无需出镜，无需准备(bèi)话术与(yǔ)文案，更不(bù)用苦(kǔ)心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐(zuò)等入(rù)账，这样的(de)带货副业你心动(dòng)了吗？打开搜索引擎(qíng)，点(diǎn)击“无(wú)人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大(dà)多“培(péi)训老师(shī)”所描绘(huì)的雏形。

然而细想便能(néng)找(zhǎo)到其中(zhōng)的端(duān)倪——谁来负责选品？谁来进(jìn)行商品讲解(jiě)与实(shí)物体验？直(zhí)播(bō)带货业态自2016年发端以来，靠的就(jiù)是极(jí)致(zhì)的互动感与消费者(zhě)拉近距(jù)离，并(bìng)缩短了(le)交易链(liàn)路，但当前提要素消(xiāo)失(shī)，直(zhí)播(bō)带货似乎失去了其存(cún)在的(de)意义，消费者也无法获得任何保障。

事(shì)实上，无人直播带(dài)货不(bù)仅实(shí)实在在(zài)地于角落(luò)中发展了起来，并且形成了一套灰色的产业(yè)链，与平台间玩起(qǐ)了你追我就(jiù)躲、你封(fēng)我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书(shū)及知(zhī)乎等公共平(píng)台(tái)上，都充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直(zhí)播(bō)带货教程”的广告。但(dàn)宣传话术中的漏(lòu)洞及对监管(guǎn)风险的闭口不谈，几乎都暗示着，合理合规的无人(rén)直播仍(réng)有很长的路要(yào)走。

拆解“幽灵(líng)带货”模式(shì)

无人(rén)直播带(dài)货(huò)（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发(fā)展至今大约经历了一(yī)年左右的时间，由(yóu)于内在运(yùn)作逻辑(jí)基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛(kǎn)，如(rú)今在抖(dǒu)音、微信视频号、淘宝(bǎo)等多个(gè)平(píng)台全面开花，其(qí)中抖音由于(yú)覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重要落脚地。

《知识经济》对无(wú)人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体流程(chéng)进(jìn)行了(le)拆解。首先在选品上，相对正式主播与(yǔ)品牌自播的诸(zhū)多考虑，无人(rén)直(zhí)播显得简单粗暴——大多专(zhuān)注于中老年服饰与食品(pǐn)赛道，其(qí)选品(pǐn)共通点(diǎn)是客单价(jià)低且为生活(huó)刚(gāng)需。在某“教(jiào)学课程”中，着重提到了(le)该年龄层(céng)受众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无人直播的发展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作(zuò)为(wèi)“达(dá)人”，无需亲自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精(jīng)选联盟”本(běn)身就(jiù)拥有丰富(fù)的产品品类，只(zhǐ)需将(jiāng)相应商品添加(jiā)到橱(chú)窗挂(guà)在直播间(jiān)售卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也(yě)是(shì)无人直播盈利的底(dǐ)层逻辑(jí)。

解决(jué)了选品与货源(yuán)问(wèn)题，开播前(qián)多发几(jǐ)条(tiáo)与带(dài)货(huò)品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启(qǐ)无人(rén)直(zhí)播。据(jù)了解，无人(rén)直播的发展(zhǎn)经历了(le)“无人直播”与“半无(wú)人直(zhí)播”两个阶段(duàn)，两者(zhě)均依赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所用”。主流的(de)无人直播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后(hòu)者链接(jiē)与投射视频。达(dá)人只需用特殊软件下载好他(tā)人完成的直播，再抓取到OBS中进(jìn)行简单的编辑，并(bìng)在直播伴侣进行篇幅调整后，利用(yòng)其虚(xū)拟摄像头便可(kě)开(kāi)启直播。其中(zhōng)“编辑”的(de)重点在于加上多个干扰式的视频，调低透明(míng)度(dù)，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具(jù)与软件(jiàn)都(dōu)进一(yī)步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上(shàng)述的操作虽然(rán)是人工(gōng)操作(zuò)，但一旦编(biān)辑(jí)完成便开启“挂播”模式(shì)，达人无法(fǎ)编辑视频进行二(èr)度(dù)干(gàn)预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿幕直播软件的支(zhī)持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让(ràng)平(píng)台(tái)的处(chù)罚判定精确度大大降低(dī)。

