唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划它的(de)第5次出(chū)海。

　　时代财经从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅(xùn)速启动了三四个不同的(de)出海项目，瞄准中东、北非(fēi)等地市(shì)场(chǎng)，目前均已走到立(lì)项阶(jiē)段。这(zhè)些项目的领头人(rén)均被视为唐(táng)岩(yán)心腹(fù)，甚至(zhì)还包括唐岩的助理。在公(gōng)司内部，这被(bèi)普遍认为是唐岩押注(zhù)出海决(jué)心的体(tǐ)现。

　　从某种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基(jī)本已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌(mò)的最佳(jiā)选择。

　　这家成(chéng)立于(yú)2011年的(de)陌(mò)生(shēng)人(rén)社交(jiāo)巨头，已经在舒适区里待(dài)了太(tài)久。成(chéng)立至今，陌陌几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战(zhàn)争，先发优势(shì)让它在成立之初迅速积累(lèi)大量用(yòng)户，稳坐陌生人社交赛(sài)道的头把交椅，随后又及时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大(dà)的用户体量成(chéng)功抓住一只商业(yè)化(huà)的“现(xiàn)金牛”。

　　直至今(jīn)日(rì)，陌陌现金流依然稳(wěn)定(dìng)、充(chōng)足。在(zài)Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计(jì)准则）计量标准下，自2015年(nián)实(shí)现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已(yǐ)经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪个互联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期(qī)投资(zī)。

　　但在平静的水面之下，陌(mò)陌(mò)危机四伏。在产(chǎn)品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还(hái)是(shì)陌陌App，这款产(chǎn)品自2018年月活突破1亿以后几乎再(zài)无明显增长，甚(shèn)至开始出现下(xià)滑，2022年四季(jì)度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露疲态，公(gōng)司营收(shōu)已经连续三年下(xià)滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司(sī)管理层也毫不(bù)避(bì)讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌陌没有什么特别的情感，整(zhěng)个公(gōng)司都非常平淡(dàn)，就像(xiàng)一个(gè)人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品与公司加以区隔，希望借此逐渐摆脱对陌(mò)陌App单一产品的依赖，找到新的(de)增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足以给陌陌带(dài)来实质(zhì)性改(gǎi)变。

　　一年之后(hòu)，王力因健康(kāng)原因辞去公司(sī)CEO一职，由董事长唐岩(yán)接(jiē)任(rèn)。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌陌能找到正确的航(háng)向吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后(hòu)，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间内，陌陌在北京互联(lián)网(wǎng)行业(yè)都是(shì)中(zhōng)厂“小而(ér)美(měi)”的代名词。工(gōng)作时(shí)间(jiān)稳定，朝(cháo)十(shí)晚七极少(shǎo)加(jiā)班(bān)，在陌陌工(gōng)作的张超(chāo)对时代财经表(biǎo)示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领导就不可能在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的16薪(xīn)再叠加上季度(dù)奖金，虽然比不过腾讯、阿(ā)里、字节等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企业(yè)里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会固(gù)定给每一(yī)位(wèi)员工发一台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高(gāo)举降本(běn)增效(xiào)大旗缩减(jiǎn)福利的(de)2022年，这项传统(tǒn河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖g)也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带(dài)领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市(shì)出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本(běn)东(dōng)京集中团建，一次性包下了(le)当地近(jìn)800间(jiān)酒店客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少艳羡的目光(guāng)。

　　但从去年(nián)10月开(kāi)始(shǐ)，陌陌(mò)员(yuán)工“躺(tǎng)平”的日子(zi)结束了。回归(guī)的(de)唐岩开始(shǐ)出现(xiàn)在具体的业(yè)务(wù)层会议(yì)上(shàng)，直接听取来自一线的(de)汇(huì)报，并不时做(zuò)出(chū)辛辣点评(píng)，甚至(zhì)在会议(yì)上怒斥相关负责(zé)人。类似情(qíng)况在此前王力任期(qī)内(nèi)几(jǐ)乎从未发(fā)生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越(yuè)级管理。”一名资(zī)深员(yuán)工向时代财经表示(shì)。

　　压力(lì)自(zì)上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明(míng)显多了起来。大(dà)量的需求随(suí)着(zhe)会议袭(xí)来，张超现在每天(tiān)最早也要九点才能离开(kāi)公司。

　　此外，陌(mò)陌还同步开(kāi)启了大(dà)规模的(de)裁(cái)员动作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐岩一同(tóng)回归(guī)的还有他(tā)的妻子张思川。她被任(rèn)命(mìng)为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并(bìng)接手(shǒu)行政、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌(mò)加(jiā)速降(jiàng)本增(zēng)效。多名陌陌(mò)员工对时代(dài)财经证(zhèng)实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部分部(bù)门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并。

