东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的营收哈~在过(guò)去的(de)2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共亏损超千亿(yì)元！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在(zài)2021年(nián)国内民航业(yè)整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚了3911万元，成(chéng)为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是(shì)一家(jiā)低价航空，怎么做到(dào)别人亏钱它还赚钱(qián)的？是凭它(tā)连(lián)杯水(shuǐ)都(dōu)不提供(gōng)？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好(hǎo)放？虽说是(shì)天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家(jiā)靠的是(shì)这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时(shí)不时把机票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春(chūn)秋(qiū)航空的直销比Medical staff可数吗，stuff例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费(fèi)用给节(jié)省(shěng)了。你看它的售费用率只有2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍不(bù)止。

　　但(dàn)是，机票价格打这(zhè)么低，怎(zěn)么(me)保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机(jī)票的价格，那(nà)是太正常不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行李额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托运费，怎(zěn)么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱(qián)！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条(tiáo)毯子，还(hái)是得掏(tāo)钱；甚(shèn)至你还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩(jiān)……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机，哪哪都要掏钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然，这省下来的都是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚(zhuàn)钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高频的直航(háng)，这样就可以用(yòng)高密度排班来提(tí)高飞机(jī)的(de)日使用率(lǜ)。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞(fēi)。别(bié)家(jiā)的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞(fēi) 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过(guò)去的三(sān)年里，春(chūn)秋航空(kōng)的(de)客座率(lǜ)和(hé)飞(fēi)机日利用率都高于三大航。

　　对于春(chūn)秋来说，在保证(zhèng)成本的(de)基础上，我能多卖一张是一张，要是(shì)民航允许(xǔ)的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春秋大部(bù)分航(háng)线都是来往二三线城市(shì)，为什么(me)？因为非(fēi)核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路(lù)。我们看到2021年(nián)它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补(bǔ)贴(tiē)的帮助，如果减去(qù)这一块(kuài)的话，春秋的亏(kuī)损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，Medical staff可数吗，stuff走(zǒu)廉价(jià)路线的这些年，春秋的差评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人王正华有一句名(míng)言：钱一半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也的确做(zuò)到(dào)了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越(yuè)来越多的(de)廉价航(háng)空正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航(háng)空等，秋(qiū)香觉得(dé)啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成为大家无(wú)奈之后的选择，那还能走远吗？

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