周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说《基本美》中描述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递来(lái)递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛(fú)在(zài)运送洪水时的(de)救(jiù)灾(zāi)物资。女孩们(men)都很好看(kàn)，发着光，怎(zěn)么(me)会有那(nà)么多(duō)好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了(le)。

　　五一前，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月(yuè)（含(hán)“五一”假(jiǎ)期），全(quán)国的音(yīn)乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高点(diǎn)，双(shuāng)日票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家(jiā)一边是在(zài)痛骂(mà)音乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的(de)钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的(de)时候草(cǎo)莓音乐节门票(piào)才80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾发博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨，让(ràng)人(rén)家提价回回血吧(ba)（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出(chū)多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型音(yīn)乐节的(de)制作成本是越来越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单(dān)日成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万(wàn)人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场(chǎng)费逐年飙升。比如(rú)《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说唱综艺(yì)更是(shì)捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺(yì)人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿(yuàn)意(yì)付费(fèi)观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内(nèi)消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节(jié)，文化(huà)消费的门槛都(dōu)在(zài)提高。国(guó)外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意(yì)料的(de)是，即便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍(réng)然(rán)无法盈利。摩登天空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这20％里面(miàn)，摩(mó)登(dēng)天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入局(jú)者也越(yuè)来越(yuè)多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还(hái)是音(yīn)乐(lè)节带来的(de)想象力太大(dà)了，几(jǐ)万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享(xiǎng)受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票(piào)价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入(rù)VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最(zuì)高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店住宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐(lè)节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音(yīn)乐节举(jǔ)办(bàn)期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在(zài)地方性音乐节越来越多，而各路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局(jú)音(yīn)乐节(jié)。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃(chī)住行，每(měi)人玩一天平均消(xiāo)费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动其他相关(guān)产业间接实(shí)现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升(shēng)了(le)18％的(de)客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人次(cì)游客，同(tóng)比增长35％。还江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句有最近(jìn)频频出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于演出市(shì)场的“野心”早已(yǐ)从(cóng)拉高声量的赞助、冠名(míng)，逐(zhú)渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白(bái)。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本(běn)的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即更进一步打入年轻(qīng)消费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国(guó)演(yǎn)出(chū)市(shì)场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消(xiāo)费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年(nián)占比超过(guò)76％，其中又以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操刀不(bù)仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程度曝光(guāng)。不过，在市面上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射(shè)的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行释放和加(jiā)持是个(gè)巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那么好(hǎo)做，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居多(duō)也就意(yì)味着高(gāo)票价(jià)难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这(zhè)音乐节(jié)入局者(zhě)越来越(yuè)多，那(nà)么(me)，谁(shuí)能再活个(gè)10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节却(què)扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品(pǐn)牌接(j江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句iē)连宣布延(yán)期或是(shì)取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可抗力”延(yán)期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空(kōng)间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边产业，所有的前(qián)提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外(wài)大型音(yīn)乐(lè)节，财(cái)政(zhèng)的持平(píng)甚至盈利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是(shì)锦上(shàng)添花(huā)，任何一个音乐(lè)节(jié)如果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人群(qún)对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不断、阵(zhèn)容(róng)同(tóng)质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐节(jié)票价还在狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是正常现象(xiàng)，淘汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单(dān)日全(quán)价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到底能(néng)不能值回票(piào)价(jià)甚至物超所值，说到底(dǐ)还(hái)是看演出内容。尽管(guǎn)许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会江苏高考为啥用全国卷，全国高考看江苏下一句(huì)对比国外(wài)的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演(yǎn)出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了(le)。

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