唐(táng)岩(yán)回归(guī)半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的第5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位(wèi)陌陌(mò)内(nèi)部(bù)员工(gōng)处获悉，近(jìn)两(liǎng)个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准(zhǔn)中东、北非等地市场(chǎng)，目前均已走到立项(xiàng)阶段。这些项目(mù)的领(lǐng)头人均被视为唐岩心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普(pǔ)遍认为是唐岩押(yā)注出(chū)海决心的(de)体现。

　　从某(mǒu)种(zhǒng)程度上(shàng)来(lái)说，在国内(nèi)社交格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加强的当(dāng)下，奋力(lì)出(chū)海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最佳选择。

　　这家成立于(yú)2011年的(de)陌生人社交(jiāo)巨头(tóu)，已经在舒(shū)适区里待了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未遭遇(yù)过战争，先发优(yōu)势让它在成立(lì)之(zhī)初迅速(sù)积(jī)累(lèi)大量用(yòng)户(hù)，稳坐陌生人社交赛道的(de)头把交椅(yǐ)，随后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用户体(tǐ)量成功抓(zhuā)住一(yī)只(zhǐ)商业化的(de)“现金(jīn)牛(niú)”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则(zé)）计量标准下，自2015年实(shí)现(xiàn)盈利以来，陌陌已经连(lián)续32个季度持续(xù)盈利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联(lián)网公司能做(zuò)到如(rú)此，更何(hé)况它账上(shàng)还趴着(zhe)133亿元现(xiàn)金和短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以(yǐ)后几乎再(zài)无明显增长，甚至(zhì)开始出现下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活(huó)跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电(diàn)商(shāng)直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连(lián)续三年下滑，且始终(zhōng)未能找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年(nián)。对此，公(gōng)司管理层(céng)也毫不避讳(huì)。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点(diǎn)》表示(shì)，他对(duì)陌(mò)陌(mò)没有什么特别的(de)情感，整个(gè)公司都(dōu)非常平(píng)淡，就(jiù)像一个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推动陌陌改名挚文集团，将产品(pǐn)与公司加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依(yī)赖(lài)，找到新(xīn)的增长曲线。只可惜，这样的(de)刺激还不(bù)足(zú)以给陌陌带来实质性改(gǎi)变(biàn)。

　　一年之后，王力因(yīn)健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩(yán)接任。创始人躬(gōng)身(shēn)入局，迷路的陌陌(mò)能(néng)找到正确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了(le)。”这是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一(yī)段时(shí)间内，陌陌在(zài)北(běi)京(jīng)互联网行业都是中厂“小而美(měi)”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳(wěn)定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌陌(mò)工(gōng)作的张超对时代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导(dǎo)就(jiù)不可能(néng)在工(gōng)位上发现我了。”

　　待(dài)遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠加上季(jì)度奖金，虽然比(bǐ)不过(guò)腾讯、阿里、字(zì)节等(děng)大(dà)厂，但在同(tóng)量(liàng)级企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力(lì)。每(měi)年年会，陌陌(mò)还(hái)会固定给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在(zài)互联网大厂(chǎng)纷纷高(gāo)举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还(hái)曾(céng)带领全球超(chāo)1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个城市出发(fā)，搭乘82架(jià)次航班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一(yī)次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平(píng)”的(de)日子结(jié)束了。回归的唐岩开(kāi)始出现在(zài)具体的业务层(céng)会议上，直接听(tīng)取来自一线的汇(huì)报，并不(bù)时(shí)做出(chū)辛(xīn)辣点评，甚至(zhì)在会议上怒(nù)斥相关负责人。类似情况在(zài)此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较peace（温(wēn)和），而且也(yě)不喜欢越级管理。”一名资深员工向(xiàng)时代财经(jīng)表示(shì)。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工加班明显多了起来。大量的(de)需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超(chāo)现在每天(tiān)最早也要九点才能(néng)离开公(gōng)司。

　　此外(wài)，陌(mò)陌还同(tóng)步开(kāi)启(qǐ)了(le)大(dà)规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归的(de)还(hái)有(yǒu)他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工作，在其带(dài)领(lǐng)下，陌陌加速降(jiàng)本增效(xiào)。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启(qǐ)动裁员，范围(wéi)覆盖大(dà)部分部门(mén)，一些职(zhí)能部门甚至直接(jiē)被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐岩，正在(zài)奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时间内(nèi)，唐岩接(jiē)手了陌陌创(chuàng)新事业(yè)部(bù)，并(bìng)在公司(sī)内部发起三(sān)次(cì)创业营(yíng)活(huó)动，鼓(gǔ)励员(yuán)工提出新(xīn)的创意，试图从中孵(fū)化(huà)出新的机(jī)会。

