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勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？千万粉的UP主都接不到广告了？

　　整个四月，B站好(hǎo)像都(dōu)站在(zài)名为(wèi)“停更”的风口浪尖上(shàng)。

　　先是有“我是怪异君”“靠脸吃(chī)饭的(de)徐(xú)大王”“LKs”等(děng)几位百万粉丝级别UP主和部分中腰(yāo)部UP主宣布(bù)停更(gèng)，引(yǐn)发外界对“B站停更潮”的诸(zhū)多讨论与猜测(cè)。

　　日前，拥有千万粉丝(sī)的影视区UP主(zhǔ)“木(mù)鱼(yú)水(shuǐ)心”又发布(bù)动态(tài)回应停(tíng)更传言，他没有停更，但确实比(bǐ)较(jiào)艰难。坊间(jiān)有观点称，因为粉丝(sī)属性(xìng)复杂，影视解(jiě)说本来就(jiù)不(bù)好接广告(gào)。

　　所以，是平台、赛(sài)道还是与(yǔ)广告投放相关的环境问题所致？“木(mù)鱼水心”们又(yòu)该如何，才能养(yǎng)活自(zì)己与团队(duì)呢？

　　千万粉的木鱼水(shuǐ)心四个月(yuè)没广告，上(shàng)则商单(dān)是(shì)奔驰

　　拥有1023万(wàn)粉丝的木鱼水心，算是B站影视区的头(tóu)部(bù)UP主了(le)，他在(zài)2019年、2020年(nián)、2021年接连(lián)三年入选B站(zhàn)“年度百(bǎi)大UP主”。其娓娓道来(lái)、内容详实的风格深受观众喜爱，一千多则投稿中(zhōng)近(jìn)半作品播放量超过百万次(cì)。其(qí)解说的《红楼梦》、《三国(guó)演义(yì)》和《觉醒年(nián)代(dài)》相(xiāng)关视频播放量，甚至已超千(qiān)万。

　　千(qiān)万粉的UP主都接不(bù)到(dào)广告了？

　　木鱼水心的更新频率并不(bù)算太(tài)高(gāo)，过去一(yī)整(zhěng)年他更新了57支作品(pǐn)，平均下来基本做到周更。但(dàn)考虑到(dào)其作品几乎都是30分钟以上的长视频，甚至有不少视频“长(zhǎng)度以小时(shí)计”。这样看来，木鱼水心和他的团队(duì)已是非常勤(qín)奋。值得一提的(de)是，过去(qù)一(yī)年他几(jǐ)乎放弃(qì)了热(rè)点，专注于《水浒传》的系列(liè)解读。

　　自4月5日以来，长达二十天的时间里木(mù)鱼水心并未(wèi)更(gèng)新，由此(cǐ)引发了坊间关于(yú)其停更的猜测。23日晚间，木(mù)鱼水心回应(yīng)传闻并否认了“停更(gèng)”的说法，表示正在打磨新作品(pǐn)，但“确(què)实也比较艰(jiān)难(nán)”。

　　千万粉的UP主都接不到广告了？

　　木鱼(yú)水心透露，2023年到目前为(wèi)止，四个多(duō)月没有接到广(guǎng)告，B站的创作(zuò)激励，还(hái)不够(gòu)付办公(gōng)室(shì)房(fáng)租。“现在(zài)基本是‘用爱发电(diàn)’，去年一(yī)整(zhěng)年更新《水浒(hǔ)传(chuán)》就是如此。”

　　“创(chuàng)作激励腰斩”和“接不到广告(gào)”，的(de)确是此前“B站停更潮”中(zhōng)人们讨论(lùn)的焦点。不过靠创作激(jī)励(lì)养不活(huó)创作者”几(jǐ)乎已是B站UP主的共识，相比之下，广告商(shāng)单才是(shì)创作(zuò)大头。

　　但木鱼(yú)水(shuǐ)心说，他已经四个月(yuè)没有接广告(gào)了，那他(tā)上一(yī)次(cì)的商(shāng)单是什么呢(ne)？是奔驰。

　　千万(wàn)粉的UP主都接不到广告了？

　　去年12月，借《阿(ā)凡达》上映(yìng)，木(mù)鱼水心做了(le)一则观影指南，奔驰(chí)广告就是植(zhí)入在这则(zé)视频中。据花火后(hòu)台数据，木鱼水心的植入视频(pín)报价在(zài)三十几万、定制视(shì)频约要四十几万，此前也合(hé)作(zuò)过手机游戏、电商平台、食品(pǐn)饮料(liào)等(děng)品牌类型。

　　某品(pǐn)牌投放人士告诉蓝(lán)鲸记者，考虑木鱼水心(xīn)的(de)粉丝体量及影响力，这个价格不算(suàn)贵。那么，千万粉丝UP主怎么就接不(bù)到广告了(le)呢？

　　“所有(yǒu)离甲(jiǎ)方远(yuǎn)领域的自(zì)媒体，都不(bù)好接广告。”

　　上个月末，知名(míng)广告人“姜茶茶”在小号上发布的(de)文章《今年，百(bǎi)万粉的KOL都接不到广告了》，也曾引(yǐn)起业内外广(guǎng)泛讨论。

