既是(shì)响应消费复苏的大(dà)势(shì)，也是为了(le)应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发(fā)布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季(jì)度(dù)国内(nèi)生产(chǎn)总值（GDP）同比增长4.5％，超出(chū)市场预期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口大幅回升，是推(tuī)动经济加快恢复(fù)的重要因素。国(guó)家(jiā)发展改革委新闻发言人孟(mèng)玮表示，一季(jì)度消费市场形势开局良好。

　　在一季度消费(fèi)回暖的背景下，电商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的(de)价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一个电商购物节，各大电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的(de)消费券和(hé)消(xiāo)费(fèi)补贴，以抓住(zhù)机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多(duō)，这家(jiā)主打「多实惠」策略的电商巨头也在(zài)进一步加大补贴力度。4月21日晚8点，拼多多百亿补贴「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」再(zài)次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码家(jiā)电产品发放(fàng)超额(é)补贴，其中小米等品牌产品的补贴(tiē)力(lì)度(dù)甚至(zhì)超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家(jiā)公司(sī)还喊出了「天天都是618」的(de)购(gòu)物(wù)口号。

　　而(ér)另外两家电商巨(jù)头则(zé)主(zhǔ)要(yào)从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百亿补贴将下调(diào)佣金费率，吸引更多低价(jià)商品入驻。而(ér)京东(吴亦凡还出得来吗dōng)也在4月20日举(jǔ)行(xíng)「2023年京东(dōng)618商(shāng)家大会(huì)」，面向商家推出(chū)「减负(fù)增收(shōu)」大礼包，希望(wàng)获得更(gèng)多低价商品供给。

　　在电商(shāng)平台(tái)这(zhè)场「鹬(yù)蚌相争(zhēng)」的价格(gé)战中，消费(fèi)者无疑(yí)是最大(dà)的赢(yíng)家(jiā)。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复(fù)苏(sū)、竞争加剧，

　　拼多多(duō)再(zài)一次加码百亿补贴

　　事实上(shàng)，早在4月6日(rì)，拼多多就启动了「数码家电消费季(jì)」，首季(jì)将(jiāng)在拼多多原来(lái)百亿补贴的基(jī)础上(shàng)再投入(rù)10亿(yì)。而这次(cì)4月21日发放(fàng)的超额补贴，相当(dāng)于(yú)是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对(duì)比(bǐ)了(le)此次(cì)拼多(duō)多加补后的产(chǎn)品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领域，拼多多(duō)的补贴力度在20％左右。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比如红米10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它电商平台为620元、556元(yuán)。

　　在家电领域(yù)，拼多多的补贴力度也在20％左右。比如小米电视EA70，在拼多多(duō)用(yòng)券后(hòu)售(shòu)价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费(fèi)者提(tí)供全网(wǎng)最具性价(jià)比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电消费季」的项目负责人表示(shì)。在五(wǔ)一消费旺季来临之前(qián)，这是拼多多推(tuī)出的近期最大的(de)补贴(tiē)力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的(de)品牌、品类很广(guǎng)，消费者可以一站(zhàn)式购齐(qí)。其中，品牌包括(kuò)苹果、华(huá)为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰(bīng)箱、空调、智能手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动了消费(fèi)业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半个月以来，大部分产(chǎn)品均实现了翻(fān)倍增(zēng)长(zhǎng)。其中，手机类目(mù)的(de)销量实现(xiàn)环比翻倍增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价位(wèi)手机环(huán)比增幅(fú)超过180％。而(ér)家电类目(mù)更(gèng)是全(quán)品类销量增长了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品(pǐn)中(zhōng)，美的1.5匹一(yī)级(jí)能(néng)效(xiào)空调销(xiāo)量增长超过1500％。

　　而(ér)随(suí)着五一假期临(lín)近，户外便携式小家电(diàn)也在热(rè)销。比如(rú)平台车载(zài)小冰箱、便携式燃气灶(zào)、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品(pǐn)，均实现环比翻倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼多多(duō)再(zài)次(cì)「加码补贴」是大(dà)势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺激消费(fèi)。另一方面是电商行业(yè)的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次(cì)成为(wèi)电商平台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多(duō)多越是持续比(bǐ)拼「全网最低价(jià)」，就(jiù)越有可(kě)能在这场(chǎng)大(dà)势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目的，

　　消(xiāo)费者才(cái)是(shì)目(mù)的(de)

　　在过去(qù)十年互联网崛起的过程中(zhōng)，价格战逐渐从(cóng)一个「商业名(míng)词」变(biàn)成(chéng)了一个「带(dài)有贬义(yì)的名(míng)词」。一些戴(dài)着有色眼镜的人，会将价格(gé)战(zhàn)与「恶性竞争(zhēng)」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪(háo)掷资本(běn)、却「一地鸡毛」的(de)现象(xiàng)。

　　但在今天中国市(shì)场急需从疫(yì)情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不论是对经(jīng)济(jì)复苏(sū)、还是对消费者都有好处。对经济而言(yán)，电商平台微小的补贴刺激，都(dōu)可能为经(jīng)济复苏(sū)多添(tiān)一把火。而对消费者而言(yán)，更低的价格真正切(qiè)切(qiè)让消费者(zhě)得(dé)到了(le)实惠。

　　在此(cǐ)次加(jiā)补活动(dòng)中，小米(mǐ)旗下手机、家电产品补贴力度(dù)均超过20％，最高补(bǔ)贴1250元

　　然而，不论是对于拼多(duō)多、还是其(qí)他电商平台来(lái)说(shuō)，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激消费者的手段，而不是目的。最终，赢得消费(fèi)者还是要靠提(tí)升产(chǎn)品和(hé)服务(wù)质量、提升商家运(yùn)营效(xiào)率，以及持续(xù)性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到(dào)运输物(wù)流等全(quán)流程(chéng)的成本。

　　在价格补贴(tiē)之外(wài)，拼多多也(yě)在做更多(duō)事情。比如，拼多多升级(jí)了物流、售后(hòu)等服务(wù)体(tǐ)系，为消(xiāo)费(fèi)者(zhě)提供了(le)「假一赔十、买贵必赔(péi)、送货上门、上门(mén)安装」等服(fú)务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去(qù)赢吴亦凡还出得来吗得消费者，更需(xū)要一套(tào)完整的、优质的服务体系。这才是今天(tiān)企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要面对(duì)和解(jiě)决的问(wèn)题。

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