既(jì)是响应消(xiāo)费复苏的大势，也是为了应对激(jī)烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数(shù)据显示，我国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份(fèn)消费和出口(kǒu)大(dà)幅回升，是推动经济加快恢复的重要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一(yī)季度(dù)消费市场形势开局(jú)良好。

　　在一季(jì)度(dù)消(xiāo)费回暖的(de)背(bèi)景下，电商行业正在迎来(lái)新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这个(gè)疫情后第一个电商(shāng)购物节(jié)，各大电商平台都在摩(mó)拳擦(cā)掌，发放规模不(bù)等(děng)的消费券(quàn)和消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提(tí)振消费。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多实(shí)惠(huì)」策(cè)略的电商巨头也在进一步加大补贴力(lì)度。4月21日(rì)晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电(diàn)消费季(jì)」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱等数码家电产品(pǐn)发放超(chāo)额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度(dù)甚(shèn)至超(chāo)过(guò)20％，争夺全(quán)网最低价。这家公司还(hái)喊出了「天(tiān)天都是618」的购物(wù)口(kǒu)号。

　　而另(lìng)外两家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿(yì)补贴将下调(diào)佣金费(fèi)率(lǜ)，吸(xī)引(yǐn)更多低价商品入(rù)驻。而京东也在4月20日举行「2023年京东618商(shāng)家大会」，面向商家推出「减孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗负(fù)增(zēng)孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗收」大(dà)礼包，希望获得更多低价商品供(gōng)给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬蚌相(xiāng)争」的(de)价(jià)格战(zhàn)中(zhōng)，消费者无疑(yí)是(shì)最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一(yī)次(cì)加码百亿补贴(tiē)

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百(bǎi)亿补贴的(de)基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相当于(yú)是(shì)百(bǎi)亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公(gōng)园对比了此次拼(pīn)多多加补后的产品(pǐn)价格(gé)，确(què)实有(yǒu)一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比(bǐ)如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼(pīn)多多领券后只用829元，而(ér)在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手(shǒu)机，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其(qí)它电商平(píng)台为(wèi)620元、556元。

　　在家(jiā)电(diàn)领域，拼(pīn)多多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比如小米电视EA70，在拼多多用(yòng)券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多(duō)多用券后售(shòu)价3749元，而在其它平台(tái)售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为(wèi)消费者提(tí)供全网最(zuì)具性(xìng)价比的产品(pǐn)，无(wú)惧比价(jià)。」拼多(duō)多百(bǎi)亿补贴「数码(mǎ)家电消费季(jì)」的(de)项(xiàng)目(mù)负责(zé)人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺(wàng)季来临(lín)之(zhī)前，这是拼多多推(tuī)出的(de)近期最大的(de)补贴力度(dù)。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消(xiāo)费者可以一站式(shì)购齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂(táng)、戴森、vivo等(děng)，品类包(bāo)括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费业绩。上述负责人表示(shì)，消费季活动(dòng)上(shàng)线半个月以来，大部(bù)分产品均实现了(le)翻倍增长。其(qí)中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是4000元以上的高价(jià)位(wèi)手机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是(shì)全品类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销(xiāo)量最高(gāo)的(de)空调单(dān)品中，美(měi)的1.5匹一级(jí)能效(xiào)空调销(xiāo)量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随着五一(yī)假期(qī)临近，户外便携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平(píng)台车载小冰箱(xiāng)、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯(dēng)、小电锅(guō)、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅、咖啡机(jī)、挂脖式(shì)小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次(cì)拼多多再次「加码补贴」是大势(shì)所趋(qū)。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用更低的(de)价格刺激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞争加剧，价(jià)格(gé)再(zài)次成为(wèi)电(diàn)商平台之(zhī)间竞争的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能(néng)在这场大势中赢得市场。

　　02

　　价格力不是目的(de)，

　　消费者才(cái)是目的

　　在过去(qù)十(shí)年互联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐(zhú)渐从一个「商业(yè)名词(cí)」变成了一个(gè)「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞(jìng)争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜(xiān)电(diàn)商补(bǔ)贴大战(zhàn)，产(chǎn)生了一些豪掷资本、却「一地鸡毛」的(de)现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中孙正义为什么是中国姓 孙正义有中国血统吗(zhōng)国市场急需从疫情(qíng)中(zhōng)复苏(sū)的大背景下，企业(yè)良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对消费者(zhě)都有好处。对经济而言，电商平(píng)台微(wēi)小的(de)补(bǔ)贴刺激，都可能为经济复苏多添一把(bǎ)火。而对消费(fèi)者而言，更低(dī)的价(jià)格真正切切让(ràng)消费者得到(dào)了实惠。

　　在此次加补活动(dòng)中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论是(shì)对于拼多多、还是其他电(diàn)商平台(tái)来说，补贴只是短时间(jiān)内刺(cì)激(jī)消费(fèi)者的手段，而(ér)不是目的。最终，赢得消(xiāo)费(fèi)者还是要(yào)靠提升产品和(hé)服务(wù)质量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流等(děng)全(quán)流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼(pīn)多多也(yě)在做更(gèng)多事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后等服务体系，为(wèi)消(xiāo)费者提供(gōng)了(le)「假一赔(péi)十、买贵必赔(péi)、送(sòng)货上门(mén)、上(shàng)门安装」等服务，让消费者「安心(xīn)买(mǎi)、放(fàng)心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能(néng)仅靠价(jià)格去赢得消(xiāo)费者，更需要一套完整的、优质的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足之本。而这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未来电商(shāng)平台共同需要面对(duì)和解决的问题。

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