　　极力(lì)寻求(qiú)业务增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公(gōng)司创新齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内部发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再(zài)是一滩(tān)死(sǐ)水，机会随(suí)之而来。张超告诉(sù)时代财经，如(rú)果(guǒ)不是唐(táng)岩(yán)的(de)回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没有发展前(qián)景而离职。但唐岩回归后(hòu)的一系列举措，打消了他(tā)的念头。他希望再(zài)赌一把，看(kàn)陌陌(mò)能不能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会(huì)上他都(dōu)能一针见血地指出问题(tí)核心(xīn)所在，对(duì)不同业务(wù)的(de)理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意跟(gēn)着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方(fāng)向(xiàng)上感觉(jué)不会出错。相比之下，入职这么几(jǐ)年我基本(běn)没有接触过王力。”张(zhāng)超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业(yè)经理人的区别(bié)。前者往往代表着开(kāi)疆拓土，打(dǎ)破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无到(dào)有；而(ér)后者(zhě)却(què)是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险控制，按(àn)部就(jiù)班。唐岩通过(guò)自己的(de)回归，再次吹(chuī)响(xiǎng)了陌陌冲锋的号角(jiǎo)。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚拟(nǐ)社交 App“壳儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技术场(chǎng)景落地。然而，这(zhè)一新(xīn)作(zuò)没能打(dǎ)响任何水花(huā)。据点点(diǎn)数(shù)据统计(jì)，上线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩接管的创新事业(yè)部(bù)自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软件贴贴(tiē)、换脸软件(jiàn)ZAO、种草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交(jiāo)友(yǒu)软(ruǎn)件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前(qián)4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如今的业内共识是，社交寡头格局(jú)已定，后来者机会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在(zài)公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也(yě)都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突(tū)破难寻(xún)，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海外实属必然。可问题在于，此前(qián)十年陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均(jūn)为败局。如今陌陌(mò)再次重启出海战(zhàn)略(lüè)能(néng)否(fǒu)成(chéng)功，还(hái)要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的英文版(bǎn)复(fù)制品MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到(dào)北美市场。然而(ér)，受限(xiàn)于(yú)文化差异，以及较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的产品形(xíng)态，这些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市(shì)场大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东南亚、中东等新兴(xīng)市场尽(jǐn)享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启(qǐ)海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上(shàng)线了一款(kuǎn)功能(néng)上(shàng)有些(xiē)像早期陌(mò)陌的陌(mò)生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称(chēng)的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌(mò)陌在市场认知(zhī)、本地(dì)化运营(yíng)等多个方(fāng)面均处于劣势，最后也以失败告终。

　　唯一(yī)至(zhì)今留有火(huǒ)种的是陌陌的第四次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌(mò)陌再次组建起一个50余人的出海业务部(bù)，推出了(le)两款瞄准中东市场的出(chū)海陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游戏(xì)化(huà)社交产品。然而在(zài)中东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已(yǐ)被(bèi)2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂商分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺乏创新(xīn)的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海(hǎi)外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人语聊社交方式，避(bì)开了中东(dōng)地区的(de)宗教文化约束，在没有同(tóng)类竞品(pǐn)的情况下(xià)迅速打(dǎ)开市场。据内部员工透(tòu)露(lù)，目(mù)前(qián)Soulchill的产品规模至(zhì)少可(kě)以(yǐ)排到中东市场前三(sān)。

　　这一仅存(cún)的(de)硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌(mò)陌员工佳(jiā)睿向时代(dài)财经透露，Soulchill流(liú)水虽高，但其绝(jué)大部(bù)分收益(yì)用于与公会、主(zhǔ)播分成(chéng)，以换(huàn)取他(tā)们的(de)合(hé)作，如此(cǐ)一来(lái)产(chǎn)品便(biàn)难以盈利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示(shì)公司采取了(le)降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运(yùn)营。曾有(yǒu)消息指出，自(zì)2021年(nián)7月以(yǐ)来，探探海外版在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西(xī)亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出海业(yè)务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内，公(gōng)司出海产(chǎn)品(pǐn)的优先级都(dōu)要低于其他国内创新产(chǎn)品。“陌陌在海外业务上的投资太(tài)慎重(zhòng)了，好(hǎo)几(jǐ)个海(hǎi)外业(yè)务只投了十几万(wàn)元试(shì)水，看(kàn)到没(méi)有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接受(shòu)采访时还在强(qiáng)调，“我其实不建(jiàn)议(yì)出(chū)海(hǎi)，因为我觉得国内市场还没有到一(yī)个特别成熟的(de)状态。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场，你的产品才(cái)有辐(fú)射能力，去做一(yī)个(gè)印度市(shì)场有什么河粉和米饭哪个热量高，吃河粉和米饭哪个更容易胖(me)用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年(nián)时间(jiān)已(yǐ)过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的(de)，已是一(yī)个群狼(láng)环绕的(de)红(hóng)海市场(chǎng)，要(yào)从(cóng)中(zhōng)虎(hǔ)口夺食(shí)并不容易。缺(quē)乏(fá)积累的陌(mò)陌(mò)必(bì)须加大各(gè)方资源投入，在奋(fèn)力突破文化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出产(chǎn)品(pǐn)形(xíng)态跟玩法上的创(chuàng)新，才有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌，当(dāng)下(xià)陌陌的境(jìng)遇还(hái)远称不上是(shì)绝(jué)境。但面对摆在陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制和(hé)天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调整的时(shí)间已经不多了。

　　（应受访者(zhě)要求(qiú)，文中人物均为化名）

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