周嘉(jiā)宁在小说《基本美》中(zhōng)描述过音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继(jì)续递(dì)了(le)下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤酒运(yùn)进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水时的(de)救(jiù)灾小舞去掉所有衣服是什么样子的物资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会有那(nà)么多(duō)好看(kàn)的(de)女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就(jiù)有小舞去掉所有衣服是什么样子的30多个，平均单日票价已经站(zhàn)上(shàng)550元高(gāo)点(diǎn)，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元，作(zuò)为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也(yě)就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)为例，有消费者表示(shì)，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能买到。

　　疫情是一个原因。知(zhī)名(míng)乐评(píng)人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实在(zài小舞去掉所有衣服是什么样子的)看不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多(duō)了(le)票价会回落的”。

　　但更(gèng)主要还是因(yīn)为大(dà)型音乐(lè)节的制作成(chéng)本(běn)是越(yuè)来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年(nián)前调查发现(xiàn)，万人(rén)以下(xià)的小型(xíng)音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右(yòu)；万人以上的(de)大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万元(yuán)左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面(miàn)，一是(shì)包括场地、舞台等在内(nèi)的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和(hé)艺(yì)人支(zhī)出(chū)。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有(yǒu)说唱》等说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队通过综艺走进了大众视(shì)角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费(fèi)人群经济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节(jié)，大概(gài)20％都不(bù)到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音(yīn)乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方(fāng)是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意(yì)经

　　其(qí)实(shí)主要还(hái)是音乐节带(dài)来的想(xiǎng)象力太(tài)大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的门票(piào)价(jià)格仅为50美元(yuán)。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一(yī)张最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店(diàn)住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏(cáng)着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这(zhè)个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有三(sān)天。科切拉音乐节还凭一(yī)己(jǐ)之(zhī)力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市(shì)在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到(dào)一起，就会产生巨大的价(jià)值。在国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单(dān)单(dān)只是演(yǎn)出商(shāng)迷(mí)笛、摩(mó)登天空这类(lèi)专(zhuān)业机构，也有景区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也(yě)开始陆续入局(jú)音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐(ruì)丰(fēng)文化(huà)帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第(dì)一(yī)届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过(guò)一(yī)笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人(rén)均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩(wán)一天平(píng)均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并(bìng)非直(zhí)接依(yī)靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现盈利。据华(huá)西都市报和都江堰政府(fǔ)发布的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河(hé)谷音乐(lè)节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑(xiào)等(děng)30组音乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎(yíng)来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频(pín)出(chū)圈引(yǐn)发热议(yì)的(de)淄博，除(chú)了烧(shāo)烤，还有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演出市(shì)场的(de)“野心”早已从拉(lā)高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造(zào)音乐(lè)节IP，光是五一前(qián)后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅(yú)田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白。在票务(wù)平台上，每(měi)场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度(dù)报告》数据，目前(qián)演(yǎn)出市场消(xiāo)费(fèi)主力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主(zhǔ)流(liú)受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能(néng)灵(líng)活(huó)定(dìng)价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店，以及在(zài)音乐节线上(shàng)线下(xià)最大程度曝(pù)光。不过，在(zài)市(shì)面上现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和(hé)这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌进行释放和(hé)加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票(piào)难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站先后(hòu)发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐(lè)节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十个品牌接(jiē)连宣布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么时候成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大的想象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动(dòng)多少(shǎo)周边产业，所(suǒ)有的前提都(dōu)基于这(zhè)个音(yīn)乐节对观众(zhòng)有没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张(zhāng)帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平(píng)甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦(jǐn)上添花(huā)，任何一(yī)个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了(le)你就(jiù)赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办(bàn)？关键还是培养观众人群，如(rú)果你(nǐ)有一(yī)个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过(guò)这些人群对(duì)你的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了属(shǔ)实是正常现象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年(nián)，把票价压(yā)到单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽(jǐn)管许多(duō)人在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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