唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第5次出海。

　　时代财经从多(duō)位陌(mò)陌(mò)内部员工处(chù)获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内，陌(mò)陌(mò)已经(jīng)迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄(miáo)准(zhǔn)中东、北非等地市(shì)场，目(mù)前(qián)均已走到立(lì)项阶段。这些项目的(de)领头人均被(bèi)视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助理。在公司内部，这(zhè)被(bèi)普遍认为是唐岩押(yā)注出海决心的体现。

　　从某(mǒu)种程(chéng)度上来说，在(zài)国内社交格局基本已(yǐ)定(dìng)、监管不断加强的当下，奋(fèn)力出海几乎(hū)是唐岩拯救陌陌的(de)最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在(zài)舒适区里待(dài)了太久。成立至(zhì)今，陌陌(mò)几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型秀场(chǎng)直播，依靠庞大的用户体量成功抓(zhuā)住一只商业化的“现金牛(niú)”。

　　直至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金(jīn)流(liú)依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非(fēi)美国(guó)通用会计准则）计量标准下，自2015年实(shí)现盈利(lì)以来(lái)，陌陌已经连续32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个互联网公司(sī)能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账(zhàng)上(shàng)还趴(pā)着133亿元(yuán)现(xiàn)金和(hé)短期投资(zī)。

　　但在(zài)平(píng)静的水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司(sī)成立12年(nián)，主力产品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几(jǐ)乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出现(xiàn)下(xià)滑，2022年四(sì)季度，陌陌App月活(huó)跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌(mò)仰仗的秀场直播开始显露疲(pí)态，公司(sī)营(yíng)收已经(jīng)连(lián)续三(sān)年下滑，且始终未能找(zhǎo)到(dào)新的增长点(diǎn)。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走(zǒu)向暮年。对(duì)此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任(rèn)陌陌CEO时就曾对《晚点》表(biǎo)示，他对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情感，整(zhěng)个公司都(dōu)非常平淡(dàn)，就(jiù)像(xiàng)一(yī)个人平静地接受衰(shuāi)老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这(zhè)种衰老，王力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团(tuán)，将产品与公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌(mò)App单一产品的依(yī)赖，找到新(xīn)的增长(zhǎng)曲线。只可(kě)惜，这样的刺激还不足以给陌陌带来实质性改变。

　　一年之后，王(wáng)力(lì)因健(jiàn)康原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身入局(jú)，迷路的陌(mò)陌能找到正确(què)的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌(mò)开始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始卷起来了。”这(zhè)是(shì)唐岩回归后，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在(zài)很(hěn)长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联(lián)网行(xíng)业都(dōu)是(shì)中(zhōng)厂(chǎng)“小而美”的代(dài)名词(cí)。工作时间稳定，朝十晚(wǎn)七极少(shǎo)加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经七点一过，领导(dǎo)就不可能(néng)在工位(wèi)上发现我了。”

　　待遇(yù)上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金(jīn)，虽然比(bǐ)不(bù)过腾讯、阿里、字节等大厂(chǎng)，但(dàn)在同量级(jí)企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年(nián)年(nián)会，陌陌还会固定给每一位员工发(fā)一台iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂(chǎng)纷纷高举降本(běn)增效(xiào)大旗缩(suō)减(jiǎn)福利的2022年，这项传统也没(méi)有(yǒu)改(gǎi)变。

　　在公(gōng)司顶(dǐng)峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全球(qiú)超(chāo)1600名(míng)员工，从北京、上(shàng)海、成都、新德里、吉(jí)隆坡等多个城市出发，搭乘82架次航班到(dào)日(rì)本(běn)东京(jīng)集中团建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂欢，吸引了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌陌(mò)员工(gōng)“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自(zì)一(yī)线的汇报(bào)，并不时(shí)做出辛辣点(diǎn)评，甚至在(zài)会(huì)议上怒斥相关负责人(rén)。类似情况在此(cǐ)前王(wáng)力任(rèn)期内(nèi)几乎(hū)从(cóng)未(wèi)发(fā)生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也不(bù)喜欢越级(jí)管理。”一名资深(shēn)员工向(xiàng)时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力(lì)自上(shàng)而(ér)下传导，员工(gōng)加(jiā)班明(míng)显多了起来。大量(liàng)的需(xū)求随着会议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点才能离across 和 cross的区别，cross和across区别和用法(lí)开公司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步(bù)开启(qǐ)了大规模(mó)的(de)裁员(yuán)动作(zuò)。去年(nián)10月，与唐岩(yán)一同回归的还有他的妻子(zi)张(zhāng)思(sī)川(chuān)。她被任命为挚文集团的(de)COO，并接手行政、采购(gòu)等(děng)工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工对(duì)时代财经证实，2023年(nián)公司启动裁员，范围覆盖(gài)大(dà)部分部门，一些职能部门甚至直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业(yè)务(wù)增(zēng)长点的(dacross 和 cross的区别，cross和across区别和用法e)唐(táng)岩，正在奋(fèn)力推动公司(sī)创(chuàng)新(xīn)齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接(jiē)手了(le)陌(mò)陌创新事业部，并在(zài)公司内部(bù)发起三次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新的创意，试图从(cóng)中孵化出新(xīn)的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩(tān)死水，机会随之而来。张超(chāo)告诉时代财经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可(kě)能因没(méi)有发展前景(jǐng)而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系(xì)列举措，打消(xiāo)了他的念头。他希(xī)望再赌(dǔ)一把，看陌(mò)陌(mò)能不能继续向上。

