东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可(kě)不(bù)是他们的(de)营收哈~在(zài)过去(qù)的2022年，这(zhè)三(sān)大(dà)国有航(háng)司共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空(kōng)虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人(rén)家(jiā)在2021年(nián)国内民航业整(zhěng)体亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱(qián)，还不声(shēng)不响的(de)赚(zhuàn)了3911万元，成为当年(nián)唯一(yī)一(yī)家盈利(lì)的上市航司。

　　你就说，明明是一(yī)家低价(jià)航空(kōng)，怎么(me)做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯(bēi)水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天(tiān)怒人(rén)怨的，但春秋航空(kōng)能吊打同行，人家(jiā)靠的是这(zhè)两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第一招：低(dī)价引流，附加消费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把(bǎ)机票压到199,299！大多时候，春秋航空同一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就是因为(wèi)这低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省(shěng)了。你看它的售(shòu)费用(yòng)率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大(dà)航低了(le)2戊戌年是哪一年-4倍不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利(lì)润呢？春秋可(kě)太会了，我搞附加消(xiāo)费啊！

　　如果(guǒ)你乘坐春秋航空时行(xíng)李托运的价(jià)格超过机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春秋只提供(gōng)7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费(fèi)300,10KG以(yǐ)上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人(rén)家(jiā)赚了托运(yùn)费，怎么都(dōu)不亏(kuī)~

　　还(hái)有，在飞(fēi)机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思(sī)，得(dé)掏钱！想喝(hē)杯饮料(liào)，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要(yào)条毯子，还(hái)是(shì)得掏(tāo)钱；甚至你还有可能看到空姐(jiě)推(tuī)着小车车(chē)向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终极(jí)致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是(shì)小钱，春(chūn)秋不过(guò)冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年，别(bié)人亏损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线(xiàn)改成短途高(gāo)频(pín)的直航，这(zhè)样(yàng)就可以(yǐ)用高密度排班(bān)来提高飞(fēi)机的日使用率。也就是(shì)说，只要飞不死，我(wǒ)就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别家的飞机一天(tiān)飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于(yú)春秋来说，在保证成本的基础(chǔ)上，我能多(duō)卖一张是一(yī)张，要(yào)是民航允许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且，你会(huì)发现春(chūn)秋(qiū)大部分航线都是来(lái)往二(èr)三线城市，为什么？因为非核(hé)心(xīn)城(chéng)戊戌年是哪一年市可(kě)以获(huò)得较高(gāo)的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋赚钱(qián)的门(mén)路。我们(men)看到2021年(nián)它的(de)净利润为3911万，这(zhè)其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果减去这一(yī)块的话(huà)，春秋的(de)亏损可(kě)是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这些年，春秋(qiū)的差评(píng)是真不少。创始人王(wáng)正华有一句名言(yán)：钱一半是赚(zhuàn)的，一半是省的(de)，春秋也的(de)确做到(dào)了。但现在航班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如(rú)吉祥航空(kōng)、九元航(háng)空(kōng)等，秋(qiū)香(xiāng)觉得啊，要是春(chūn)秋还继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成(chéng)为大家无奈之后(hòu)的选择，那还能走(zǒu)远吗？

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