三年(nián)时间狂砸15.77亿(yì)元(yuán)广告费

　　公开资料显示，珍酒李渡是一家致力提供(gōng)以(yǐ)酱香型为主的(de)次高端白酒产品的中(zhōng)国白酒公司。珍酒李渡集团旗(qí)下包(bāo)括(kuò)珍酒、李渡、湘(xiāng)窖及开口笑(xiào)四大白酒(jiǔ)品牌，覆盖酱(jiàng)香型、浓香型、兼香(xiāng)型三大白酒品类。

　　招(zhāo)股书显示，按2021年收(shōu)入计算，珍(zhēn)酒李渡是中国第四大民营(yíng)白酒(jiǔ)公(gōng)司，以(yǐ)及中国白(bái)酒行(xíng)业中提供(gōng)三种香型白酒的第三大公司。2020年(nián)到(dào)2022年(nián)，珍酒李(lǐ)渡(dù)归母净利润为5.2亿元、10.32亿元、10.3亿元，利润(rùn)率为21.7%、20.2%、17.6%。从(cóng)净(jìng)利润表现来(lái)看(kàn)，珍酒李渡的增速在下降。

　　此外，珍酒(jiǔ)李渡2020年到2022年的毛利(lì)率分别(bié)为52.2%、53.5%和55.3%，这与A股白酒公司相比也处于下风，“股王(wáng)”贵州茅台2022年(nián)的毛(máo)利率超过90%，而腰部的(de)今世缘、口(kǒu)子窖等企业毛利率也超过(guò)了(le)70%。

　　导致(zhì)毛利率(lǜ)的直接原(yuán)因之一就是珍(zhēn)酒(jiǔ)李渡的“豪横”的广告支出。财(cái)报显示，2020年、2021年(nián)及2022年(nián)，珍酒李(lǐ)渡销(xiāo)售及经(jīng)销开(kāi)支分别为(wèi)4.03亿元(yuán)、10.21亿(yì)元及13.42亿元，于同期(qī)分别占公司(sī)总(zǒng)收(shōu)入的(de)16.8%、20.0%及22.9%。同期，广告开(kāi)支分(fēn)别为(wèi)2.42亿、6.69亿以及(jí)6.66亿(yì)，三年时(shí)间(jiān)，广告费就砸了15.77亿(yì)元。

　　与此同时，珍酒(jiǔ)李渡的存货正(zhèng)在逐步增加。报告期内，公(gōng)司(sī)存货分别为17.37亿元、36.49亿元和51.39亿元，呈(chéng)逐年(nián)增长(zhǎng)趋势(shì)，存货周转天数分别为517天、414.4天和612.8天。招股书解释(shì)称大部(bù)分存货为基酒，但仍然有(yǒu)不(bù)少针(zhēn)对其产(chǎn)销失(shī)衡的质(zhì)疑。

　　吴向东曾操(cāo)盘(pán)金六福(fú) 身(shēn)价230亿(yì)元

　　低于行业的(de)毛利(lì)率和“豪横”的广(guǎng)告支出，这与(yǔ)珍酒李渡(dù)创始人吴向东的(de)操盘(pán)手法密切相(xiāng)关(guān)。

　　声(shēng)名在(zài)外的(de)“白酒教父”——吴向东是一名白酒行业的老兵。1969年，吴向东出生(shēng)在湖南醴(lǐ)陵的一个普通农村家庭，1992年，在湖南省外贸学校毕业的(de)吴(wú)向东，进入其姐夫傅军(jūn)旗下(xià)新(xīn)华联集团工(gōng)作。此(cǐ)后四年，他升至新华联集团董事、董事局副(fù)主席。也是在此，吴向东正(zhèng)式开启了(le)他的(de)白酒事业。

　　在傅军的帮助下，吴向(xiàng)东(dōng)在(zài)1996年拿(ná)下五粮液旗(qí)下川(chuān)酒王的代理权，仅一年就将川酒王销(xiāo)量做到湖(hú)南(nán)第一。川酒(77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023jiǔ)王热销之后(hòu)，大量仿(fǎng)冒产品涌(yǒng)现。同时，白(bái)酒市(shì)场竞争白热(rè)化(huà)，下游经(jīng)销商的日子越(yuè)来越(yuè)难，吴向东想自创白酒品牌。

　　1998年，吴向东与五粮(liáng)液签订了OEM代工协(xié)议(yì)，这是他在白酒业首创(chuàng)了(le)一(yī)种(zhǒng)新(xīn)模式OEM，即贴牌代工模式，随后(hòu)，金六(liù)福在这(zhè)一年诞生(shēng)了。

　　2001年，中国男足冲进世界杯，媒(méi)体将(jiāng)时任男(nán)足主教练(liàn)的(de)米卢誉为(wèi)神奇教练和好运福星。深谙营销的(de)吴向(xiàng)东找来米卢担任金六福(fú)形(xíng)象代言人。米卢穿着(zhe)唐装(zhuāng)，面带微(wēi)笑地说“中国人的福(fú)酒，金六福(fú)。”很长一段时间，金六福的广告投(tóu)放量都是全国第一。

