唐岩(yán)回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹划它(tā)的第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多位陌陌内部员工处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场(chǎng)，目(mù)前均已(yǐ)走(zǒu)到(dào)立项阶段。这(zhè)些(xiē)项目(mù)的领头人均(jūn)被视为唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的助理(lǐ)。在(zài)公司内(nèi)部(bù)，这被(bèi)普遍(biàn)认(rèn)为是唐岩押(yā)注出海决(jué)心的体现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定、监管不断加(jiā)强的(de)当下，奋力(lì)出海几乎是唐(táng)岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交巨头，已(yǐ)经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久。成立至今(jīn)，陌(mò)陌几(jǐ)乎(hū)从未(wèi)遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在(zài)成立之(zhī)初迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道(dào)的头(tóu)把交椅，随后又及时转型秀场(chǎng)直播，依靠(kào)庞大的用户体量成功(gōng)抓住一只商业化的“现金牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依(yī)然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计(jì)准(zhǔn)则）计量标准下，自(zì)2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网公司能做到如此(cǐ)，更何况它账(zhàng)上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静(jìng)的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌(mò)App，这款产品自2018年月活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至(zhì)开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商(shāng)直播强势崛起之(zhī)后，陌陌仰(yǎng)仗的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连(lián)续(xù)三年下滑(huá)，且始终未能找(zhǎo)到新的(de)增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力(lì)两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就像一个人(rén)平(píng)静地接受(shòu)衰老(lǎo)，一天(tiān)比一天近(jìn)。

　　2021年(nián)8月，为抵抗(kàng)这种衰老，王力推动陌陌改名挚(zhì)文(wén)集(jí)团，将产品与公司加以区隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依赖(lài)，找到(dào)新的(de)增长曲线(xiàn)。只可惜，这样的刺激(jī)还(hái)不足以(yǐ)给陌陌带(dài)来实(shí)质性改变。

　　一(yī)年之后，王(wáng)力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始(shǐ)人躬身入局，迷(mí)路的(de)陌陌能找到(dào)正(zhèng)确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变卷

　　“公司(sī)开始卷起(qǐ)来了。”这(zhè)是唐岩回归后，陌陌员工(gōng)的第一(yī)感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌(mò)在北京(jīng)互联网行业都是(shì)中厂(chǎn人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟g)“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超对(duì)时代财(cái)经表示(shì)，“曾(céng)经七点一过，领导就不可能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂，但在同量级(jí)企业(yè)里依(yī)旧保持竞争力。每(měi)年(nián)年会，陌陌还(hái)会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联(lián)网大厂纷(fēn)纷高(gāo)举(jǔ)降本增效(xiào)大旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有改变。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领(lǐng)全球超1600名员(yuán)工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城市(shì)出(chū)发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下了当地(dì)近800间(jiān)酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不(bù)少艳羡的目光。

　　但从去年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结束(shù)了。回归的(de)唐岩开始出(chū)现在(zài)具(jù)体的业务(wù)层会(huì)议上，直接听取来自一(yī)线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣(là)点评，甚(shèn)至在会议(yì)上怒斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此(cǐ)前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较peace（温和），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向时代财经表示。

　　压(yā)力自上而下传导(dǎo)，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班明显多(duō)了(le)起(qǐ)来。大量(liàng)的(de)需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天(tiān)最早也(yě)要九(jiǔ)点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同(tóng)步(bù)开启了大(dà)规模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐(táng)岩一同回归的还有他的妻子张思(sī)川。她被任(rèn)命为挚(zhì)文集团的(de)COO，并接手行政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速(sù)降本增(zēng)效(xiào)。多名陌陌员(yuán)工(gōng)对时代财经证(zhèng)实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖大部分(fēn)部门，一些职能部门甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并(bìng)。

