周嘉宁(níng)在小说《基本美(měi)》中描(miáo)述(shù)过音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他这(zhè)里，他(tā)没(méi)有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来(lái)越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被(bèi)骂上热搜。我也(yě)想(xiǎng)问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上(shàng)550元高点，双(shuāng)日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就(jiù)一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价(jià)，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加价求票”，音乐节(jié)的(de)钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过去(qù)几年一个(gè)很明显的趋势是，音乐节门票的价格(gé)在(zài)不停的上涨。以(yǐ)成都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票(piào)才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫(yì)情是一个原因。知名(míng)乐(lè)评人邓(dèng)柯(kē)在2022年曾发(fā)博声援，“这两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主(zhǔ)要还(hái)是因为大型音乐节(jié)的制作(zuò)成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年前调(diào)查发现，万人以(yǐ)下的小型(xíng)音乐节，单(dān)日成本在(zài)200万元(yuán)左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单日成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺(yì)人(rén)出场费(fèi)逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱(chàng)综(zōng)艺更是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部(bù)艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的(de)票价也(yě)随之水(shuǐ)涨船(chuán)高。有(yǒu)业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平的提(tí)高(gāo)，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大(dà)多(duō)数(shù)人意(yì)料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时(shí)透(tòu)露(lù)，“能连(lián)续办三年(nián)以上的音乐(lè)节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也(yě)越来越多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大了，几(jǐ)万人来(lái)到一个地方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门票(piào)价格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想(xiǎng)进入VIP区(qū)域，最少要(yào)花费929美元(yuán)，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除了票(piào)价(jià)外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节(jié)营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己(jǐ)之力直接拉(lā)动了举办地的经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在(zài)国内，音乐节背后的主办方，不单单只是演(yǎn)出商迷笛、摩登天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地产商、企业(yè)乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越多，而(ér)各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造(zào)了(le)第一(yī)届西部音乐节，在“十(shí)一”期间投入(rù)7000万(wàn)元(yuán)成本，连(lián)续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活(huó)动(dòng)结(jié)束后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算(suàn)，包含所有的(de)吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万人消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利(lì)，但通过音乐(lè)节拉(lā)动其(qí)他相关产业间(jiān)接(jiē)实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环比提升了18％的客(kè)流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水在国庆长假迎来187万(wàn)人次(cì)游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈(quān)引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有音(yīn)乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音(yīn)乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越(yuè)猛，品牌(pái)方(fāng)对(duì)于演出(chū)市场(chǎng)的“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一(yī)前后办音乐(lè)节的品牌就有(yǒu)元气森(sēn)林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰城(chéng)和(hé)江(jiāng)小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在(zài)于(yú)品(pǐn)牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在购票观众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年占比什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间超(chāo)过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言(yán)之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众群体其(qí)实(shí)和消(xiāo)费品牌们的目(mù)标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自主操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节线上线下最大程度(dù)曝光。不过，在市面(miàn)上现有的品(pǐn)牌音乐节中，食(shí)品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最(zuì)高(gāo)，说到底和这些(xiē)品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人群紧密(mì)相关。

　　另外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释(shì)放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做什么是艾里斯ABC理论 艾里斯abc理论提出的时间，比如(rú)隅(yú)田(tián)川潮咖音乐(lè)节(jié)等均因演(yǎn)出阵容(róng)过(guò)于偏重(zhòng)流量(liàng)型音乐人引起了(le)一(yī)定争议，而流量艺人居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因“不(bù)可(kě)抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布(bù)延期或是取消，理由(yóu)几乎皆因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐队、艺(yì)人巡演也同样提到(dào)“不可抗(kàng)力”延(yán)期或(huò)取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花(huā)，任何(hé)一个音乐节(jié)如果完(wán)全依赖(lài)于赞(zàn)助的话，那未来一定(dìng)是(shì)不靠(kào)谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的支持，你就可以(yǐ)逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演(yǎn)乱象(xiàng)不断、阵容同(tóng)质化严重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在(zài)狂飙(biāo)，卖不动了(le)属实是正(zhèng)常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开批判(pàn)单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年，把(bǎ)票价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈(tán)起音乐节(jié)的时(shí)候，总(zǒng)会对比国外的(de)音乐(lè)节。但事实上，无论是演出的主题(tí)理念打造还(hái)是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上(shàng)了。

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