唐岩(yán)回(huí)归(guī)半年之后，陌(mò)陌正在筹划它的第(dì)5次(cì)出(chū)海。

　　时代财经从多(duō)位(wèi)陌陌内部员工处获悉，近两(liǎng)个(gè)月内，陌陌已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出(chū)海项目，瞄(miáo)准中(zhōng)东(dōng)、北(běi)非(fēi)等地(dì)市(shì)场，目(mù)前均(jūn)已(yǐ)走到立项阶段。这些(xiē)项目的领(lǐng)头人均被视(shì)为唐岩(yán)心腹，甚(shèn)至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这被普遍认为是唐(táng)岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国内社交格局基本已定(dìng)、监管不断加强的当下(xià)，奋力(lì)出海几乎是唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适(shì)区里待了太久。成立至(zhì)今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇(yù)过战争，先发优势让它在成立(lì)之初迅速积(jī)累大量用户(hù)，稳坐陌(mò)生人社(shè)交赛道的头(tóu)把交椅，随(suí)后又及时(shí)转型秀场直播，依靠庞大的用(yòng)户体量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商(shāng)业(yè)化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依然(rán)稳定、充足(zú)。在Non-GAAP（非美国(guó)通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标准下(xià)，自2015年实现盈利以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续(xù)32个季度(dù)持续(xù)盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个(gè)互联(lián)网(wǎng)公司能做到如此(cǐ)，更(gèng)何(hé)况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金和短期投(tóu)资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之下，陌陌危机四伏(fú)。在产品端，公司成(chéng)立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品自2018年月(yuè)活突破1亿以(yǐ)后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑，2022年四(sì)季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起(qǐ)之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场(chǎng)直播开始显露(lù)疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌(mò)正(zhèng)在走向(xiàng)暮(mù)年。对(duì)此，公司管理层也毫不避讳。王(wáng)力两年前(qián)接任陌陌CEO时就曾对《晚点(diǎn)》表示，他对陌陌没有(yǒu)什么特别的情(qíng)感，整个(gè)公(gōng)司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老，一(yī)天比一天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月(yuè)，为抵抗(kàng)这种(zhǒng)衰老(lǎo)，王力推动陌(mò)陌改名挚文集团，将产品与公司加以(yǐ)区(qū)隔(gé)，希望借此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的增(zēng)长曲线。只(zhǐ)可(kě)惜(xī)，这样的刺(cì)激还不足以(yǐ)给(gěi)陌(mò)陌带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一(yī)年之后，王力因健康原因辞去(qù)公司(sī)CEO一(yī)职，由董(dǒng)事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正确的航向(xiàng)吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌(mò)开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始卷起来了(le)。”这(zhè)是唐岩回(huí)归后，陌陌员工的第(dì)一感(gǎn)受。

　　在很长一段(duàn)时(shí)间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名(míng)词。工作时间稳定，朝十晚七(qī)极少加班(bān)，在陌(mò)陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过，领(lǐng)导就不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司(sī)稳定的16薪(xīn)再(zài)叠(dié)加(jiā)上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比(bǐ)不过腾(téng)讯(xùn)、阿里、字(zì)节(jié)等(děng)大厂，但在同(tóng)量级企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争(zhēng)力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定(dìng)给每一位员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本(běn)增效大旗(qí)缩减福利的(de)2022年(nián)，这项传统也(yě)没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领(lǐng)全球超1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航(háng)班到日本东京(jīng)集中团建，一次(cì)性包下(xià)了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去年10月(yuè)开始(shǐ)，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具水娃是几娃？ 水娃是什么颜色体的业务层(céng)会议上，直(zhí)接听取来自一线的汇报，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会(huì)议(yì)上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前(qián)王力任(rèn)期内几乎从未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且(qiě)也不喜欢越级管理。”一(yī)名资深员工(gōng)向时(shí)代财经表示。

　　压力自上而下传导，员(yuán)工加班明显多(duō)了起(qǐ)来(lái)。大量的需(xū)求随(suí)着会议袭来，张(zhāng)超(chāo)现在每天最早也要九点才能离开公司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规(guī)模的裁员动(dòng)作。去年10月(yuè)，与唐岩一同回(huí)归的还有他的(de)妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文集(jí)团的COO，并(bìng)接手行政、采购(gòu)等(děng)工(gōng)作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公司启动(dòng)裁(cái)员，范围覆盖大部分部门，一些职能部门甚至直接(jiē)被砍、合并。

　　极力寻求(qiú)业务增长点(diǎn)的唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时(shí)间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了陌陌创新事业(yè)部(bù)，并在公司内部发(fā)起三(sān)次(cì)创业(yè)营活动，鼓(gǔ)励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死水(shuǐ)，机会随之而来。张超告诉时代财经，如果不是唐岩(yán)的回归，他极有可(kě)能因没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系列举措，打消了他的念(niàn)头。他希(xī)望(wàng)再赌一把，看陌陌能不(bù)能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大(dà)，业务会上他都能一针见血地指出问题核心所(suǒ)在，对不同业务(wù)的(de)理解也都(dōu)很透彻(chè)。我肯定更愿意跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不会(huì)出错。相比(bǐ)之下，入职这么几(jǐ)年我基(jī)本没有接触过王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示(shì)。

