东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过去的2022年，这三(sān)大国(guó)有航司共亏损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是(shì)一家低价(jià)航(háng)空，但人(rén)家在2021年国(guó)内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不亏钱，还不声不响的赚了(le)3911万(wàn)元，成为当年(nián)唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市航(háng)司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明(míng)是一家低价航空，怎么做到别人(rén)亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提供？还(hái)是凭它位置(zhì)窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊(diào)打同行，人家(jiā)靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋(qiū)航空(kōng)同(tóng)一时(shí)间的价格普遍(biàn)会比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几(jǐ)百块钱。也就(jiù)是因(yīn)为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省(shěng)了。你看它(tā)的售(shòu)费用率只(zhǐ)有2.22％，比三大航(háng)低(dī)了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机票价格打这么低(dī)，怎么保证自己的利润(rùn)呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空时行李托运的价格超过机票的价格，那(nà)是太(tài)正(zhèng)常不(bù)过了。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李(lǐ)额度，没超过(guò)10KG托运收费300,10KG以上500。你不(bù)带(dài)行李，人家节(jié)省燃油费，你(nǐ)带行李(lǐ)，人家赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不亏~

　　还有，在飞机上你(nǐ)要是想吃个饭，不好意思(sī)，得掏钱！想喝杯(bēi)饮料，得(dé)掏(tāo)钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得(dé)掏钱；甚至(zhì)你(nǐ)还有可能(néng)看到(dào)空姐推(tuī)着小车车向(xiàng)你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是便宜，但(dàn)你(nǐ)一(yī)上飞(fēi)机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的就是(shì)一个字(zì)：抠。

　　当然(rán)，这省下来的都是小(xiǎo)钱(qián)，春秋不(bù)过冬还得靠(kào)第二(èr)招：短途直航，提高使(shǐ)用率(lǜ)。这也是为什么在疫情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋(qiū)反而还赚钱(qián)了。

　　为了(le)实现薄利(lì)多销，春(chūn)秋(qiū)把大量航线改(gǎi)成短途高(gāo)频的(de)直航，这(zhè)样(yàng)就(jiù)可以用高(gāo)密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用率。也就是说(shuō)，只要飞不死，我就往(wǎng)死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一(yī)天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的(de)飞机(jī)一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个(gè)小时。所以弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗>在过去的三(sān)年里，春秋航空的(de)客座率和(hé)飞(fēi)机日利用(yòng)率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说，在保证成本的基础上(shàng)，我能多(duō)卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都卖。

　　而且，你会发(fā)现春(chūn)秋大(dà)部分航线都(dōu)是来往二三线(xiàn)城市，为什么？因(yīn)为(wèi)非核心城市可以(yǐ)获得较高的财政补贴，这个也(yě)是春秋赚钱(qián)的门路(lù)。我们看到2021年它的净利润(rùn)为3911万，这其中就少不了补贴(tiē)的帮助(zhù)，如果减去(qù)这一块的话，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋的(de)差(chà)评是真不少。创(chuàng)始(shǐ)人(rén)王(wáng)正华有一句名(míng)言(yán)：钱一半是赚的，一半(bàn)是省(shěng)的(de)，春秋也(yě)的确做到了(le)。但(dàn)现在航班逐渐恢复，也(yě)有越来越多(duō)的廉价航空正在(zài)崛起(qǐ)，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋(qiū)香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远吗？弄死一只蜘蛛有啥后果，打死一只蜘蛛会引来很多蜘蛛吗

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