周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟(yān)递来递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又(yòu)继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成(chéng)箱的啤(pí)酒(jiǔ)运(yùn)进来，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光(guāng)，怎么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世(shì)界(jiè)真好啊……”

　　但这个(gè)美好代(dài)价是越(yuè)来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计，整(zhěng)个五月（含(hán)“五(wǔ)一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦(lún)演唱(chàng)会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大(dà)平台“加(jiā)价(jià)求票”，音乐节(jié)的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消费者表示，最早的时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才(cái)能买到(dào)。

　　疫(yì)情是一个原因(yīn)。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这(zhè)两(liǎng)年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价(jià)回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群(qún)）。实(shí)在看不起的(de)乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音(yīn)乐(lè)节出多了(le)票(piào)价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐(lè)节(jié)的制作成本是越(yuè)来越(yuè)高了。北京(jīng)商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发(fā)现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日(rì)成本则需500万元(yuán)左右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出(chū)在(zài)乐队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些大热综艺帮(bāng)助各路(lù)独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达80万(wàn)以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显(xiǎn)。

　　此(cǐ)c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义前相对小众的乐队通过综艺走进了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多(duō)的(de)关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演出的(de)观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业内人(rén)士表示，随着国(guó)内(nèi)消费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在(zài)提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是(shì)，即(jí)便票价越卖越贵(guì)，音乐节盈利却并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩(mó)登天空创始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大概(gài)20％都不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的(de)音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入(rù)局者也(yě)越来越多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来的想(xiǎng)象力太大了(le)，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方(fāng)，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科切(qiè)拉的门票价格仅(jǐn)为50美元。到(dào)了2022年，449美元只(zhǐ)能(néng)买一张(zhāng)最便宜的入(rù)场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元(yuán)，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节的(de)机(jī)票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节还(hái)凭一(yī)己之力(lì)直(zhí)接拉动了举办地(dì)的(de)经济发(fā)展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到(dào)一起，就会产生(shēng)巨大(dà)的价(jià)值。在国(guó)内，音(yīn)乐节(jié)背(bèi)后的(de)主(zhǔ)办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构，也有景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发(fā)现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰打造(zào)了第一届西部(bù)音乐节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引(yǐn)了超过50万(wàn)人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消(xiāo)费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和(hé)都江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地(dì)2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年(nián)举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国(guó)庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万人次游客，同比增(zēng)长35％。还有最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除了烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品(pǐn)牌方对于演出市(shì)场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后(hòu)办(bàn)音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰城和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音乐(lè)节都有(yǒu)上万人关注。为(wèi)何？其(qí)最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步(bù)打(dǎ)入(rù)年轻(qīng)消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国(guó)演出市(shì)场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出(chū)市场消费主力(lì)为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超(chāo)过76％，其(qí)中又(yòu)以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其(qí)实(shí)和(hé)消费品牌们的目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设自有品类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食(shí)品饮(yǐn)料品(pǐn)牌的参与度最高，说到底和这些品牌(pái)自(zì)身辐射的(dc43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义e)大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行(xíng)释(shì)放和加持(chí)是个巨大的考(kǎo)验。毕(bì)竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过(guò)于(yú)偏重流量型音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最(zuì)后

　　虽然今年演艺活动复苏(sū)，大众(zhòng)熟(shú)知的(de)音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐(lè)节(jié)却扎(zhā)进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华(huá)上海(hǎi)站先(xiān)后发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德(dé)州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是(shì)取消(xiāo)，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人(rén)巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期或(huò)取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多(duō)大的想象空(kōng)间，赞助(zhù)能(néng)拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有的(de)前提都基于这(zhè)个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞助的(de)话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞(zàn)助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人(rén)群(qún)，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对(duì)你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演(yǎn)乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参(cān)差(chà)不齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还(hái)在狂飙，卖不(bù)动(dòng)了(le)属实是正常(cháng)现象，淘汰只是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票(piào)价压到单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足(zú)够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格的打磨上了。

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