周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他(tā)这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在(zài)运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多好看的女(nǚ)孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代(dài)价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价(jià)贵被骂上热搜(sōu)。我也想(xiǎng)问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节(jié)刺客#。据不完全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已经站上550元(yuán)高(gāo)点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边(biān)是(shì)在(zài)痛骂音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边又在(zài)各(gè)大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋(qū)势是，音乐节(jié)门票的(de)价格在不停(tíng)的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最(zuì)早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价(jià)回回血吧（优先(xiān)满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè)节(jié)出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音乐节的制作(zuò)成本是越来越高了。北京商报记者几(jǐ)年前调(diào)查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(造梦西游3宠物技能几级领悟yī)是(shì)包(bāo)括场地、舞(wǔ)台等在(zài)内的硬性成本(běn)。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出(chū)在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节演出的艺人出场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧(pěng)起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流”，其(qí)中头(tóu)部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以上(shàng)，流(liú)量(liàng)大的(de)艺(yì)人(rén)更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综艺(yì)走进了大(dà)众视角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们演出的观众也(yě)在快(kuài)速增长，音乐节的(de)票价也随之水涨船(chuán)高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着国内消(xiāo)费人群经济水(shuǐ)平的提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外的知(zhī)名音乐(lè)节(jié)票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì)却并不常见。据(jù)《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登(dēng)天空创(chuàng)始人沈(shěn)黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐节，大(dà)概(gài)20％都不到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也越来越多，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几(jǐ)万人(rén)来到一(yī)个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到(dào)了2022年(nián)，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别(bié)的VIP门票(piào)已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉动(dòng)了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期(qī)间(jiān)获(huò)得了2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人(rén)会发(fā)现，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆(lù)续(xù)入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第一届西部音乐节(jié)，在“十一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天入园游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动结(jié)束后(hòu)，都(dōu)江堰政府算(suàn)过一(yī)笔(bǐ)经济账(zhàng)，音乐(lè)节5天吸(xī)引了(le)超(chāo)过(guò)50万(wàn)人，按照人均(jūn)来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带(dài)来5000万(wàn)元收(shōu)入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其(qí)他(tā)相关产(chǎn)业间接实现盈利。据华(huá)西(xī)都市(shì)报和都江堰政(zhèng)府发(fā)布(bù)的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树(shù)、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节(jié)。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城市(shì)比(bǐ)比皆是。

　　品牌方(fāng)热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场的“野(yě)心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的(de)品牌(pái)就(jiù)有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注。为(wèi)何(hé)？其最根本(běn)的(de)目(mù)的还是在于品牌营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前(qián)演(yǎn)出市(shì)场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该年龄(líng)段在购(gòu)票(piào)观众中连续三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品(pǐn)牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在(zài)线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和加持是个巨(jù)大(dà)的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐(lè)节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型(xíng)音(yīn)乐人(rén)引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐(lè)节一票(piào)难(nán)求(qiú)，但有的音乐(lè)节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山(shān)西伴山造梦西游3宠物技能几级领悟音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先后发布(bù)延期公告，表(biǎo)示因“不(bù)可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在(zài)此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐(lè)节(jié)、德(dé)州(zhōu)向阳(yáng)花音乐(lè)节等数十(shí)个品牌接连宣布延期(qī)或是取消，理由(yóu)几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有(yǒu)多大的想象空间，赞助能拉多少，又能带动多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业(yè)，所有(yǒu)的前提都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平(píng)甚至(zhì)盈利(lì)是靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于(yú)赞助的话(huà)，那未来(lái)一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培(péi)养观众人群，如(rú)果你有一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话造梦西游3宠物技能几级领悟，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参差不齐(qí)的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆(qìng)祝30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价(jià)甚至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音(yīn)乐节。但事实上(shàng)，无(wú)论(lùn)是演出的主题理(lǐ)念打造还是艺人资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够(gòu)的(de)成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了(le)。

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