今(jīn)年(nián)以来基金代销机(jī)构(gòu)被基金(jīn)公(gōng)司解约的情形明显增(zēng)多。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基(jī)金(jīn)公(gōng)司(sī)发布与基金(jīn)代(dài)销机构解约的公告(gào)。截至6月(yuè)1日，今年以来(lái)已有(yǒu)18家基金(jīn)公司宣布与28家(jiā)基金代销机构终止合作(zuò)。而(ér)从(cóng)机构类(lèi)型看，中小型(xíng)独(dú)立基金销(xiāo)售(shòu)机构居(jū)多，此(cǐ)外(wài)，也(yě)有银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　值(zhí)得一提的是，近年来由于经(jīng)营不善或违规(guī)，已有多(duō)家基金销(xiāo)售(shòu)机构主动或被动注(zhù)销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金销售机构(gòu)之间的合作本就是(shì)双向选择，在高质量发展(zhǎn)背(bèi)景下，基(jī)金(jīn)公司严格筛(shāi)选代销机构也(yě)是降本增效的主流选(xuǎn)择。未(wèi)来(lái)，基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰生态(tài)或将持续(xù)。

　　公募(mù)密集终止与基金代销机构合作

　　6月(yuè)1日，西部利得基金发布(bù)公告，自2023年6月9日起，终止浦领基金办理该公司旗下基(jī)金(jīn)的(de)相关销售业务。值得注意的是，今(jīn)年以(yǐ)来(lái)，还有方正富邦基金、平安基金，以(yǐ)及(jí)海富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基(jī)金发(fā)布公告，经与北京虹点基金(jīn)销售(shòu)有限公司、上海(hǎi)凯石(shí)财富基(jī)金销(xiāo)售有限公司协商一致(zhì)，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销售机(jī)构将不再代理销售公(gōng)司旗(qí)下(xià)所有公(gōng)募(mù)基(jī)金。

　　就在(zài)此前的5月(yuè)18日，长(zhǎng)盛(shèng)基金也发(fā)布公(gōng)告称，与(yǔ)方(fāng)德保鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读险代(dài)理(lǐ)有(yǒu)限公司、民商基金销售（上海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自(zì)2023年5月(yuè)18日(rì)起，上(shàng)述(shù)基金销售机构鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读(gòu)将不再(zài)代理公(gōng)司旗下所有公募基金。自公(gōng)告之日起(qǐ)，上(shàng)述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的开户(hù)、认购、申购等基金(jīn)买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务(wù)，直(zhí)至所有客(kè)户(hù)赎回全(quán)部份(fèn)额。而(ér)在今年4月，西部利(lì)得(dé)基金、上银基(jī)金也终止(zhǐ)了与(yǔ)民商基金(jīn)的基金销售合作，上银基金则于2月终止与(yǔ)该机构的合作(zuò)关系，但也有宝盈基金、万家基(jī)金新增与民商基金的销售合作。

　　据中国(guó)基金报记者统计，截至6月1日(rì)，今年(nián)以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构终止合作。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金(jīn)公司终止合计(jì)7家(jiā)独立基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司终止了合计17家独立基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构的代销(xiāo)合作，其(qí)中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了(le)合计6家独立基金销(xiāo)售机构的(de)合作；5月以来，则已有(yǒu)9家基金公(gōng)司宣布终止(zhǐ)了合计(jì)12家基金代销机(jī)构的合作，这其中包括独立基金销(xiāo)售机构、银行和保险。

　　目前这些代销机构(gòu)中，正融(róng)基(jī)金解除(chú)合作(zuò)关系的基金公司最多(duō)，年内(nèi)已有5家；而基(jī)金(jīn)公司(sī)中，长盛(shèng)基金(jīn)解除合(hé)作关(guān)系最为频繁，3月以来(lái)几(jǐ)乎每月都会和基金代销机构解(jiě)除合(hé)作关系，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基金今年2月(yuè)和(hé)3月(yuè)分别解除5家合作鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读(zuò)关系，已累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选(xuǎn)代销机构(gòu)

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看，前述被解(jiě)约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内人士表(biǎo)示，随着代销机构数量增多及(jí)监管趋严(yán)，近(jìn)几年公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在提高。在高质量发展背(bèi)景下，严(yán)格筛选(xuǎn)基金代销(xiāo)机(jī)构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司(sī)内部人员表示，基金公司终止与销售机(jī)构的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金(jīn)销量一直得不到有效增长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体(tǐ)基金销售(shòu)贡献(xiàn)不大；二(èr)是受到监管处罚；三(sān)是销(xiāo)售机构主业发生改变(biàn)。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终(zhōng)止(zhǐ)过(guò)一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但(dàn)该内部人员也坦言(yán)，今年(nián)以来权益(yì)市场低迷(mí)，基金销售困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰。“上太多销售合(hé)作机构，没(méi)有(yǒu)太大(dà)意义，只是(shì)徒(tú)增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证(zhèng)券董(dǒng)事总经理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与(yǔ)代销机构的合作，通常是基金代销机构销售(shòu)能力较弱，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作(zuò)关系。“基金公司与基金代销(xiāo)机(jī)构的合作是市场化的，要考虑维护成本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据(jù)自身的发(fā)展状况有(yǒu)选(xuǎn)择(zé)的与基金代销机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公(gōng)司渠道(dào)负责(zé)人(rén)透露(lù)，其所在公司(sī)选(xuǎn)择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完整(zhěng)的基(jī)金(jīn)销售评估办(bàn)法，比如基金销(xiāo)售(shòu)保有规模、机构成(chéng)立时间、综合能力，以及与哪些公司合作(zuò)等(děng)都是考核的要素，其(qí)中，要求其(qí)公募基金(jīn)销售保有规(guī)模排名(míng)排名前(qián)100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销(xiāo)售(shòu)机构合作(zuò)后，需要(yào)对接系统，每年(nián)要付出系(xì)统维护成本，很多销售公司(sī)一年(nián)的保有量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本(běn)。”据该(gāi)负责(zé)人透露，即便是前100名，也有相当(dāng)一部分达不到标(biāo)准。