　　某种程度上(shàng)，这正(zhèng)是(shì)创始人(rén)与职业经理(lǐ)人的区别。前者往(wǎng)往代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是预算管理(lǐ)，风险控(kòng)制(zhì)，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌(mò)陌冲锋的号(hào)角。

　　可惜的是(shì)，其首(shǒu)战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文(wén)集团正(zhèng)式推出的(de)虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大(dà)技术场景落地(dì)。然(rán)而，这一新作没能(néng)打响任何水花。据点点(diǎn)数据(jù)统计，上线至(zhì)今该APP仅(jǐn)获得不到2万次下(xià)载。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事(shì)业(yè)部自成立以来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声(shēng)音交(jiāo)友软件赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社(shè)区树莓、婚恋(liàn)交友软件对(duì)对等众多新项目，但至今无一爆款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如(rú)今的业内共识(shí)是，社交寡(guǎ)头格(gé)局已定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在公(gōng)众(zhòng)眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创(chuàng)新产品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞生在2017年前后(hòu)。

　　国(guó)内(nèi)市场(chǎng)突(tū)破难寻，唐(táng)岩将重心(xīn)转向海外实属必然。可问题(tí)在(zài)于，此前十(shí)年陌陌曾连(lián)续四(sì)次出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌陌再次重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打上一(yī)个问号。

　　陌陌的前两次出海发(fā)生在2012年、2014年，曾分别推出自己的英(yīng)文版复制品MO，以及(jí)将基于地理位置匹配的(de)聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然而，受限于(yú)文化差异，以及较发达地(dì)区(qū)相对(duì)老旧(jiù)的(de)产品(pǐn)形(xíng)态，这些(xiē)应用并没(méi)有打开(kāi)海(hǎi)水娃是几娃？ 水娃是什么颜色外陌生人社交市场大门，草(cǎo)草收(shōu)场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在东南亚、中东等新兴市场尽享出海红利之后，陌陌(mò)迅速重(zhòng)启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交产(chǎn)品(pǐn)Olaa。

　　但类似的(de)产品形态(tài)已(yǐ)经被有“海外(wài)版陌陌”之称(chēng)的Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌(mò)陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方面均处于劣势，最后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火(huǒ)种的是(shì)陌(mò)陌的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组(zǔ)建起(qǐ)一个50余人的出海(hǎi)业务(wù)部，推(tuī)出了两款瞄准中东市(shì)场的出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其(qí)中(zhōng)，Voga是一款游戏(xì)化社交产品。然(rán)而(ér)在中(zhōng)东，同类产品市场份额(é)早已被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优(yōu)势，迅速消失。

　　只有被认(rèn)为(wèi)是海外(wài)版(bǎn)Soul的Soulchill留(liú)存至今。其(qí)依(yī)靠陌生人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开(kāi)了(le)中(zhōng)东地区(qū)的(de)宗教(jiào)文化(huà)约(yuē)束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打开市(shì)场。据内(nèi)部员工透露，目前Soulchill的产品规模至(zhì)少(shǎo)可以排到中(zhōng)东市场前三。

　　这一仅存(cún)的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时(shí)代财经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但(dàn)其绝大部分(fēn)收(shōu)益(yì)用于(yú)与公(gōng)会、主播分成(chéng)，以换(huàn)取他们的合(hé)作，如(rú)此一来产(chǎn)品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团(tuán)曾表示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分成(chéng)比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模才环(huán)比大幅(fú)缩窄。

　　而(ér)除此(cǐ)以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年(nián)7月以来，探探海外版在印(yìn)尼市场下(xià)载(zài)及活跃用户(hù)规(guī)模已(yǐ)超越Tinder，并在印度(dù)和马(mǎ)来西(xī)亚等东南亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长期(qī)以来，管理层对于出(chū)海业务(wù)并不重视(shì)，乃(nǎi)至(zhì)于在(zài)很长一(yī)段时间内，公司出海(hǎi)产品(pǐn)的优先(xiān)级都要低于其他国内创(chuàng)新(xīn)产品(pǐn)。“陌陌在海外业务上的投资太慎重了，好几个海外业(yè)务只投了十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接受采(cǎi)访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其实不建议出海，因为(wèi)我觉(jué)得国(guó)内市场还没有到一个特别(bié)成熟(shú)的状态(tài)。”“只有打通美(měi)国市(shì)场，你的产品才有辐射(shè)能力，去(qù)做一个(gè)印度市场有什(shén)么(me)用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错过了最好(hǎo)的出海时机。

　　自2016年国内厂商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛(sài)道以来，7年(nián)时间(jiān)已过，如今(jīn)摆在唐岩(yán)面前的，已是一个群狼环绕的红海市场，要从(cóng)中虎口夺食并不容易。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌(mò)必须(xū)加大各方资源投入，在奋力突破(pò)文化壁(bì)垒(lěi)的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出产品形态跟玩法上(shàng)的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金流成(chéng)为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的限制和天花(huā)板，留给(gěi)其(qí)试错和调整(zhěng)的时间(jiān)已经(jīng)不多了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者(zhě)要(yào)求，文中人物(wù)均为(wèi)化名）

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