唐岩回归半年之后，陌(mò)陌(mò)正在筹划它的(de)第5次出海。

　　时代财经从(cóng)多(duō)位陌陌内部(bù)员工(gōng)处(chù)获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非(fēi)等地市场(chǎng)，目前(qián)均已走到立项阶段(duàn)。这些项目的(de)领头人(rén)均被视为唐岩(yán)心腹，甚至还(hái)包括唐岩的(de)助理。在公司内部，这被(bèi)普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海(hǎi)决心(xīn)的体现(xiàn)。

　　从(cóng)某(mǒu)种程度上来说(shuō)，在国内社(shè)交格局(jú)基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的(de)当(dāng)下，奋力出(chū)海几乎是唐岩拯救陌陌的最佳(jiā)选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨头，已经在舒适区(qū)里待了太久(jiǔ)。成立至今，陌(mò)陌几(jǐ)乎从未遭遇过战争，先发(fā)优势让(ràng)它在成立之(zhī)初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及时(shí)转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的(de)用户体量成功(gōng)抓住一(yī)只商业(yè)化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利以(yǐ)来(lái)，陌陌已经连续32个季度持(chí)续盈利。放眼望去，没(méi)有哪个互(hù)联网公(gōng)司能(néng)做到如此，更何况它账上还趴着(zhe)133亿元现金和短期投(tóu)资。

　　但在平静(jìng)的水(shuǐ)面之下(xià)，陌陌(mò)危(wēi)机(jī)四(sì)伏。在产品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还(hái)是(shì)陌陌(mò)App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后(hòu)几(jǐ)乎再(zài)无明显增长，甚至开始出现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌App月活跌(diē)至9460万(wàn)。抖音(yīn)、快(kuài)手等电商直播强势崛起(qǐ)之后，陌陌仰(yǎng)仗(zhàng)的秀场直播开始显露(lù)疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新(xīn)的(de)增(zēng)长(zhǎng)点。

　　毋春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句庸置疑，陌陌正在走(zǒu)向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此，公(gōng)司管(guǎn)理层也毫不避讳。王力两年前接任陌(mò)陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示，他对陌陌(mò)没有什么特(tè)别的情感，整个(gè)公司都非常平淡(dàn)，就(jiù)像一个人平静地接(jiē)受衰老，一天(tiān)比(bǐ)一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改(gǎi)名挚文集团，将产品(pǐn)与(yǔ)公(gōng)司加以区隔，希望借此逐渐摆(bǎi)脱对陌陌App单一产品的依赖(lài)，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不(bù)足以给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康原因辞去公司CEO一职，由董事长唐岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能(néng)找(zhǎo)到正确的航(háng)向(xiàng)吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变(biàn)卷

　　“公司开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌(mò)陌员工的(de)第一感受。

　　在很(hěn)长(zhǎng)一段时(shí)间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都(dōu)是(shì)中厂“小而美”的(de)代名词。工作(zuò)时间稳定(dìng)，朝(cháo)十(shí)晚七极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经七点(diǎn)一(yī)过(guò)，领导就不可能在工位上发现我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定(dìng)的16薪再叠(dié)加(jiā)上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然(rán)比(bǐ)不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等大厂(chǎng)，但在同量级企业里依旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年(nián)会，陌陌(mò)还会固定(dìng)给每(měi)一位员(yuán)工发一台iPhone，即便在互(hù)联网(wǎng)大厂纷纷高举(jǔ)降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩(suō)减福利(lì)的2022年，这项传(chuán)统也没(méi)有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个城市出发，搭乘(chéng)82架(jià)次(cì)航班到日本东(dōng)京集中团建，一次性包(bāo)下了当地近800间酒店客房。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了(le)不少艳(yàn)羡的(de)目光。

　　但从(cóng)去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子(zi)结束了。回(huí)归的唐岩开(kāi)始出现在具体的业务层会议上，直(zhí)接听取来自一线(xiàn)的汇报，并不时做出辛辣点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议(yì)上(shàng)怒斥相关负责人。类似(shì)情况(kuàng)在此前王力(lì)任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资(zī)深员(yuán)工向时代财经表(biǎo)示。

　　压力(lì)自(zì)上而下(xià)传导，员工加班明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需求(qiú)随着(zhe)会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要(yào)九点才能离开公司(sī)。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同(tóng)步开(kāi)启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同回归(guī)的还有(yǒu)他的妻子张思(sī)川。她(tā)被任命(mìng)为(wèi)挚文集(jí)团的COO，并接手行(xíng)政(zhèng)、采购等(děng)工(gōng)作(zuò)，在其带领下，陌陌(mò)加速(sù)降本增效。多名陌陌(mò)员(yuán)工对时(shí)代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部分部门，一些职(zhí)能部门甚至直接被砍、合(hé)并。

　　极力寻求业务(wù)增长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间(jiān)内，唐岩(yán)接手了陌陌创(chuàng)新事业部，并在公司内部(bù)发起三次(cì)创(chuàng)业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意(yì)，试图(tú)从中(zhōng)孵化出新(xīn)的机(jī)会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死(sǐ)水，机会(huì)随之(zhī)而来(lái)。张(zhāng)超告(gào)诉时(shí)代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩(yán)的回归，他极有(yǒu)可能(néng)因没有发展前景而离职(zhí)。但(dàn)唐岩回归后的(de)一系列举措，打消了(le)他的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能不能(néng)继(jì)续(xù)向上。

