周嘉(jiā)宁在小(xiǎo)说《基(jī)本(běn)美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他没有(yǒu)抽，又继续递(dì)了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势(shì)仿佛在运送洪(hóng)水(shuǐ)时的救灾物资。女孩们(men)都很(hěn)好看(kàn)，发(fā)着光，怎么会(huì)有那么(me)多(duō)好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个(gè)美好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵(guì)被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节(jié)就有(yǒu)30多个，平(píng)均单(dān)日票价已经(jīng)站上550元高点(diǎn)，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是(shì)在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一(yī)个很明显的趋势(shì)是，音乐节门票的价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能(néng)买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知(zhī)名乐评(píng)人邓柯在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还(hái)惨，让人家提(tí)价(jià)回回(huí)血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不起的乐迷先忍忍(rěn)，音乐节出(chū)多了票(piào)价会(huì)回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个(gè)方(fāng)面，一是包括场(chǎng)地、舞台等在内的硬性(x推动人类社会发展的第一动力是什么 推动人类社会发展的第一动力是生产力ìng)成本(běn)。随着音乐节(jié)商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬(yìng)件设备(bèi)也在升级。

　　不过更大的(de)支出还是(shì)出在(zài)乐队和艺人支(zhī)出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐(lè)队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普(pǔ)遍(biàn)已到达(dá)80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的(de)乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了(le)更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们(men)演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速(sù)增长，音乐节的票价(jià)也随之(zhī)水(shuǐ)涨船高(gāo)。有业(yè)内人士表示，随着(zhe)国内(nèi)消费人群(qún)经(jīng)济水平(píng)的(de)提高(gāo)，不(bù)止音乐节，文(wén)化消费的门槛(kǎn)都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大(dà)多数人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票(piào)价(jià)越卖越贵，音(yīn)乐节盈利却并(bìng)不常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在(zài)第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年以上(推动人类社会发展的第一动力是什么 推动人类社会发展的第一动力是生产力shàng)的音乐(lè)节，大(dà)概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空(kōng)的(de)音(yīn)乐(lè)节就(jiù)占了一半以上(shàng)。”

　　一个特别矛(máo)盾的(de)地方(fāng)是，虽说80％的(de)音乐(lè)节不盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花(huā)费929美元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及(jí)饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音(yīn)乐节营收为(wèi)8.05亿(yì)美(měi)元，约(yuē)等于(yú)54亿(yì)人(rén)民币。更夸(kuā)张的(de)是，这(zhè)个科切拉为(wèi)期只有三天(tiān)。科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐(lè)节越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入(rù)局音乐节。

　　地方性(xìng)音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均来(lái)计算，包含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就(jiù)为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带来(lái)5000万元收入(rù)，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐(lè)节(jié)拉(lā)动其他相关产业间接(jiē)实(shí)现盈利。据华西都(dōu)市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地2016年(nián)环(huán)比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节(jié)，请来崔健、朴树(shù)、谢天笑等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比(bǐ)增(zēng)长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频(pín)频出圈(quān)引发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧(shāo)烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小(xiǎo)众(zhòng)城(chéng)市(shì)比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌(pái)方热(rè)衷音乐节

　　音乐节(jié)势头越来越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对于演出市场的“野(yě)心”早已(yǐ)从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞(zàn)助、冠名，逐(zhú)渐(jiàn)过渡到(dào)尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的(de)品(pǐn)牌就(jiù)有元气森林、隅田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节都有上万人(rén)关(guān)注。为何？其最根本的目的还是在于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费(fèi)主力(lì)，扩(kuò)大消费圈层(céng)，以此提高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度(dù)报告》数(shù)据，目前演出市(shì)场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年(nián)占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中(zhōng)又(yòu)以女性为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们(men)的(de)目(mù)标(biāo)受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定价(jià)，还能(néng)在(zài)线上铺设自有品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及(jí)在(zài)音(yīn)乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光。不过，在(zài)市(shì)面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮(yǐn)料(liào)品牌(pái)的参与度最高(gāo)，说到底和这些(xiē)品牌自身(shēn)辐射(shè)的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进行(xíng)释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节(jié)没有那(nà)么好做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流(liú)量型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争(zhēng)议，而(ér)流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着高(gāo)票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈。4月10日晚，山(shān)西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先(xiān)后发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等(děng)数十(shí)个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐(lè)队(duì)、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力”什么时(shí)候(hòu)成了(le)卖(mài)不动的(de)遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前提都基于(yú)这(zhè)个(gè)音(yīn)乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始(shǐ)人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐(lè)节，财政的持(chí)平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞助是(shì)锦上添花，任何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依赖(lài)于赞助(zhù)的话(huà)，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个赞助没到(dào)你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么(me)办(bàn)？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人群的话，通过(guò)这些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以(yǐ)，在观(guān)演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音(yīn)乐(lè)节票价还在(zài)狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底能不能值(zhí)回票价甚至(zhì)物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的(de)音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的(de)气力放在内容推动人类社会发展的第一动力是什么 推动人类社会发展的第一动力是生产力和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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