　　《2022中国互联网广告数据报(bào)告》显示，2022年，中国互联网广告市场规(guī)模预(yù)计约为5088亿元，较2021年(nián)下降(jiàng)6.38％，市(shì)场规模(mó)近七年首次出现负(fù)增长。当广(guǎng)告主的可支配(pèi)支出减少(shǎo)，怎么选(xuǎn)择(zé)就很重要了。

　　《QuestMobile2022中(zhōng)国互联网(wǎng)广告(gào)市场洞察》指(zhǐ)出，消费不增长(zhǎng)对营(yíng)销的转化要求(qiú)进一步提(tí)升，广告营(yíng)销面(miàn)临(lín)突破和变革的要求。因此(cǐ)，找到细分赛道上更垂直或者更接近消费者的博主成为品牌主的(de)共识之(zhī)一。

　　有一份来自B站的数据可(kě)以侧面佐证这一(yī)点。其2022年财报信(xìn)息显示：随着年龄(líng)增长，B站用户不仅(jǐn)关注游戏、数(shù)码、美妆等领域(yù)，还逐渐展现出对汽车、家装(zhuāng)、家电等新领域的消费需(xū)求，吸引更多品牌主与B站(zhàn)进行(xíng)合作。过(guò)去一年，汽车、母婴、家装家电内容的(de)V勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？V数（视频播放次数）增长，均超过了100％。以其中的汽车(chē)区(qū)UP主(zhǔ)为例，接单(dān)人数(shù)同(tóng)比(bǐ)增长(zhǎng)达(dá)118％。

　　千万粉的UP主(zhǔ)都(dōu)接(jiē)不到(dào)广告了(le)？

　　但显(xiǎn)然，影视(shì)解说在商业化上并不(bù)是一个很垂直的赛道。无(wú)独有偶，同样身在影视区(qū)的254万粉(fěn)丝UP主“low君(jūn)热剧”也(yě)在日(rì)前透露很久没有商(shāng)品方(fāng)找他们打视频广告了。

　　按(àn)照一般思(sī)路推断，影视类(lèi)解(jiě)说(shuō)最对口的可能是影视推(tuī)广。某MCN负责(zé)人(rén)告(gào)诉蓝鲸记者，其实今(jīn)年影(yǐng)视(shì)类投放应该不少(shǎo)，“毕竟(jìng)春节到现在影视项目很多，数(shù)量是超(chāo)过去年的。”但整体预算变(biàn)少的情(qíng)况下，片方也比较谨慎，尤其对于投头部(bù)UP会更谨(jǐn)慎(shèn)一(yī)些。

　　上述负责(zé)人表示，影视类投放主(zhǔ)要是口碑营销，不能直接(jiē)转化(huà)成带货收益(yì)，所(suǒ)以“影视解说类”肯定不是首(shǒu)选——6位(wèi)数的报价，对片方(fāng)负担还是很(hěn)大的。

　　“我了解的不少UP都主动降价了，去(qù)年特(tè)别差，今年就想多接点(diǎn)（广告）。” 该负(fù)责人认(rèn)为，目前（UP主商(shāng)业化）最(zuì)好的状态要(yào)么(me)就是(shì)缩小团队(duì)，要(yào)么就(jiù)是再找点(diǎn)别(bié)的经营(yíng)方向，头(tóu)部UP主不调整业(yè)务方向，很难(nán)适(shì)应。

　　“半佛仙人”也(yě)在(zài)其文(wén)章《一堆人喊B站(zhàn)断(duàn)更潮，我都傻了》中(zhōng)指出，UP主养不活自己可能(néng)并(bìng)非是平台的缘故(gù)，“所有离(lí)甲方远的领(lǐng)域(yù)的(de)自(zì)媒体，都不好(hǎo)接广告。”

　　此外，内容赛道的变现前景一定程(chéng)度上和该领域内的(de)品牌数量和竞争情况有关，比勾8是什么意思网络用语，勾8是什么意思？如美(měi)妆、科技、汽车其(qí)实都属于优质的变现(xiàn)内容，但其中(zhōng)又有所不同。

　　蕃茄蛋联(lián)合(hé)创始人罗(luó)锴告(gào)诉蓝鲸记者：“汽车和科技属于(yú)典型的大博主逻(luó)辑，品牌(pái)集中(zhōng)度高(gāo)，海量(liàng)博(bó)主争夺几个金主爸(bà)爸，这种最终资源其实都(dōu)集中(zhōng)在头部博(bó)主(zhǔ)。而(ér)美妆品牌(pái)数(shù)量多(duō)，中腰部博主也能接(jiē)到广(guǎng)告(gào)，这就是一(yī)个更普适的赛(sài)道。”

