Facebook广告仍然是品牌的有(yǒu)效数字广告工(gōng)具，因为它们拥有庞大(dà)的受众和详细的目标选择。在制定Facebook广(guǎng)告策略时，将创造力与数据(jù)洞(dòng)察(chá)力(lì)相结(jié)合对于使自己在竞(jìng)争中(zhōng)脱颖(yǐng)而出至(zhì)关重(zhòng)要。然而，实(shí)现这一点并坚持到底(dǐ)可(kě)能(néng)比(bǐ)听起来(lái)更复杂(zá)。成功(gōng)需要触及(jí)驱(qū)使(shǐ)某人点击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的(de)核心。

因(yīn)此，仅仅关(guān)注数(shù)据或写(xiě)一些朗朗上口的东(dōng)西并不能减少点击量(liàng)——你必须两者(zhě)兼而有(yǒu)之才能获得(dé)点击(jī)量。阅读以下(xià)内容，了解(jiě)更多关于有(yǒu)效提高(gāo)参(cān)与度和赚取(qǔ)Facebook广告点击量的信息。

一.开(kāi)始之前(qián)：了解您的受众

了解你(nǐ)的受众(zhòng)是任(rèn)何成功的营销或广告(gào)活(huó)动的第一(yī)步(bù)。使用有(yǒu)关(guān)客户的可用数据和有关产品的反(fǎn)馈可以(yǐ)帮(bāng)助您“了解”潜在买家在整个购(gòu)买过程中的(de)需(xū)求(qiú)。

它就像多米诺骨牌效应(yīng)：

1.了解受众(zhòng)对你的产品(pǐn)定位的(de)价值观，以使你的广告符合他们的需(xū)求。

2.了解(jiě)谁在阅读你(nǐ)的(de)广告以及他们的需求，可以突(tū)出他们最感兴趣的细节。

3.知道(dào)什么对你的观众最有吸引(yǐn)力，可以带来额外(wài)的点(diǎn)击量和更多(duō)的转化率(lǜ)。

深入研(yán)究(jiū)数据以(yǐ)了解你在Facebook上的目标(biāo)受众，这本身就是一项技能。一旦你很(hěn)好地处理了这(zhè)方面(miàn)的业务，是时候开始在Facebook上做广告(gào)了。一个好的广告(gào)可以(yǐ)帮(bāng)助你(nǐ)的(de)品牌(pái)创建(jiàn)引人注目(mù)的活动(dòng)，以吸(xī)引力(lì)和清晰度(dù)的正确(què)组(zǔ)合吸引消费者购买你的(de)产品。

让(ràng)我们(men)来看(kàn)看在Facebook广告上获(huò)得点击(jī)的(de)两个最重要(yào)的因素：广告设置和(hé)广(guǎng)告创(chuàng)意。

二.广告设置(zhì)天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物>

企业在创建广告时有(yǒu)不(bù)同的优先(xiān)级，Facebook提供(gōng)了格(gé)式化广告的选项(xiàng)，以最(zuì)好地宣传您(nín)的(de)品(pǐn)牌。无论你(nǐ)想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声音还是(shì)文字，都(dōu)有一种格式可以帮助你(nǐ)实现营销目标。企(qǐ)业(yè)应该使用各种各样(yàng)的广告，因为(wèi)每(měi)个(gè)人都不同地参与(yǔ)广告。虽然有些人更喜欢视频演示，但(dàn)另(lìng)一些人更喜欢伴随着扎实视觉效果(guǒ)的文(wén)字。尝试(shì)各种形式可以让你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众(zhòng)的广告。

通过Facebook广(guǎng)告提供的(de)一(yī)些格式(shì)选项(xiàng)包括：

1.单(dān)图像和幻(huàn)灯片格式(shì)

Facebook上的照片广告是一种简单(dān)的格(gé)式，可以使用(yòng)高质(zhì)量的单(dān)一图像来展(zhǎn)示你(nǐ)的品牌。这(zhè)种格式(shì)创建起来很(hěn)快，使您(nín)能够突(tū)出显示(shì)特定的产(chǎn)品，帮(bāng)助它在订阅源中(zhōng)脱颖而出。幻灯片还可以展示多个图像。这种格式可以拍摄(shè)你已(yǐ)经拥有的图像(xiàng)，添(tiān)加运动和声音来(lái)创建一个可(kě)以在(zài)设备上(shàng)快(kuài)速加载的(de)广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成本比视频低，加(jiā)载速度比视(shì)频广告快(kuài)5倍(bèi)。

何(hé)时使用此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有简单易(yì)懂产品的企业，尤其(qí)是(shì)初(chū)创(chuàng)企(qǐ)业或有预算的企业。

如果你仍在(zài)通过广告收集(jí)数据(jù)，从这里开始(shǐ)，你将(jiāng)获(huò)得所需的指(zhǐ)标（如哪些照片、措辞等最有效），然后再转向(xiàng)更昂贵(guì)、更(gèng)高级的(de)广告类型。

