无(wú)需(xū)出(chū)镜，无需(xū)准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用(yòng)苦心探索个人风格，手机一开，直接坐等入账，这(zhè)样的带货(huò)副业你心(xīn)动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎(qíng)，点击“无人直(zhí)播带货(huò)”，这(zhè)便(biàn)是大多“培训老师”所描绘的雏形。

然(rán)而细想(xiǎng)便能找到其中的端倪——谁(shuí)来(lái)负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进(jìn)行商品讲解与实(shí)物体验？直播带货业态自2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与消费(fèi)者拉近距离，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失(shī)，直播带货似乎(hū)失(shī)去(qù)了(le)其存(cún)在的意义，消费者也无法(fǎ)获得(dé)任何保(bǎo)障。

事(shì)实(shí)上，无人直播带(dài)货(huò)不仅(jǐn)实实在(zài)在地于角落(luò)中发(fā)展(zhǎn)了(le)起来，并且形成了一套灰色的产(chǎn)业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我(wǒ)就躲、你(nǐ)封我重开的猫鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平(píng)台上，都充斥(chì)着售卖“无(wú)人直播带货教程”的广告。但(中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思dàn)宣传话(huà)术中的漏洞及(jí)对(duì)监管(guǎn)风(fēng)险(xiǎn)的(de)闭口不(bù)谈，几乎都暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播仍有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式(shì)

无人(rén)直播(bō)带(dài)货（以(yǐ)下简(jiǎn)称“无人(rén)直播”）从(cóng)萌芽发展至今大约经历了一(yī)年左右的(de)时间，由于内(nèi)在(zài)运作逻辑基本一致(zhì)，技术(shù)上没有(yǒu)太大的(de)门槛，如(rú)今在抖音、微信视频号(hào)、淘宝等多(duō)个平台全面开(kāi)花，其中抖音由(yóu)于覆盖年龄层广，成为(wèi)了无人(rén)直播的重要落(luò)脚地(dì)。

《知识经济》对无人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流(liú)程进行了拆解。首(shǒu)先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌(pái)自播(bō)的诸(zhū)多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服(fú)饰与(yǔ)食品赛(sài)道，其选品共通(tōng)点是客(kè)单价低且(qiě)为生活刚需(xū)。在某“教学课程(chéng)”中，着重提到了该年龄层受(shòu)众对互(hù)联网的(de)了(le)解度较低，不易识(shí)破镜头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不(bù)熟悉退货(huò)流程(chéng)，退货(huò)率相对更低。

在货源(yuán)问题上，无人直播(bō)的(de)发展的确具有先(xiān)天优势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进货、发货，抖音自(zì)带(dài)的“抖(dǒu)音(yīn)精选联(lián)盟”本身就拥有(yǒu)丰富(fù)的产品品类(lèi)，只(zhǐ)需将相应商品添(tiān)加(jiā)到橱窗挂在直播间售卖即(jí)可(kě)，还能赚取高(gāo)达20%的佣金，这也是(shì)无(wú)人直(zhí)播盈利(lì)的(de)底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品与货源问(wèn)题(tí)，开播前多(duō)发几条(tiáo)与带货品类相(xiāng)关的短视(shì)频，让(ràng)算法(fǎ)熟(shú)悉账号的受众，就可零(líng)门(mén)槛开启无人(rén)直播(bō)。据了解，无人直播的发展经历了“无人直播”与“半(bàn)无(wú)人直播”两个(gè)阶段，两者均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于“抓取已有的直播画面为己所(suǒ)用”。主流的(de)无人(rén)直(zhí)播基(jī)本靠OBS与(yǔ)官方(fāng)的直播伴侣完成，前者编辑视频，后者链接与投射视频。达人只需用特(tè)殊(shū)软件下载好他人完成的(de)直播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取(qǔ)到OBS中(zhōng)进行简单(dān)的(de)编辑，并在直(zhí)播伴侣(lǚ)进(jìn)行(xíng)篇(piān)幅(fú)调整后，利用其(qí)虚拟摄像头便可(kě)开启直(zhí)播。其中“编辑”的重点在于(yú)加上多个干(gàn)扰式(shì)的视频，调低(dī)透明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审(shěn)查。

