周嘉(jiā)宁在小说《基本美(měi)》中(zhōng)描述过音乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟(yān)递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递(dì)了下(xià)去。远(yuǎn)远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿佛(fú)在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多好看(kàn)的(de)女孩。世界真(zhēn)好(hǎo)啊……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有(yǒu)30多个(gè)，平(píng)均单日(rì)票价已经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大(dà)平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几年一个很明显(xiǎn)的趋势是，音乐节(jié)门票(piào)的价格在不停的上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐节为例(lì)，有消费者表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候(hòu)草莓(méi)音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花(huā)费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个(gè)原因(yīn)。知(zhī)名(míng)乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让(ràng)人家提价(jià)回回(huí)血(xuè)吧（优先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起(qǐ)的乐迷先忍(rěn)忍，音乐(lè)节出多了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是因为大(dà)型音(yīn)乐节的制作(zuò)成本是越来(lái)越(yuè)高了。北京商报记者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万(wàn)人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单(dān)日成本则需500万元(yuán)左(zuǒ)右。

　　成(chéng)本包(bāo)括两个方面，一是包(bāo)括场(chǎng)地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商业化的逐渐成(chéng)熟(shú)，现在音乐节的硬(yìng)件(jiàn)设备也在升(shēng)级(jí)。

　　不过(guò)更大的支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各路独立(lì)音(yīn)乐人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批(pī)地下乐队“重见天(tiān)日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱》等(děng)说(shuō)唱综艺更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流(liú)”，其中头(tóu)部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达(dá)80万以上，流(liú)量(liàng)大(dà)的艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队(duì)通(tōng)过综艺走进了(le)大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多的关(guān)注，愿意付费观看他们演(yǎn)出的(de)观众也(yě)在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船(chuán)高。有业内人士表示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高(gāo)。国外的知名音乐节票价(jià)都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意(yì)料的(de)是(shì)，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐(lè)节仍然无(wú)法盈利。摩登天(tiān)空创(chuàng)始(shǐ)人(rén)沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三年以上的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的音乐(lè)节就占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经

　　其(qí)实(shí)主要还是音乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几(jǐ)万人来到一个地(dì)方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为(wèi)50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美(měi)元只能(néng)买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外，参加音乐(lè)节的机(jī)票、酒店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着一m是什么意思性取向笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉动了举办地的(de)经济发展(zhǎn)。Indio市在(zài)科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办(bàn)期间(jiān)获得了2.12亿(yì)美(měi)元的经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值。在国内，音乐(lè)节(jié)背后的主(zhǔ)办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空(kōng)这类专业机构，也有景区、房地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路(lù)品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化(huà)帮助都江堰打造了(le)第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园(yuán)游客超(chāo)10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消费500元，每天(tiān)10万人消费(fèi)就为(wèi)当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实(shí)现盈利(lì)。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政府发(fā)布的数据显示，当地(dì)2016年环比提升了(le)18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵(zūn)义赤水(shuǐ)在2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在(zài)国庆长假迎来(lái)187万人(rén)次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的(de)小(xiǎo)众城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐(lè)节势头(tóu)越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气(qì)森(sēn)林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小白(bái)。在(zài)票务(wù)平台(tái)上，每场音乐节都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此提高(gāo)市(shì)场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目(mù)前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为主，占比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目(mù)标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设(shè)自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大(dà)程度曝(pù)光(guāng)。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说(shuō)到底(dǐ)和这些(xiē)品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密(mì)相关(guān)。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是(shì)个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引(yǐn)起(qǐ)了一定争议，而流(liú)量艺人(rén)居(jū)多也就意味着高(gāo)票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节(jié)入(rù)局者越来越多(duō)，那么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今年演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节(jié)一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不(bù)可抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等(děng)数十个(gè)品(pǐn)牌接(jiē)连宣布延(yán)期或是取消，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少乐队(duì)、艺人巡(xún)演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞布了？

　　无论音乐节有(yǒu)多(duō)大的(de)想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的(de)前提都基于(yú)这个(gè)音乐节对观众(zhòng)有没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠票(piào)房(fáng)，不是靠(kào)赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何(hé)一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于赞助(zhù)的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这(zhè)个赞助没到你(nǐ)搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如(rú)果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，m是什么意思性取向通过这些人群(qún)对你的支持，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平(píng)参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经(jīng)公开(kāi)批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能(néng)值(zhí)回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看(kàn)演出内容(róng)。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比国外的音乐(lè)节。但事实(shí)上(shàng)，无论是(shì)演出的(de)主题理念打造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票(piào)价上(shàng)，国内的音乐节已经有足(zú)够的(de)成长，是时候(hòu)把更多的(de)气力放(fàng)在内容和风格的打磨上了。

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