2.视频广告(gào)

视频广(guǎng)告格(gé)式可能是最有效的脸书PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创建视频或照片幻灯片，组(zǔ)成视频。你也可(kě)以创建自(zì)己的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根据Promo的数据(jù)，Facebook视频广告的(de)浏(liú)览量比其(qí)他(tā)广(guǎng)告格式多10%到30%。

如果(guǒ)你有一个可以通过视频展示(shì)的产(chǎn)品(pǐn)，那么很容(róng)易获得创意。然而(ér)，如果你(nǐ)提供更复杂的服务，一个流行(xíng)的想法(fǎ)是拍摄团队中的某(mǒu)个人谈(tán)论(lùn)你的公(gōng)司的视频。

何时使(shǐ)用此广告格式

就像(xiàng)静态广(guǎng)告一(yī)样(yàng)，你可以也应(yīng)该尽快测试视频(pín)广告(gào)。虽然视频广告通常无天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物论是哪(nǎ)种类型的业务都表现得更(gèng)好(hǎo)，但它仍然值得与静(jìng)态广告一起测试(shì)，看看什么对(duì)你的受众有效。因此，无论你是一家初(chū)创公(gōng)司还是更成(chéng)熟的公(gōng)司，视频都是值(zhí)得(dé)的。另一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋(xuán)转(zhuǎn)图集广告(gào)

旋转图集格式允(yǔn)许营销人员在一个广告中展示多达(dá)10张照片和(hé)视频。

每个(gè)图片或视(shì)频都(dōu)有自己的(de)链(liàn)接(jiē)，可以将潜在买家直接带到(dào)登录页，以(yǐ)提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信息。转盘格式还允许您显(xiǎn)示与(yǔ)广告相关的一系列事件(jiàn)。旋转木马广告(gào)将内(nèi)容浓(nóng)缩为(wèi)一个广(guǎng)告，同时(shí)也为(wèi)用户(hù)提供(gōng)了点(diǎn)击图片(piàn)与您的品牌(pái)互动的机会。看看West Elm的(de)例子——注(zhù)意整体主题(tí)是户外(wài)的，但每张图片都有自己(jǐ)的创意和“立即购物”按(àn)钮(niǔ)。

何时使用此广告(gào)格(gé)式

旋转图集格(gé)式有利于显(xiǎn)示单个产品的不同角度、显示多个(gè)产品、显示流(liú)程(chéng)，并在用(yòng)户浏览幻灯(dēng)片时提供参与度。如果(guǒ)你的(de)产品或服务有多种用(yòng)途(tú)，这是(shì)传达你信息的最佳广告格式(shì)。

4.收款格式（电子商务(wù)）

Facebook Collection广告允许(xǔ)消费者通过介(jiè)绍视频浏(liú)览产品，并(bìng)配(pèi)以(yǐ)网格布局(jú)的(de)一系列产品图像。最初的视频重点(diǎn)介绍了您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系(xì)列。当用户(hù)单击(jī)时(shí)，他们可以在快速加载页面上(shàng)浏览集合中(zhōng)的(de)产(chǎn)品。链接可使客户从(cóng)发(fā)现到浏览再到购买(mǎi)的(de)过程(chéng)无缝衔接。即时体验(yàn)是在有人在移动设备上点(diǎn)击(jī)你的广告(gào)后打开的全屏体验(yàn)。这是突出您的产(chǎn)品和服务(wù)的好方法(fǎ)。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个系列最适合有产品(pǐn)目(mù)录展示的(de)电子商务(wù)品牌。这种格式创建了一个店面，其中有四种或四种以上的天兵天将指哪个生肖，天兵天将指哪个生肖的动物产(chǎn)品(pǐn)可供(gōng)客(kè)户(hù)浏览(lǎn)，允(yǔn)许(xǔ)您(nín)对相(xiāng)关(guān)商品进(jìn)行分(fēn)组以提高销售额。

5.动态体验

Facebook为单(dān)个图像和(hé)视频广告提供(gōng)动态体验。该选项使(shǐ)用(yòng)同(tóng)一广告的不同变体为观众(zhòng)定制广告(gào)——您的团队使用单个图像或视频和其他文(wén)本选项创建广告(gào)。该平(píng)台(tái)通过使用(yòng)文本组(zǔ)合自动创建不同的广告，通过增强功能调整(zhěng)媒(méi)体，并为目标受众创作最(zuì)有效(xiào)的(de)广告。这个过程可能包括调(diào)整亮度(dù)、裁剪图(tú)像或使(shǐ)用滤镜来突出广告。广告的组成(chéng)变(biàn)化可(kě)能包括标签、显示相(xiāng)关(guān)评论(lùn)和(hé)不同的文本组合，以创(chuàng)建引(yǐn)人入胜的标题(tí)。然后，脸(liǎn)书向用户显示个性化(huà)广告(gào)，预计可能会获得回应的变化。动态广(guǎng)告看起来(lái)像(xiàng)上面的一种广告格式。但是，它会(huì)根据用户进(jìn)行更改。你可(kě)以在这里学习(xí)如何创(chuàng)建动态广告(gào)。

