既是响应消费(fèi)复(fù)苏(sū)的大势，也是(shì)为了应对(duì)激烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家统计局发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总(zǒng)值（GDP）同比增(zēng)长(zhǎng)4.5％，超(chāo)出市(shì)场预期(qī)的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮(wěi)表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费回暖的背景(jǐng)下，电商行业正在(zài)迎来新一轮的价格战。面(miàn)对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购物节，各(gè)大电(diàn)商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券(quàn)和消费补贴，以抓住机遇、继续提振消费。

　　拼多多，这家(jiā)主打「多实(shí)惠」策略的(de)电商(shāng)巨头也在进(jìn)一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家(jiā)电消费(fèi)季」再(zài)次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰箱等数码家电产品(pǐn)发放超额(é)补贴，其中小米等品(pǐn)牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低价。这家公司还(hái)喊出了(le)「天天都是(shì)618」的(de)购物(wù)口(kǒu)号。

　　而(ér)另(lìng)外两(liǎng)家(jiā)电商(shāng)巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘(táo)宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率(lǜ)，吸引更多(duō)低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家会」，面向商家推出「减负(fù)增收」大(dà)礼(lǐ)包，希望(wàng)获得更多(duō)低价商品供(gōng)给。

　　在电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬蚌相争」的价(jià)格战中，消费者(zhě)无(wú)疑是最大的赢家。

　　01

　　消费复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多多再一次加码百亿补贴

　　事(shì)实上，早(zǎo)在4月6日，拼多多就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日发放的(de)超额补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿(yì)补贴「加补」的「加补(bǔ)」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼多多加(jiā)补(bǔ)后的(de)产品价格(gé)，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其(qí)它电商(shāng)平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴(tiē)力度也在20％左右。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后售价(jià)1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价(jià)为(wèi)2299元(yuán)；比如小米空(kōng)调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提供全网最具性价比(bǐ)的(de)产品，无惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消费(fèi)季」的项目负责人(rén)表示。在(zài)五一消费旺季(jì)来临之(zhī)前，这(zhè)是(shì)拼多多推(tuī)出的(de)近期(qī)最(zuì)大的(de)补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费者可以一(yī)站(zhàn)式购齐。其(qí)中，品(pǐn)牌包(bāo)括苹果(guǒ)、华为、荣耀(yào)、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手表、VR头盔等(děng)。

　　补贴确实带动(dòng)了(le)消费业绩。上述负责(zé)人表示，消费季活(huó)动上线半个(gè)月以来，大部分产品均实(shí)现了翻(fān)倍(bè中国和哪国通婚最多，嫁中国人最多的国家i)增长。其中(zhōng)，手(shǒu)机类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍(bèi)增(zēng)长，尤其是(shì)4000元以(yǐ)上的(de)高价位(wèi)手(shǒu)机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类(lèi)销量增长了300％，在销(xiāo)量最高的空调单品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一级能效空调销量(liàng)增长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假期临近，户外便(biàn)携式小家电(diàn)也在(zài)热(rè)销。比(bǐ)如平台车载小(xiǎo)冰箱、便(biàn)携式燃气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消(xiāo)费(fèi)反弹，电商平台需要用更低(dī)的价(jià)格刺激消费。另一方面是(shì)电商行业的竞争(zhēng)加剧，价(jià)格再次成为电商平台之间竞(jìng)争(zhēng)的关(guān)键(jiàn)。拼多多(duō)越是持续比拼「全网最(zuì)低价」，就越(yuè)有可能(néng)在(zài)这场(chǎng)大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力(lì)不是目的(de)，

　　消费者(zhě)才是(shì)目(mù)的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商(shāng)业名词」变成了一个(gè)「带(dài)有(yǒu)贬(biǎn)义的名词」。一些戴着(zhe)有色(sè)眼镜的人，会将价格战(zhàn)与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生鲜电商补贴大战，产生了一些豪掷资(zī)本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天中国市(shì)场急(jí)需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景下，企业良性的(de)价格竞争，不论是对(duì)经济复苏(sū)、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商(shāng)平台微(wēi)小的补贴刺激，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的(de)价格(gé)真正切(qiè)切(qiè)让消费(fèi)者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补贴(tiē)力(lì)度(dù)均(jūn)超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商(shāng)平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激消(xiāo)费者(zhě)的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者(zhě)还(hái)是要靠提(tí)升产品(pǐn)和服(fú)务质量、提(tí)升商家运(yùn)营(yíng)效(xiào)率，以(yǐ)及持(chí)续性地降低(dī)商品(pǐn)从(cóng)生(shēng)产、到销售(shòu)、到运(yùn)输物流等(děng)全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多事(shì)情(qíng)。比如，拼多(duō)多升(shēng)级了物流、售后(hòu)等服务(wù)体(tǐ)系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假一赔(péi)十、买贵必(bì)赔、送(sòng)货上门、上门安装」等服务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能仅靠价(jià)格(gé)去赢得消费者，更需要一套完整的、优质(zhì)的(de)服务体系。这才是今天企业的立足之本。而这，也将是未来(lái)电商平台共同需(xū)要面对和解决的问题(tí)。

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