在软(ruǎn)件的相互配合下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好(hǎo)了(le)，只要(yào)设置了(le)“循(xún)环”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货(huò)视频(pín)将(jiāng)一(yī)直播放，只要(yào)用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一(yī)需要注意的就是(shì)以各(gè)种(zhǒng)手段(duàn)逃避平台(tái)的监管(guǎn)，因此(cǐ)近期(qī)“幽灵带货”受到了狂(kuáng)热的追捧，甚(shèn)至(zhì)有(yǒu)人花(huā)高价购买(mǎi)课程学习，但并没有得到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区多(duō)次(cì)重复也毫(háo)无反应的“主播”，怎(zěn)么都没(méi)有实实在在的互动性(xìng)真人带货(huò)来得有感染力。

“幽灵带(dài)货”隐匿教(jiào)学骗(piàn)局

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为(wèi)“下一(yī)个(gè)风口”，自然带(dài)着强大的(de)诱惑(huò)力(lì)吸引了一个个投机者。

在各平台搜索相关关键词，立刻能找(zhǎo)到多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且定价几乎都集中(zhōng)在四(sì)位数，最高的宣称“价值7980元”。其(qí)统一的话术基本(běn)集中在“无门槛(kǎn)、无成(chéng)本(běn)，有空就能做(zuò)”，暗示送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由性地指(zhǐ)向(xiàng)了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确(què)受害者也多为该两者。调查发现，无(wú)人直播被曝光(guāng)的骗局(jú)主(zhǔ)要指向三个(gè)类(lèi)型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人(rén)直播”，实(shí)则传授“剪辑(jí)秘诀(jué)”。某(mǒu)论坛上(shàng)，一学生用户表示自己交了几(jǐ)千元(yuán)的学费，拿(ná)到了(le)一个层层(céng)包装(zhuāng)的精美PPT，但钻(zuān)研完后发现里面(miàn)只教了基础的剪(jiǎn)辑技巧(qiǎo)和(hé)流量引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对(duì)无人直播(bō)的细节要么避重就轻(qīng)，要么巧妙略(lüè)过，该学(xué)生表示“几千块打(dǎ)了(le)水漂(piāo)”。

教(jiào)了(le)大致(zhì)的(de)直播方式，但学员实践的账号迅速被(bèi)封，且(qiě)无人为此(cǐ)售后。部(bù)分课程的(de)确把(bǎ)所谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何(hé)逃避平台(tái)监管），并且大致做到了“包教(jiào)包会(huì)”，但让学(xué)员在(zài)平台的监管铁拳之下打游击(jī)战，被封了就重开，重开了接着被封(fēng)。有学(xué)员(yuán)表(biǎo)示，自己跟着教(jiào)程大致学会(huì)了如(rú)何(hé)开(kāi)直播，但被迅速识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种本(běn)质就违规的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后(hòu)可言。

更有甚者直(zhí)接虚假宣传(chuán)，连糊(hú)弄都省(shěng)略了，宣称(chēng)“不满意无(wú)理由退款”，但拿了钱直(zhí)接跑路。

能吸(xī)引到众多的投(tóu)机(jī)者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己的(de)套路(lù)。《知识(shí)经济(jì)》联系到的一位(wèi)“老师”在朋友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话(huà)术与(yǔ)道(dào)具，“7天内便可直接开播赚钱”，更(gèng)是(shì)在(zài)朋友圈(quān)高频率地(dì)发学生的(de)利润截图，搭配“给自己一点生活(huó)的(de)底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋势”等游说话术，看上去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊(yuān)，深(shēn)渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教(jiào)的话术(shù)试图在直播(bō)间引导他人(rén)，实(shí)际上自(zì)己(jǐ)也被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这就是(shì)“卖(mài)课(kè)教学(xué)”的(de)本(běn)质所在(zài)。

事(shì)实上，目(mù)前的无(wú)人直播本身就(jiù)是(shì)在灰(huī)色边缘(yuán)游荡的产物，传授这种手段亦是违规(guī)的，“学(xué)费(fèi)”被(bèi)骗更是无(wú)处说理。当做好投机打算的那一刻，就应该(gāi)有竹篮打水一场空的(de)心理准备(bèi)。

平台出(chū)手

一旦无人(rén)直播泛滥，无疑将成为毒瘤(liú)般(bān)的(de)存(cún)在(zài)，平台内部的稳(wěn)定生态以及外部的(de)口碑(bēi)都将受到重大影响。