　　极(jí)力寻求(qiú)业务增长(zhǎng)点的唐岩，正在奋力(lì)推(tuī)动公司创人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌(mò)创新事(shì)业部，并在公(gōng)司内部发起三次(cì)创业营活动，鼓(gǔ)励员工提(tí)出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不(bù)再是一(yī)滩(tān)死(sǐ)水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回归，他极(jí)有可能因没有发展前景而(ér)离职。但唐(táng)岩回归后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了(le)他的念头。他希(xī)望再(zài)赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大，业务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心所在，对不同业(yè)务(wù)的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿意跟(gēn)着唐岩一起干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入(rù)职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力(lì)。”张超如(rú)此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别。前者往往代(dài)表着开(kāi)疆拓土(tǔ)，打破(pò)陈规，从(cóng)无到(dào)有(yǒu)；而后者却是预算管理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过自(zì)己(jǐ)的回归，再次(cì)吹响了(le)陌(mò)陌(mò)冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是(shì)，其首战就遭遇(yù)不顺(shùn)。今年(nián)1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地(dì)。然而，这一新作没能打响任何(hé)水花。据点(diǎn)点(diǎn)数据统计，上线至(zhì)今该APP仅获得不到2万次(cì)下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩(yán)接(jiē)管的(de)创新事业部自成立(lì)以来(lái)，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片(piàn)交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软(ruǎn)件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件(jiàn)贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓(méi)、婚(hūn)恋交友软件(jiàn)对对等众多新项目(mù)，但(dàn)至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海(hǎi)，前4次已经(jīng)失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格(gé)局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产品(pǐn)，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然(rán)。可问题(tí)在于(yú)，此前十年(nián)陌(mò)陌(mò)曾连续四次出海，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再(zài)次重启出(chū)海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还(hái)要(yào)打上一个(gè)问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分(fēn)别推出自己的英文版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天(tiān)室Blupe投放到北美(měi)市场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产品形态(tài)，这些应(yīng)用并没有(yǒu)打开海外陌生人(rén)社交市场大门，草草收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社(shè)交厂商在(zài)东(dōng)南亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌陌迅速(sù)重(zhòng)启海外(wài)战略(lüè)，在印(yìn)尼(ní)、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的人的正常语速是多少字，正常人的语速一般在每分钟陌(mò)生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但(dàn)类似(shì)的(de)产品形态已经被(bèi)有(yǒu)“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞上(shàng)的陌(mò)陌在(zài)市场认知、本地(dì)化(huà)运营等多个(gè)方(fāng)面均处于劣(liè)势(shì)，最后也以失(shī)败告终。

　　唯一至今(jīn)留有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌陌再(zài)次组建(jiàn)起(qǐ)一个(gè)50余人的出海业务(wù)部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的(de)出海(hǎi)陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是(shì)一款(kuǎn)游戏化社交产(chǎn)品(pǐn)。然(rán)而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始(shǐ)出海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法(fǎ)缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依靠(kào)陌生人(rén)语聊社(shè)交(jiāo)方式(shì)，避(bì)开了中东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束(shù)，在没有同类(lèi)竞品(pǐn)的情况下迅速打开(kāi)市场(chǎng)。据内部员工透(tòu)露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至少可以排(pái)到(dào)中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一(yī)仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结(jié)构的症结。前陌陌员工(gōng)佳(jiā)睿(ruì)向(xiàng)时代财经透(tòu)露，Soulchill流水虽高，但(dàn)其绝大部分收益用(yòng)于(yú)与公(gōng)会、主播(bō)分(fēn)成，以换(huàn)取(qǔ)他们的合作，如此一(yī)来产品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾(céng)表示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环(huán)比(bǐ)大(dà)幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还在持续(xù)运营。曾有(yǒu)消息指(zhǐ)出，自2021年7月以来(lái)，探探海(hǎi)外版在印尼市场下载及活跃用户规模已超越Tinder，并在印度和马来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看(kàn)来，陌陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层(céng)对(duì)于出海(hǎi)业务并不重视，乃至(zhì)于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其(qí)他(tā)国(guó)内创新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在(zài)海外业务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务(wù)只(zhǐ)投了十几万元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时(shí)还在强调，“我其(qí)实不建议出海，因为(wèi)我觉得国内(nèi)市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个(gè)印(yìn)度市(shì)场有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了(le)最好(hǎo)的出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社交赛(sài)道以来，7年(nián)时间已过，如今摆在唐岩面前的，已(yǐ)是(shì)一个群狼环绕的(de)红(hóng)海(hǎi)市场，要从(cóng)中(zhōng)虎口夺食并不容易(yì)。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大(dà)各(gè)方(fāng)资源(yuán)投入(rù)，在(zài)奋(fèn)力突破文(wén)化壁(bì)垒的(de)同时，做出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的(de)境遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调整的(de)时间(jiān)已经不多(duō)了。

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