进入半(bàn)无人直播阶段(duàn)，工具与(yǔ)软件都进一步升级，对(duì)于(yú)消费者的迷惑性也(yě)更强。上述的操作虽然是人(rén)工操作，但一旦编辑完成便(biàn)开启(qǐ)“挂播”模式，达人无法编辑视频(pín)进行二度干预(yù)；但半无人(rén)直播在绿幕直播(bō)软件的支持下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果(guǒ)看起来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平台的处罚(fá)判定精(jīng)确度(dù)大大降低。

在(zài)软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建(jiàn)好了，只要(yào)设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将(jiāng)一直(zhí)播(bō)放，只要用户下(xià)单便可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意(yì)的就(jiù)是(shì)以各种手段逃避平台的监管，因(yīn)此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受(shòu)到(dào)了(le)狂热的追捧(pěng)，甚至有人花高价购买课(kè)程学(xué)习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈(kuì)——“老(lǎo)手”毕竟是少数，僵硬的(de)背(bèi)景、评(píng)论区多次重(zhòng)复也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都(dōu)没有实实在(zài)在的互动性真人带货来得有感(gǎn)染力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人(rén)直播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带着强大(dà)的诱惑力吸引了(le)一个个(gè)投机者。

在(zài)各平台搜索相关关键词(cí)，立刻能找到多个宣传“无人(rén)直播带(dài)货课程”的账号，且定(dìng)价几(jǐ)乎都集中在四位数，最(zuì)高的宣(xuān)称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示性地指向了学生与(yǔ)宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开相关的投诉页面时(shí)，的确受害者也多为该两者。调查(chá)发现，无人(rén)直(zhí)播(bō)被曝光(guāng)的(de)骗局主要指(zhǐ)向(xiàng)三个(gè)类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学生用户表示自己(jǐ)交(jiāo)了几千元的学费，拿到(dào)了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式(shì)，所谓的“直播课程(chéng)”对无人(rén)直播的细节要么(me)避重(zhòng)就(jiù)轻(qīng)，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块(kuài)打(dǎ)了水漂”。

教了大致的直播方式，但学(xué)员实践的账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的确把所谓的教程细节发了出来（具(jù)体集中在如何逃(táo)避平台监管），并且大致做到了“包教包会”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳之(zhī)下打游(yóu)击战，被(bèi)封了(le)就重(zhòng)开(kāi)，重(zhòng)开了接着被封(fēng)。有学员表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如何开直播，但被(bèi)迅(xùn)速识别(bié)不合规(guī)，试一次被封一次——然(rán)而(ér)这种本质就违规的课程并没有(yǒu)任何售后可言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传(chuán)，连(lián)糊弄都(dōu)省略了，宣称“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直接跑路。

能吸引到众多(duō)的投(tóu)机者(zhě)，“老师”当然有(yǒu)自己的套路。《知(zhī)识经济》联系到的一位(wèi)“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要准备(bèi)好话术与(yǔ)道具，“7天内(nèi)便可直接开(kāi)播赚钱”，更是在(zài)朋友圈(quān)高(gāo)频率地发学生(shēng)的利润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一点生活的(de)底气”“赚钱一(yī)定要(yào)跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你在(zài)凝望深(shēn)渊，深渊(yuān)也在凝(níng)视着你，当(dāng)你用(yòng)他们教的(de)话术(shù)试图在直播间引导他人，实际上自己也被“老师(shī)”的话术所引导着——这就是“卖课教学”的本质所在。

事实上，目前的无人直播本(běn)身就是(shì)在灰色(sè)边缘游荡(dàng)的产物(wù)，传授这种手(shǒu)段亦是(shì)违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是无(wú)处说(shuō)理。当做好投机打算的那(nà)一刻(kè)，就应该有竹(zhú)篮(lán)打(dǎ)水一场空的心理准备。

平(píng)台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒(dú)瘤般的(de)存在，平台(tái)内部的稳(wěn)定生态以及外部(bù)的口碑都(dōu)将受(shòu)到重大影响。