　　不过也有观点认为，不少UP主接不到广(guǎng)告可能只(zhǐ)是“没有(yǒu)合(hé)适的广告”。

　　上述品牌(pái)投放(fàng)人(rén)士(shì)告诉蓝鲸记者，品牌(pái)更多还是看目标受众(zhòng)，也就是粉丝量级和他的(de)购买能(néng)力是否(fǒu)足(zú)够，如果回归到(dào)这(zhè)两点，当一个创作者覆盖的(de)粉丝足够多，赛道就不是(shì)根本问题了。她个(gè)人(rén)推测(cè)认为，木(mù)鱼水心(xīn)接不(bù)到商单可能(néng)和(hé)个人内(nèi)容规划(huà)有(yǒu)关，也许没有碰到合适(shì)的广告。

　　离钱远的(de)内容还有机会变现(xiàn)吗？

　　众(zhòng)所周知，互联网时代的(de)内容想要变现主要有三大路(lù)径：商(shāng)单推(tuī)广、付费/打赏、平台激励。

　　根据上文，由于影视(shì)类内(nèi)容本身行(xíng)业的属性和影视类(lèi)商单性价比问题(tí)，影(yǐng)视(shì)区尤其是解说类UP主靠广告商单维持生(shēng)计的(de)难度在近两年(nián)指(zhǐ)数级上升(shēng)。

　　那(nà)对于(yú)木(mù)鱼水心这样的优质内容创作者而(ér)言，剩下的(de)两条路能走通吗？

　　答案是(shì)“很(hěn)难”。

　　在(zài)国内的互(hù)联网环境中，“内容付费”往往被称为“知识付费(fèi)”，这二(èr)者之间的差异是整(zhěng)个(gè)内容变(biàn)现环境的缩影。最(zuì)早研(yán)究(jiū)中产阶级的(de)学者奥维·洛夫格(gé)伦认(rèn)为，中产阶级正是(shì)通过对(duì)理(lǐ)性和(hé)效率的追求，建构(gòu)出新的时间观念(niàn)来形成并定义自己的(de)文(wén)化。这段话投射(shè)到我(wǒ)们(men)当(dāng)代人的内容消(xiāo)费中便是各(gè)种知识付费类内容(róng)。比起娱乐(lè)、兴趣类(lèi)，具有工(gōng)具属(shǔ)性的知识类(lèi)内容往往被视(shì)为“更有用”的(de)东西，更容易吸引大众消费(fèi)。

　　艾(ài)媒咨询数(shù)据显示，2022年中(zhōng)国(guó)知识付(fù)费(fèi)市场(chǎng)规模达1126.5亿(yì)元，较2015年增长约70倍，罗振宇和樊登读书会等IP都是这一(yī)风潮的代表。

　　国内通(tōng)过(guò)书(shū)影音类泛娱乐(lè)内(nèi)容进行付费变现的成(chéng)功(gōng)案例少之又少(shǎo)，某(mǒu)MCN负责人(rén)Jason告诉蓝(lán)鲸(jīng)记者：“内容付费(fèi)只(zhǐ)能是(shì)锦(jǐn)上(shàng)添花(huā)，不是主要盈利(lì)渠(qú)道，除非《反派影(yǐng)评》那种用户特别忠实(shí)的。”

　　虽然B站此前曾(céng)试水UP主(zhǔ)视频单期付费，但截至目(mù)前这一功(gōng)能却并(bìng)未见到推广，以此为(wèi)主要变现途径的UP主也几(jǐ)乎(hū)没有，可见想要粉丝直(zhí)接(jiē)为内(nèi)容买(mǎi)单并不容易。

　　同类博主在(zài)YouTube平台的生存(cún)状况经(jīng)常被拿来与(yǔ)国内对比，近日“停更(gèng)近两年，李子柒(qī)的YouTube频道还能月(yuè)入几十万”的新闻也被反(fǎn)复讨论。

　　据了(le)解，YouTube为创(chuàng)作者(zhě)提供了多种变(biàn)现方式(shì)，只(zhǐ)要参与(yǔ)“YouTube合作伙伴计划(huà)”（YouTube Partner Program），即可通(tōng)过发布(bù)内容(róng)创(chuàng)造收入。据“全(quán)现在”报(bào)道，按照55％的分(fēn)成比例，YouTuber每千次(cì)播放的分成收益可(kě)达(dá)到165美元（1127元人民币）。2019年，YouTube平台收入排行(xíng)榜榜首的(de)博主年收入达(dá)2600万美元（约1.84亿人民币）。

　　这个数字与(yǔ)B站的平(píng)台激励相比天差地别。

　　B站2022年财报显示，2022年其净亏(kuī)损75亿元，营业成本高达180亿元，其中包括在直播和广(guǎng)告业务中给UP主(zhǔ)的激励/分成达到91亿元，同比增长18％。但(dàn)去(qù)年以来，B站(zhàn)多次(cì)变更UP主创(chuàng)作激励规则，大量UP主(zhǔ)在社交(jiāo)平(píng)台反馈称收(shōu)入减少。某UP主告诉蓝鲸(jīng)记者，自己并不知道B站(zhàn)的具(jù)体现(xiàn)金激(jī)励算法，后台也只给出了(le)内容质量、观看时(shí)长等计算维度，“所以我大多数时候只(zhǐ)能靠(kào)体感，不过体感确实降(jiàng)了。”

　　千万粉的UP主都接不(bù)到广告了？