东航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三大国有航司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一家低价航空，但人(rén)家在2021年国内民(mín)航业整(zhěng)体亏损(sǔn)842个亿(yì)的时候，不但不亏钱(qián)，还不声不响的(de)赚了(le)3911万元，成为当年唯一一(yī)家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明(míng)明(míng)是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，怎么(me)做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是天(tiān)怒(nù)人怨的，但春秋航(háng)空能吊打同行(xíng)，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首先第一(yī)招(zhāo)：低价引流，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时(shí)把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时间(jiān)的价格普遍会(huì)比其(qí)他航司便宜，甚至便宜几(jǐ)百(bǎi)块钱。也就(jiù)是因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直(zhí)接(jiē)把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它(tā)的售费(fèi)用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格打(dǎ)这么(me)低，怎么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费(fèi)啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋航空时行李托运(yùn)的价(jià)格超过机票的价格，那是太正常(cháng)不(bù)过了。因为(wèi)春(chūn)秋只(zhǐ)提供7KG的(de)行李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带行李，人家节(jié)省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯饮(yǐn)料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车(chē)向(xiàng)你推销面膜丝(sī)巾披(pī)肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪(nǎ)哪(nǎ)都要掏(tāo)钱(qián)。这就是春秋航(háng)空的终极致(zhì)富(fù)密码，主(zhǔ)打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不过(guò)冬(dōng)还得靠第二招：短途直航，提高(gāo)使用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别(bié)人(rén)亏损几(jǐ)百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现(xiàn)薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大量(liàng)航线改成短(duǎn)途高(gāo)频的直(zhí)航，这样就(jiù)可以用高(gāo)密(遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用mì)度排班来提高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞遥控蝴蝶是什么样的，遥控蝴蝶的作用 8 次，别家的飞机一(yī)天飞10个小时，我(wǒ)一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋(qiū)航空的客座率和(hé)飞机日(rì)利(lì)用率都高(gāo)于三(sān)大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话(huà)，我(wǒ)连(lián)站票都卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋(qiū)大部(bù)分航线(xiàn)都是来往二三线城(chéng)市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获(huò)得(dé)较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到(dào)2021年(nián)它的净利润为3911万，这其中就少不了(le)补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的(de)话(huà)，春秋的亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这(zhè)些年，春秋的差评是(shì)真不少。创始人王(wáng)正华(huá)有一句(jù)名言：钱一半是赚(zhuàn)的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也的确做到了。但现在航班(bān)逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航(háng)空等，秋香觉得啊，要是春秋(qiū)还继续(xù)走(zǒu)之前的老路(lù)，搞(gǎo)得春秋成(chéng)为大(dà)家(jiā)无奈之(zhī)后的选择，那还能走远(yuǎn)吗(ma)？

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