周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说《基(jī)本美(měi)》中(zhōng)描述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟(yā精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思n)递来递去(qù)，递到他这里，他没有(yǒu)抽，又继(jì)续(xù)递(dì)了下去。远(yuǎn)远地有人把成(chéng)箱的(de)啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水时(shí)的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会(huì)有那(nà)么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五一”假期(qī)），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双(shuāng)日(rì)票(piào)价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这(zhè)么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票的(de)价格(gé)在不停(tíng)的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费四五(wǔ)倍的金额才(cái)能(néng)买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血(xuè)吧(ba)（优先满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节(jié)出多了票价会回(huí)落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为(wèi)大(dà)型音乐(lè)节的制作成本(běn)是越来(lái)越(yuè)高了(le)。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万元左右；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方面，一是包括场地、舞台(tái)等在(zài)内(nèi)的硬性成本(běn)。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出(chū)场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮助一大批地下乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起(qǐ)了海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对(duì)小众的乐队通过综艺走进了(le)大(dà)众(zhòng)视角，获得了(le)更多的(de)关注，愿(yuàn)意付(fù)费观看他们演出的观众也在快速增(zēng)长，音乐节的(de)票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平(píng)的(de)提高，不止音乐(lè)节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在提高。国外的知(zhī)名(míng)音乐节票价都在(zài)数(shù)千元水平。

　　但出乎(hū)大(dà)多数人意料的是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾(céng)在第(dì)一财经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)精彩演绎是什么意思解释，精彩演绎是啥意思特别矛盾的地方是(shì)，虽说(shuō)80％的音乐节(jié)不(bù)盈利，但(dàn)音乐(lè)节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带(dài)来的想(xiǎng)象力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票(piào)价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张(zhāng)最便宜的入(rù)场门(mén)票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最(zuì)少要花(huā)费929美(měi)元，最高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然(rán)除了票价外(wài)，参加音乐节(jié)的机(jī)票、酒店住宿、班车、食(shí)物以及饮品等也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张(zhāng)的是(shì)，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉音乐(lè)节还凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举(jǔ)办期间获(huò)得了2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大(dà)量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产(chǎn)生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演出商迷笛、摩登天空这(zhè)类专业机构(gòu)，也(yě)有景区(qū)、房(fáng)地产(chǎn)商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来(lái)越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音(yīn)乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打造了第(dì)一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十一(yī)”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔(bǐ)经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引了(le)超过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃(chī)住行，每人玩一天平均(jūn)消费(fèi)500元(yuán)，每(měi)天10万人(rén)消(xiāo)费就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音(yīn)乐节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音(yīn)乐节拉动其他(tā)相关(guān)产业间接实现盈利。据华(huá)西都市(shì)报和都江堰政府发布(bù)的(de)数(shù)据显示，当地2016年(nián)环比(bǐ)提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵(zūn)义(yì)赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔(cuī)健、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的(de)赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城和(hé)江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关(guān)注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的(de)还是在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进一步(bù)打入年(nián)轻(qīng)消费主力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出(chū)市场年(nián)度报(bào)告(gào)》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力(lì)为18岁至34岁(suì)的年(nián)轻(qīng)人群(qún)，该年龄(líng)段在购票观众中(zhōng)连续(xù)三年占比(bǐ)超(chāo)过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在(zài)音乐节(jié)线上(shàng)线(xiàn)下(xià)最大(dà)程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正对(duì)品(pǐn)牌进行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演出阵(zhèn)容过于偏重流量型音乐人(rén)引(yǐn)起了一(yī)定争(zhēng)议，而流量艺人居多(duō)也就(jiù)意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在最后(hòu)

　　虽然今年演艺(yì)活动复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进(jìn)了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此之前，青(qīng)岛(dǎo)弄(nòng)潮音乐(lè)节、德州向阳花音乐(lè)节(jié)等数十个品(pǐn)牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的(de)遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有(yǒu)多大的想象空间，赞(zàn)助(zhù)能(néng)拉多少，又(yòu)能带(dài)动(dòng)多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完(wán)全(quán)依赖于(yú)赞助的话，那未来(lái)一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没(méi)到你搞(gǎo)不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还(hái)是培养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话，通过这(zhè)些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不(bù)断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平(píng)参差不(bù)齐的情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开批判单日千元的(de)音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到(dào)底能不能值回票价甚至物(wù)超所(suǒ)值，说到(dào)底(dǐ)还是看演(yǎn)出(chū)内容。尽管许(xǔ)多人在谈起(qǐ)音(yīn)乐(lè)节的时(shí)候(hòu)，总会对比(bǐ)国外(wài)的(de)音乐(lè)节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演(yǎn)出的主题理念打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国(guó)内都要差(chà)上(shàng)一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的成长(zhǎng)，是时(shí)候把(bǎ)更多的(de)气力放在内容(róng)和风格(gé)的(de)打磨上(shàng)了。

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