　　在吴向东的广告轰炸下，金六福迅速成(chéng)为国(guó)民白酒，高峰期(qī)一天能发出57个车皮。

　　2021年，在吴向东的操盘下，贵州(zhōu)酱酒品(pǐn)牌珍酒(jiǔ)、江西李渡，以及湖南(nán)知名(míng)白酒品牌湘窖(jiào)和开口笑正式(shì)合并(bìng)——珍酒李(lǐ)渡诞生。

　　目前，吴向东实际控(kòng)制的(de)金东集(jí)团旗下共有(yǒu)华致酒行、华泽酒业集团（下辖金六福、珍酒等12个(gè)酒企）、金(jīn)东投资三个产业板块。涉(shè)足金(jīn)融(róng)、文化旅游、新能(néng)源、互联网(wǎng)、酒业(yè)等多个(gè)产业。

　　靠卖白酒，吴向东也一举成为湖南省株洲市(shì)首富。2023年3月，胡润研(yán)究(jiū)院发布(bù)《2023胡润全球富豪(háo)榜》，吴(wú)向东以230亿元人民币(bì)财富位(wèi)列榜单第955位。

　　白酒还是会更好(hǎo)生意吗？

　　在(zài)前不(bù)久(jiǔ)的(de)第108届全国糖(táng)酒商品(pǐn)交(jiāo)易(yì)会上，阵阵寒意从(cóng)会上传来。

　　4月(yuè)9日，在糖酒会的相关论坛上，在酒水行(xíng)业颇为知名的(de)盛初咨询(xún)董事长王朝成放出(chū)“重磅观点”：酒(jiǔ)业整体(tǐ)将长期进入(rù)销量(liàng)负增长、收入(rù)低增长(zhǎng)或(huò)0增长、利润(rùn)低增长的内卷(juǎn)时代，并(bìng)且很可能刚刚(gāng)开始。

　　第一，2023年(nián)是行(xíng)业的分(fēn)水岭，从场景-量价-集中度看趋势，真(zhēn)正的高(gāo)端消费在(zài)疫情场景(jǐng)中并没(méi)有太受影响，次高(gāo)端库存(cún)仍未消化，区域酒(jiǔ)借(jiè)助(zhù)消费(fèi)恢复较(jiào)快。高端(duān)的恢(huī)复没有看到更(gèng)强的动力，仍然在(zài)低位(wèi)徘徊，一二季度上市(shì)公(gōng)司业(yè)绩会出(chū)现(xiàn)增速(sù)放缓和进一步分化(huà)。

　　第二，从白酒(jiǔ)供需-库存周期(qī)看(kàn)趋势，现(xiàn)在存在三个矛盾(dùn)：一是产(chǎn)区和供需(xū)的矛盾，大产区都在扩产能，但销量在下(xià)降(jiàng)；二(èr)是名77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023酒(jiǔ)企(qǐ)业都在(zài)向下扩(kuò)展产品(pǐn)线，和(hé)地方(fāng)酒厂会产(chǎn)生(shēng)矛盾；三(sān)是名酒企业渠(qú)道重心下移，和地方酒企的渠道有矛盾(dùn)。

　　其具体表现(xiàn)是：2022年(nián)白酒行业销(xiāo)量为671万吨，而2016年是(shì)1305万吨，行业600万吨消失的(de)主要(yào)是100块钱以下的价位带(dài)，其原因在于(yú)城市化(huà)，大部(bù)分劳(láo)动人口从农村转移到城(chéng)市后(hòu)，消费习(xí)惯变了，导(dǎo)致未(wèi)来升级(jí)空间基数变小；超高端从5万吨(dūn)上涨(zhǎng)到10万吨，次高端（售价在300-800元）的量(liàng)至(zhì)少(shǎo)涨了两倍。

　　他给出了一(yī)组各价格(gé)带白(bái)酒(jiǔ)节前和节后(hòu)的终(zhōng)端进货量数据。其中：2000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)相关产品下(xià)降19%，节(jié)后(hòu)上涨12%；800~2000元相(xiāng)关产品下降15%，节后下降7%；500~800元高(gāo)线次高端相关产品节前下降41%，节(jié)后下(xià)降20%；300~600元次高端价格节前下降23%，节后上涨9%；100~300元(yuán)中高(gāo)端(duān)节前(qián)下降4%，节后上涨12%；100以下中低端节前(qián)增长7%，节后(hòu)增(zēng)长(zhǎng)69%。

　　“港股白酒(jiǔ)第一股”珍酒李渡未(wèi)来走向何方让我(wǒ)们拭目以待。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 77年属什么今年多大，77年属什么今年多大2023