　　在贾志看来，基(jī)金(jīn)公司与基金代销机构(gòu)的合(hé)作是双向选(xuǎn)择，基(jī)金(jīn)公(gōng)司希望能有销售能力强的(de)机构(gòu)合(hé)作(zuò)，头(tóu)部代(dài)销机构也会(huì)对基金公(gōng)司的投研(yán)能力，管理规模，也有一定的(de)要求。

　　此外，另据某基金研究人士称，目前基金代销的机(jī)构(gòu)主要分为银行(xíng)、第(dì)三方基(jī)金销售(shòu)机构，以及(jí)券商，从禀赋来(lái)说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠道方面基(jī)础较强(qiáng)，更擅长固收类产(chǎn)品的服务(wù)，第三方销售渠道线(xiàn)上(shàng)渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是(shì)蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平台流量形成显(xiǎn)著护城河，随着(zhe)AI演进，领先地位(wèi)将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部为抓手，对权(quán)益类产(chǎn)品服务能力(lì)较强。

　　贾志(zhì)表示，未来(lái)的基(jī)金销售(shòu)市(shì)场，主要还是(shì)在银行渠道和头(tóu)部(bù)互(hù)联网公司，券商作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的力量。

　　马太效应显著

　　基(jī)金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将(jiāng)持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基(jī)金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国(guó)基金业(yè)协会最(zuì)新公布的公募基(jī)金销售保(bǎo)有量数(shù)据显示(shì)，一季(jì)度，三方机构销售增长最(zuì)为明显，互联网流(liú)量优势(shì)继(jì)续发力(lì)，银(yín)行、三方、券商代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独(dú)立(lì)基金销售渠道中，头部机构竞争优势(shì)更(gèng)为突出。截(jié)至今年一(yī)季度末，公募基(jī)金销售保有规模前100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万(wàn)亿非(fēi)货币市场公募基金(jīn)。而前(qián)三名(míng)蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安基金合计保有约2.06万亿，占比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛华普益(yì)基(jī)金销(xiāo)售有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基金保有规(guī)模为54亿元，首尾差(chà)距十(shí)分明显，未上(shàng)榜的独(dú)立基(jī)金销售机构(gòu)保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计(jì)，截(jié)至6月1日，在全市场473家基金(jīn)代销机构中，目前共有26家基金销(xiāo)售机(jī)构的代销(xiāo)基(jī)金数量在7000只以(yǐ)上，与此同(tóng)时，也(yě)有111家(jiā)基(jī)金销售机构代销(xiāo)数(shù)量(liàng)不足百只(zhǐ)。而在(zài)115家独立(lì)基金销售(shòu)机构中，15家代销数量在(zài)7000只以上(shàng)，17家代(dài)销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目前只跟1家基金公(gōng)司合(hé)作。

　　实(shí)际(jì)上，近些年(nián)来基金销售行业分化更趋(qū)明显，不(bù)少(shǎo)中小型基金销售(shòu)机(jī)构在(zài)行业大洗牌中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示，近期深圳(zhèn)前海(hǎi)凯恩斯基金销售有限公司向中国证(zhèng)券(quàn)监督管理委员会提交(jiāo)了注销(xiāo)公(gōng)募(mù)证券投(tóu)资基金销售业务许(xǔ)可(kě)证的申请，根据《行政许(xǔ)可(kě)法(fǎ)》《证券投资基(jī)金法》《公开募集证(zhèng)券(quàn)投(tóu)资基金销售机构监督(dū)管(guǎn)理办法》等有关规定，中国证券监督管理委员会决(jué)定(dìng)注销(xiāo)深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金销(xiāo)售有限公司公募证券投资基(jī)金销售(shòu)业务许可证。

　　同样是在4月，上(shàng)海(hǎi)证监局挂(guà)出了注销永鑫保险销售服务有限(xiàn)公司公(gōng)募证券投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示(shì)。永鑫保(bǎo)险销售也(yě)是目前第一家主(zhǔ)动注销(xiāo)基(jī)金(jīn)销售(shòu)牌照的保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年来，有不少基金(jīn)代销机(jī)构由(yóu)于经营困难等原因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售牌照，退(tuì)出竞争行业(yè)。比如河南安(ān)存基(jī)金、科地瑞富基金、晟视天(tiān)下基金(jīn)、植信基金、唐(táng)鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机构都选择主动注销(xiāo)基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是(shì)由于违规(guī)等原因被吊销牌照，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发布消息，宣布注销上海久(jiǔ)富(fù)财富(fù)基金(jīn)销(xiāo)售牌照。此(cǐ)前，泰(tài)诚财富、财路基金、大(dà)泰金石基金等(děng)第(dì)三方代销机构(gòu)也(yě)被(bèi)吊(diào)销了牌(pái)照。

　　业(yè)内(nèi)人(rén)士认为，严监管(guǎn)态势下，未(wèi)来基(jī)金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　编(biān)辑：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 鸢尾花怎么读拼音，鸢怎么读