何时使(shǐ)用此广告格式

通(tōng)常，我(wǒ)只会(huì)向有团队或第三方公司管理Facebook广告(gào)的大公司推荐这种(zhǒng)广告(gào)类型(xíng)。此外，这种形(xíng)式最(zuì)适(shì)合那些(xiē)对同一产品(pǐn)或服(fú)务(wù)的受众略有不(bù)同的人(rén)。此(cǐ)外，在进入这种广告类型之前(qián)，你需(xū)要牢牢把握(wò)不(bù)同(tóng)的受众，因为它可能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三. 广告(gào)创意

在Facebook上展示(shì)的广告创意(yì)需要深思熟虑的(de)计划(huà)来吸引用户(hù)，并(bìng)充分传达(dá)营销人员的信息。考虑以下因素，这些因素可以带来成功(gōng)的活动(dòng)和用户更多的(de)点击。

1.主要文本

由于广告是在用(yòng)户滚动时快速扫(sǎo)描的，因(yīn)此请(qǐng)保持主(zhǔ)要(yào)文本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词(cí)限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以避免(miǎn)被截断(duàn)。通过选择与用(yòng)户互动的最佳词语来(lái)确(què)认受众的人(rén)口统计数(shù)据(jù)。

你是(shì)否根据未(wèi)来买家的年龄、兴(xīng)趣(qù)或行为(wèi)来确定他(tā)们的(de)目标？

如果(guǒ)是，请在主要文本中突(tū)出显(xiǎn)示这(zhè)些(xiē)关键元素。吸引消费者购买你(nǐ)的产(chǎn)品需要有意(yì)义的(de)文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论你是试图(tú)吸(xī)引潜(qián)在买家，还是(shì)向以前(qián)对你的产品感(gǎn)兴趣(qù)的(de)消费者重新推销，直接(jiē)写信给观(guān)众都很(hěn)重(zhòng)要。

2.媒体

在制作(zuò)广告时(shí)，选择独特的媒体资产并代(dài)表您的品牌。真实(shí)的内容(róng)在吸(xī)引用户(hù)和产生(shēng)点击(jī)方面(miàn)非(fēi)常出色。此外，确保你(nǐ)的(de)媒体在种(zhǒng)族(zú)和性(xìng)别方面是多(duō)样化的(de)——在营销你的品(pǐn)牌和与目标(biāo)受众建(jiàn)立联系时，包容性(xìng)和代表性很(hěn)重要(yào)。

3.标题

你的(de)Facebook广告的标题应该是对(duì)行动(dòng)号召的补充(chōng)。例如，CTA可以(yǐ)鼓(gǔ)励(lì)用户点击下载(zài)免费目(mù)录、查看独家(jiā)交(jiāo)易或了解有关收藏(cáng)的更(gèng)多详细信(xìn)息。一定要在标题中突出显示特价(jià)商品。标题中应(yīng)该突出类似“节省高(gāo)达30%+免费送货”的(de)CTA，以吸(xī)引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请记住，在截断之前(qián)最多只能有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深(shēn)思熟(shú)虑的CTA在购物之旅(lǚ)中(zhōng)与消费者见(jiàn)面。如(rú)果他们浏览一个产品系列，诸如“购买系列(liè)”或“查看我们(men)的新产品”之类的CTA会激发(fā)人们对(duì)该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提(tí)供免(miǎn)费(fèi)试用(yòng)、目(mù)录或独家交易都(dōu)是与观众互(hù)动的(de)机会。使用“立即购物”CTA对(duì)电子(zi)商务零售商来说(shuō)很有价值，而“了(le)解更多”或“立即下载”CTA为(wèi)企业对企业（B2B）营销提供了连(lián)接。

5.目的(de)地（URL）

优(yōu)化(huà)广告登录页面对于(yú)为潜(qián)在客户创(chuàng)造无缝体验至关重要(yào)。登录页(yè)必须与广告(gào)相关，无论是产品详(xiáng)细信(xìn)息页(yè)还是(shì)潜在客(kè)户捕获页。向消费者提供(gōng)他们(men)想(xiǎng)要(yào)探索您的产品或服务的信(xìn)息以及转换过程中合乎逻(luó)辑(jí)的下(xià)一步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移(yí)动(dòng)用户优化(huà)目的地(dì)页(yè)面，这意味着内容会立即加(jiā)载(zài)，用(yòng)户(hù)可以轻(qīng)松导航(háng)，结账（电子商(shāng)务(wù)）也(yě)很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大(dà)的受众为(wèi)大小企业带来(lái)收入。因(yīn)此，从长远来看，花时间制作能够产生点击量的(de)广告(gào)是(shì)值(zhí)得的。您的(de)营销团(tuán)队可以创建(jiàn)一个Facebook活(huó)动(dòng)，通过考虑(lǜ)最(zuì)佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受(shòu)众的(de)兴趣。

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