最直(zhí)接(jiē)的后果是侵犯平台(tái)内真(zhēn)人主播的(de)合法权益，打击直播的(de)积极性。目前无人(rén)直播(bō)普遍(biàn)存在着盗用他人视频来(lái)直播(bō)的(de)现象，对于被盗(dào)播的真(zhēn)人主播(bō)而言，不仅要(yào)为自(zì)己所带货的(de)产品负责，还在(zài)不知情的(de)情况下替(tì)“幽(yōu)灵直(zhí)播间(jiān)”背了锅。无人直播没(méi)有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播的信誉(yù)也(yě)将连带(dài)受到(dào)影响。与此同时，频繁被盗用(yòng)形象，也(yě)将影响其直播的积极性。

对(duì)于平(píng)台本(běn)身而言(yán)，内部(bù)的直播生态将被破坏，虚假售(shòu)卖等乱象横(héng)行(xíng)。尤(yóu)其(qí)是(shì)对于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货源(yuán)更独立的平台，无人直播将(jiāng)严(yán)重影响(xiǎng)带货(huò)的互动(dòng)性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不发货(huò)、货不(bù)对板等问题将大(dà)大影响消费者的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于(yú)抖音一类短视频起家的平台，无人直播让(ràng)消(xiāo)费者的售前售后都无法获得保障，对平台的信任度(dù)降低，不(bù)利于其(qí)电商业务的进(jìn)一步发展。

对于无人直播存在的乱象(xiàng)，目前(qián)尚(shàng)未有(yǒu)平台发(fā)布系(xì)统化的惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处理(lǐ)，大致分为(wèi)违(wéi)规警告与封锁直播间两种(zhǒng)处罚。在抖(dǒu)音，若(ruò)检测出直播中(zhōng)存在音频循环(huán)、话术利益诱导等(děng)情况，都(dōu)将判(pàn)定其(qí)为违规(guī)行为(wèi)，并(bìng)及时(shí)断播。多次违规后，直播间将(jiāng)存在被封禁的风(fēng)险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再度更新《直播行为规范》，亦体(tǐ)现(xiàn)出其加(jiā)强打击(jī)违规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重在(zài)处(chù)罚使用无(wú)人直播的店家。淘宝支持对(duì)盗播、无人播等行为进行举报，若检(jiǎn)测出相关违规(guī)行为，店(diàn)家将被扣(kòu)除信誉(yù)分(fēn)，严重者店铺一(yī)并关闭(bì)。

从平台的态度可以看到(dào)，对无人直播的监管仍然(rán)趋严(yán)。若未(wèi)来能有针对性的条例或处理(lǐ)办法实(shí)施，也许将有助于更高(gāo)效(xiào)地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向(xiàng)

目(mù)前的无人(rén)直播，似乎浑身都写(xiě)满了“不靠(kào)谱”三个字，但究其根(gēn)本，是由(yóu)于(yú)其被投机(jī)滥用(yòng)，以损害他人利(lì)益为前提(tí)来攫取利益(yì)。无人直播(bō)本身也许并非是不可为的(de)方(fāng)向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天(tiān)，虚(xū)拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行(xíng)业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到(dào)实际(jì)应用中。虚拟偶像洛天依、屈(qū)晨(chén)曦(xī)等都曾现(xiàn)身直(zhí)播间(jiān)带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间(jiān)长、人设稳定且干货丰富(fù)的特质让销量(liàng)连(lián)连(lián)增长(zhǎng)，为数字产(ch送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由ǎn)业与电(diàn)商融(róng)合(hé)展现出了(le)优秀的范本。未(wèi)来的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也许将(jiāng)呈现出(chū)一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕(mù)前(qián)带货，人工智能则可作(zuò)为客服提供服务。不仅更高效(xiào)和精准，还能升级消(xiāo)费(fèi)者的观看体验(yàn)。

但门槛高、成本高与对技术条件(jiàn)的要(yào)求，都预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已经有公司对(duì)此进行尝试(shì)，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然需(xū)要真人斟酌；同时虚(xū)拟人的灵活度与交互能力，目前尚(shàng)且无法达到真人(rén)的(de)水(shuǐ)准。因此(cǐ)全自动的(de)无人直播虽(suī)然前(qián)景可观，但要想(xiǎng)合规地正式(shì)进入市(shì)场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 送筷子的寓意是什么,送筷子是什么意思 筷子送合作伙伴的寓意和理由