　　“唐(táng)岩(yán)的人格魅力很强大，业务会上他都能一针见血地指出(chū)问(wèn)题(tí)核心所在，对不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出(chū)错。相(xiāng)比之下，入职这么几年我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正是(shì)创(chuàng)始人(rén)与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打破陈规，从无(wú)到有；而(ér)后者却是预(yù)算管理，风(fēng)险控(kòng)制(zhì)，按部就班(bān)。唐岩通过自己的(de)回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就(jiù)遭遇不(bù)顺。今年1月，挚文集(jí)团(tuán)正(zhèng)式推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和(hé)“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大(dà)技术场景落地。然而(ér)，这一新作没(méi)能打响任(rèn)何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计，上线至今(jīn)该APP仅获(huò)得不到2万次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自成立以(yǐ)来，已(yǐ)先后孵化了(le)照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声(shēng)音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍(pāi)照(zhào)软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交友软件对(duì)对等众多(duō)新项目，但至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内共识是(shì)，社交(jiāo)寡头格局已定(dìng)，后来者(zhě)机会寥寥。如今活跃在公众眼中的(de)社交“第(dì)二梯队(duì)”创(chuàng)新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本也(yě)都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市场(chǎng)突破难寻，唐(táng)岩(yán)将重(zhòng)心转向(xiàng)海外实属必然。可问题(tí)在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启出海战略能否成(chéng)功，还要(yào)打上(shàng)一个问(wèn)号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊(liáo)天室Blupe投放(fàng)到(dào)北美市场。然而，受限于文(wén)化(huà)差异，以及较发达地(dì)区相对老旧的产(chǎn)品形态，这些应用并(bìng)没有打开(kāi)海外(wài)陌(mò)生人社交市场大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一(yī)众国内社交(jiāo)厂商在东南(nán)亚、中东等新(xīn)兴市场尽享出海红利(lì)之后，陌陌迅速重启海外战略，在印(yìn)尼、菲律宾等(děng)地上线了一款功(gōng)能上有些(xiē)像(xiàng)早(zǎo)期陌(mò)陌(mò)的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之(zhī)称的M春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句ico跑通，迎头撞(zhuàng)上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地(dì)化运营(yíng)等多个方面(miàn)均处(chù)于劣势，最后也以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留(liú)有火种的是陌陌(mò)的(de)第(dì)四次出(chū)海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一个50余人的(de)出海(hǎi)业务部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海(hǎi)陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化(huà)社交(jiāo)产品。然而在中东，同类产品(pǐn)市场份额早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没(méi)有任何(hé)优势，迅速(sù)消(xiāo)失。

　　只有被(bèi)认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语(yǔ)聊社(shè)交(jiāo)方式(shì)，避开了(le)中东地(dì)区的(de)宗教文化(huà)约(yuē)束，在(zài)没有同类竞品的情况下(xià)迅(xùn)速打开市场。据(jù)内部员工(gōng)透(tòu)露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排到中东(dōng)市场(chǎng)前(qián)三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存(cún)的(de)硕(shuò)果，却存在营(yíng)收结构的症结(jié)。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代(dài)财(cái)经透露(lù)，Soulchill流(liú)水虽高，但其(qí)绝大部分收益用于(yú)与公会、主(zhǔ)播分(fēn)成，以换取他们的合作，如此一来(lái)产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表(biǎo)示公(gōng)司采(cǎi)取了(le)降低分成(chéng)比例的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除(chú)此以(yǐ)外(wài)，陌陌出海(hǎi)业务只剩一个收购而来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月以来，探探海外版在印尼(ní)市场下载(zài)及(jí)活(huó)跃用户规模(mó)已超(chāo)越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于公司战略失误。长期以来(lái)，管理层(céng)对(duì)于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于在很长一段时间内(nèi)，公司出海产品(pǐn)的优(yōu)先级都要低于其(qí)他(tā)国内创新产品。“陌陌在(zài)海外(wài)业(yè)务上(shàng)的投资(zī)太慎重了，好几个海外业务只(zhǐ)投了(le)十(shí)几(jǐ)万元试水(shuǐ)，看到没有水(shuǐ)花就(jiù)被(bèi)放弃了。”

　　哪(nǎ)怕到了(le)2021年(nián)，王力在接受采访(fǎng)时(shí)还在强(qiáng)调，“我其(qí)实不建议(yì)出(chū)海，因为我觉得国内(nèi)市场(chǎng)还(hái)没(méi)有到一个特(tè)别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国市(shì)场(chǎng)，你的产品才有辐射(shè)能力，去做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误(wù)导致陌陌错过了(le)最好的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道以来，7年时间(jiān)已过，如今摆在唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的(de)红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积(jī)累的陌陌必须加大各方资源投春有约,花不误,年年岁岁不相负，年年岁岁花相似的全诗句入，在奋力(lì)突破文化壁(bì)垒(lěi)的同时，做出产(chǎn)品形态(tài)跟玩(wán)法上的创新，才有(yǒu)可(kě)能成(chéng)功。

　　于唐岩而言，充(chōng)裕的现金流成(chéng)为最后的底牌，当下陌(mò)陌的境遇还远称(chēng)不(bù)上是绝境。但面(miàn)对摆在陌生人社交赛道眼(yǎn)前的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其试错和调整(zhěng)的时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者(zhě)要求，文中人(rén)物均(jūn)为化名）

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