最直接(jiē)的后果(guǒ)是侵犯平台内真人主播的合法(fǎ)权益，打击直播的积极性(xìng)。目前(qián)无人(rén)直播普遍(biàn)存在(zài)着盗用他人视频来直播的现象，对于被盗播的真人主播而(ér)言(yán)，不仅要为自(zì)己所(suǒ)带货的产品负责，还在不知情的情况(kuàng)下替“幽灵(líng)直播间(jiān)”背了锅。无(wú)人直播没(méi)有信用保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问题(tí)，真人主播的(de)信誉也将连带(dài)受到影(yǐng)响(xiǎng)。与此同时，频繁被(bèi)盗用形象，也将影响(xiǎng)其直(zhí)播的积极性。

对于(yú)平台(tái)本(běn)身而言，内部(bù)的直播生态(tài)将被破坏，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖直播带货、货源更独立的平(píng)台(tái)，无人直播将严(yán)重影响带货的互动性(xìng)与交(jiāo)流感(gǎn)，付款(kuǎn)不(bù)发货、货不对板等(děng)问(wèn)题将大(dà)大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频(pín)起家的(de)平台，无人直播让(ràng)消费者的售前售后都无法获得保障(zhàng)，对平台的信任度降(jiàng)低，不利于其电商业务的进(jìn)一步发展。

对于(yú)无人直播存在的乱象，目前(qián)尚未(wèi)有(yǒu)平台发布系(xì)统化的(de)惩处条例(lì)，但对(duì)相关违规(guī)情况均进行(xíng)了(le)细化的(de)处理，大致分为违规警告与封锁直播间两(liǎng)种处罚。在抖(dǒu)音，若检测出直播中存在音频(pín)循环(huán)、话术利益诱导等情况，都将判定(dìng)其为违规行为，并(bìng)及时断播。多次违规后，直播间将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号将永(yǒng)久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再(zài)度更新《直播行(xíng)为(wèi)规(guī)范》，亦体(tǐ)现出其加强打击违规直播间的决(jué)心。

淘宝直(zhí)播则(zé)重在处罚使用无(wú)人直播(bō)的店家。淘宝支持对盗播、无人播(bō)等行(xíng)为进(jìn)行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台(tái)的态(tài)度(dù)可以看到(dào)，对(duì)无人直播(bō)的(de)监管仍(réng)然趋严。若未(wèi)来(lái)能(néng)有针对性的条例或处(chù)理办法实施，也(yě)许将有助于(yú)更高效地肃清乱象。

无人直播(bō)的未来方向(xiàng中考的报名号指什么意思，中考的报名号是什么意思)

目前(qián)的无人直播，似乎浑身都写(xiě)满(mǎn)了“不靠(kào)谱”三(sān)个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他(tā)人(rén)利益为前(qián)提(tí)来攫(jué)取利益。无人直(zhí)播本(běn)身也(yě)许并(bìng)非是不可(kě)为的方向。

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在数(shù)字产业飞速(sù)发展的今天，虚拟人与AI技术都逐(zhú)渐(jiàn)为电(diàn)商行(xíng)业(yè)所接纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟(nǐ)偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播(bō)间带货，不仅(jǐn)满(mǎn)足了用户的新鲜感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货(huò)丰富的特质让(ràng)销量连连增长(zhǎng)，为数字产业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本。未来的无人直(zhí)播(bō)若能与数(shù)字技术相结(jié)合，也许将呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前(qián)带(dài)货，人工(gōng)智能则(zé)可作为(wèi)客服提(tí)供服务(wù)。不仅(jǐn)更高(gāo)效和(hé)精准，还能升(shēng)级消(xiāo)费者的(de)观(guān)看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成(chéng)本高(gāo)与对技术条件的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试(shì)，但(dàn)在虚拟(nǐ)人(rén)的背后，选品与货源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌(zhuó)；同时(shí)虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达(dá)到(dào)真(zhēn)人的(de)水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播(bō)虽然(rán)前景(jǐng)可观，但要想(xiǎng)合(hé)规地正(zhèng)式进入市场，仍然任重(zhòng)道远。

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