　　“唐岩(yán)的人格(gé)魅(mèi)力(lì)很强大，业务(wù)会上(shàng)他(tā)都(dōu)能一(yī)针见血地指出问题核心所在，对不同业务的(de)理解(jiě)也(yě)都很(hěn)透彻。我(wǒ)肯定更(gèng)愿意(yì)跟着(zhe)唐岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下(xià)，入职这么(me)几年我基本没有(yǒu)接触过王力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某种程(chéng)度上，这正是(shì)创始(shǐ)人与职业经理人的(de)区别。前(qián)者往往代表着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者(zhě)却是预算管理，风险控制，按部就(jiù)班(bān)。唐(táng)岩通过自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的(de)号(hào)角。

　　可惜的是，其首战就遭遇不(bù)顺。今(jīn)年1月，挚(zhì)文集团正式推出的(de)虚拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技(jì)术场景落地。然而，这(zhè)一新作没(méi)能打响任(rèn)何水花。据点点数据统计，上线至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载。

　　事(shì)实上，被唐岩(yán)接管的创新事业部自成(chéng)立(lì)以来，已先后孵化(huà)了照(zhào)片交友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍(pāi)照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项(xiàng)目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如(rú)今(jīn)的业内(nèi)共识(shí)是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会(huì)寥寥。如(rú)今活跃在(zài)公众(zhòng)眼中的社交“第二(èr)梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本(běn)也都(dōu)诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实属必然。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几(jǐ)乎均为败局。如今陌陌再次重(zhòng)启出(chū)海战略能否成功，还要打上一个问号。

　　陌(mò)陌的(de)前两次(cì)出海(hǎi)发生在(zài)2012年、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出自(zì)己的英文版复制品MO，以及将基于地理(lǐ)位置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北美市(shì)场(chǎng)。然而，受限(xiàn)于文化(huà)差异，以(yǐ)及较发达地区相对老旧的产品形态，这(zhè)些(xiē)应(yīng)用并没有打开海外(wài)陌生人(rén)社交市(shì)场(chǎng)大门，草草(cǎo)收场(chǎng)。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在东南亚、中东等新兴市场(chǎng)尽享(xiǎng)出海红利之(zhī)后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲(fēi)律宾等地上线了一款功能(néng)上有些(xiē)像(xiàng)早期陌陌的(de)陌生人社交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的(de)产品形态(tacross 和 cross的区别，cross和across区别和用法ài)已经被(bèi)有“海(hǎi)外版陌(mò)陌(mò)”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场(chǎng)认知、本地化运营等多(duō)个方面均处于劣势，最(zuì)后也以失败告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有(yǒu)火种的是陌陌的第(dì)四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务(wù)部，推出了两款瞄准中东市场(chǎng)的出海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款(kuǎn)游(yóu)戏化社交产品(pǐn)。然而(ér)在(zài)中东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额早已被(bèi)2016年开(kāi)始出海(hǎi)的(de)Yalla等国产厂商(shāng)分割完毕。玩法缺(quē)乏(fá)创新的(de)Voga没有任何优(yōu)势(shì)，迅速消失。

　　只有(yǒu)被认为是海外(wài)版Soul的Soulchill留存(cún)至今(jīn)。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避开了(le)中东地区(qū)的(de)宗教文化(huà)约束，在没(méi)有同类(lèi)竞品的情况(kuàng)下迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内(nèi)部员工(gōng)透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模(mó)至(zhì)少可以排到中东市场前三。

　　这一仅存的硕果，却存在营收结构的(de)症结。前(qián)陌陌员工佳睿向(xiàng)时代财(cái)经透露(lù)，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但(dàn)其绝(jué)大部分收益用于与公会、主播(bō)分成，以(yǐ)换取他们的合作，如此一来产品便(biàn)难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚(zhì)文集团曾表示公司采取了(le)降低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才(cái)环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除此(cǐ)以(yǐ)外，陌陌出海(hǎi)业务只剩一(yī)个收(shōu)购而来的探探(tàn)海(hǎi)外版(bǎn)还在持续运营。曾有消息指出(chū)，自2021年7月以(yǐ)来(lái)，探探海外版在印(yìn)尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在(zài)印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿(ruì)看(kàn)来(lái)，陌陌出海困(kùn)难源(yuán)于(yú)公(gōng)司战略失误。长期(qī)以来，管(guǎn)理层对于出海(hǎi)业务并不重视，乃至于在很长一段时间内，公司出(chū)海产品的优先级(jí)都(dōu)要(yào)低于其(qí)他国内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太(tài)慎(shèn)重(zhòng)了，好(hǎo)几个(gè)海外业(yè)务只(zhǐ)投了十(shí)几万元试水，看到(dào)没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪(nǎ)怕到了2021年，王(wáng)力在接受(shòu)采访时还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场还没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通(tōng)美(měi)国市场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐射能力(lì)，去做(zuò)一个印(yìn)度(dù)市场有(yǒu)什么用呢？”

　　战(zhàn)略上的(de)失(shī)误导致陌(mò)陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自(zì)2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道以来，7年时间已过，如今摆在唐(táng)岩面前的，已是一(yī)个群狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并(bìng)不(bù)容易。缺(quē)乏积累(lèi)的陌陌必须加大各方资源投入，在奋力(lì)突破文化壁垒(lěi)的(de)同(tóng)时，做出产品形态跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才(cái)有可能(néng)成功。

　　于(yú)唐岩(yán)而言，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不上是绝境。但面(miàn)对(duì)摆在陌生人社交赛道眼前的限制和(hé)天花(huā)板，留给其试错和(hé)调整的时间已经(jīng)不多了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人物(wù)均为化名）

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