　　当公司不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回(huí)归，他极(jí)有(yǒu)可能因(yīn)没有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩(yán)回(huí)归(guī)后的一系列(liè)举措，打消(xiāo)了(le)他的(de)念头。他(tā)希(xī)望再赌(dǔ)一把(bǎ)，看陌陌(mò)能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上他都能一(yī)针见血地(dì)指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务的理解也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着(zhe)唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向(xiàng)上感(gǎn)觉不会出错。相比之(zhī)下，入职这么几年我基本没有接(jiē)触过王力(lì)。”张(zhāng)超如(rú)此(cǐ)表示。

　　某种程度上(shàng)，这正是创(chuàng)始人与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前者往往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有(yǒu)；而后者却是(shì)预算管理，风险控(kòng)制，按(àn)部就班。唐岩通过(guò)自己(jǐ)的回归(guī)，再次(cì)吹响了(le)陌陌(mò)冲锋的(de)号角。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集团正式(shì)推(tuī)出的虚拟在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farm社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落地。然而，这一新作(zuò)没能打响任何水花。据点点数据统计(jì)，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事实(shí)上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照(zhào)片(piàn)交友软(ruǎn)件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹(zī)、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多(duō)新(xīn)项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次(cì)出海，前4次已经失败

　　如今的业内共识(shí)是(shì)，社交寡头格局已定(dìng)，后来(lái)者机会寥寥。如今活跃在公众眼中(zhōng)的(de)社交“第(dì)二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内市(shì)场突破难(nán)寻，唐岩将重(zhòng)心转向海外(wài)实(shí)属必然。可(kě)问题在于(yú)，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为(wèi)败局(jú)。如今陌陌再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能(néng)否成功(gōng)，还要打(dǎ)上(shàng)一(yī)个问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年(nián)，曾(céng)分别推出(chū)自(zì)己的英文(wén)版复制(zhì)品MO，以及(jí)将基于地理位置匹(pǐ)配的聊天室(shì)Blupe投放到北美市场。然而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及(jí)较(jiào)发达地(dì)区相对(duì)老旧的产品形态(tài)，这些应用并(bìng)没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌生人(rén)社交市(shì)场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中(zhōng)东等新(xīn)兴市(shì)场(chǎng)尽享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了(le)一款功(在农场英语为什么用on不用at，在农场为什么用on the farmgōng)能上(shàng)有些像(xiàng)早期陌陌(mò)的陌(mò)生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市(shì)场认知、本地化运营等多个方面均处于劣(liè)势(shì)，最后(hòu)也以失败告终。

　　唯(wéi)一至(zhì)今留有火种的是(shì)陌陌的第四(sì)次出海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌(mò)再(zài)次(cì)组建起(qǐ)一个50余(yú)人的出(chū)海业务部，推出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场的出(chū)海陌生人社交(jiāo)产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交(jiāo)产品。然而在中(zhōng)东，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其(qí)依靠陌生人语聊社交方式，避开了中东(dōng)地区的宗教(jiào)文(wén)化(huà)约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下(xià)迅速(sù)打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前(qián)Soulchill的产(chǎn)品(pǐn)规模至(zhì)少(shǎo)可(kě)以排到中东市(shì)场前三。

　　这(zhè)一仅存的硕果，却(què)存(cún)在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌(mò)陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽(suī)高，但其绝大部(bù)分收(shōu)益用(yòng)于与公会(huì)、主播分成(chéng)，以(yǐ)换(huàn)取(qǔ)他(tā)们(men)的合(hé)作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低(dī)分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比(bǐ)大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务只剩一(yī)个收购而来的探探海外版(bǎn)还(hái)在持续运营。曾(céng)有(yǒu)消息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市(shì)场下载及活(huó)跃(yuè)用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和马来西亚等东南亚市场勉强站(zhàn)稳脚(jiǎo)跟。

　　在佳睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源于公(gōng)司(sī)战(zhàn)略失误。长期(qī)以来，管理(lǐ)层(céng)对(duì)于出海业务并(bìng)不重视(shì)，乃至于在很长一段(duàn)时间内，公司出海产品的(de)优先级都要低于其他国内(nèi)创新产品。“陌(mò)陌在海外业务上的投资太慎重(zhòng)了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十几万元试水，看到没(méi)有水花(huā)就被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强调，“我其实不建议出海(hǎi)，因为(wèi)我觉得国内市(shì)场还没有到一个特别成熟(shú)的状态。”“只有打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一(yī)个印度市场(chǎng)有(yǒu)什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌(mò)错过了(le)最好(hǎo)的(de)出海(hǎi)时机。

　　自(zì)2016年国(guó)内厂商(shāng)冲向社交赛道以来，7年时间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不容易。缺乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方(fāng)资源投入，在(zài)奋力突破文(wén)化壁垒的同(tóng)时，做出(chū)产品形态跟玩(wán)法上的创(chuàng)新，才有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现金流成为最后的底(dǐ)牌，当下陌陌的境遇还远称(chēng)不上(shàng)是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人(rén)社交赛(sài)道(dào)眼(yǎn)前(qián)的限制和(hé)天花板，留给其(qí)试错和(hé)调整的时间已(yǐ)经不多了。

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