既是响应消费复苏的(de)大势(shì)，也是为了应对(duì)激(jī)烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月(yuè)18日，国家统(tǒng)计局发布的(de)数据显示(shì)，我国2023年一季度国内(nèi)生产(chǎn)总值(zhí)（GDP）同比增(zēng)长4.5％，超(chāo)出市场预期(qī)的4％。其中，3月份消(xiāo)费和(hé)出(chū)口大幅回升(shēng)，是推(tuī)动(dòng)经济加快恢复的(de)重要因素。国(guó)家发展改革(gé)委(wěi)新闻(wén)发言(yán)人孟玮表示，一季度消费市场形势开局良(liáng)好。

　　在一季度(dù)消(xiāo)费回暖的(de)背(bèi)景下，电(diàn)商行业正在迎来新(xīn)一(yī)轮的价格战(zhàn)。面对「6.18」这个(gè)疫情后(hòu)第一(yī)个电商购物节，各(gè)大(dà)电商平台(tái)都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费券和(hé)消费补贴，以(yǐ)抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼多多，这家主打「多实(shí)惠(huì)」策略(lüè)的(de)电商巨头(tóu)也在进一(yī)步加大补贴(tiē)力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机(jī)、电(diàn)视、空调、冰箱(xiāng)等数码家电产品发放(fàng)超(chāo)额(é)补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补(bǔ)贴力(lì)度甚至超过20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司(sī)还喊(hǎn)出了「天天都是618」的(de)购物口(kǒu)号(hào)。

　　而另外两(liǎng)家电商巨头则主(zhǔ)要从(cóng)供给(gěi)端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布(bù)百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调(diào)佣金费率，吸(xī)引(yǐn)更(gèng)多低价商品(pǐn)入驻。而京东也在4月20日(rì)举行「2023年(nián)京东618商家(jiā)大会」，面向商家推(tuī)出「减负增(zēng)收」大(dà)礼(lǐ)包，希望(wàng)获得(dé)更多低价商品供给。

　　在电(diàn)商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的价格(gé)战中，消费者无疑(yí)是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加剧，

　　拼多多再一(yī)次(cì)加码百亿补(bǔ)贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多(duō)就启动了「数码家电(diàn)消费季」，首(shǒu)季将在拼(pīn)多多(duō)原(yuán)来百(bǎi)亿补贴的基础上再投入(rù)10亿。而这次4月21日发放的超额补贴，相(xiāng)当于是百亿(yì)补(bǔ)贴「加补」的「加补」。

　　极(jí)客公园对比了(le)此次拼多多(duō)加(jiā)补后的产品(pǐn)价格，确实有一定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的(de)补(bǔ)贴力度在20％左右。比如小米旗下的红米(mǐ)Note11，在拼(pīn)多多领(l硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子ǐng)券后只用829元(yuán)，而在其它电商平(píng)台均为(wèi)1049元；比如(rú)红米(mǐ)10A手机，拼(pīn)多(duō)多(duō)券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领域，拼多(duō)多的(de)补(bǔ)贴力度(dù)也在20％左右。比如小米电视EA70，在(zài)拼多多用券后(hòu)售价(jià)1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比如小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在拼多多用券(quàn)后售(shòu)价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活(huó)动均为官方直补，旨在为(wèi)消费(fèi)者提(tí)供全网最具(jù)性(xìng)价比的(de)产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电(diàn)消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在五一(yī)消(xiāo)费(fèi)旺季来临之前，这是拼多多(duō)推出的(de)近(jìn)期最大的补贴(tiē)力(lì)度。

　　「数码家电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌(pái)、品类很广(guǎng)，消费者可以(yǐ)一站(zhàn)式(shì)购齐(qí)。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴(tiē)确实(shí)带动(dòng)了消费业绩。上述负责人表示，消费季活动(dòng)上(shàng)线(xiàn)半个月以来(lái)，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手(shǒu)机类(lèi)目的销量实现环(huán)比(b硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子ǐ)翻(fān)倍(bèi)增(zēng)长，尤其(qí)是4000元以上的高价(jià)位手(shǒu)机(jī)环比增(zēng)幅超过180％。而家电类目更(gèng)是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的(de)1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近(jìn)，户外便携(xié)式小家电也在(zài)热销。比如平台车载(zài)小冰箱、便携式燃(rán)气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能锅(guō)、咖啡机、挂脖硝酸银的相对原子质量是多少整数，硝酸银的相对原子式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多多(duō)再次(cì)「加码补贴」是(shì)大势所趋(qū)。一方面是宏观经济提振(zhèn)、消费反弹，电商平(píng)台需(xū)要用(yòng)更(gèng)低(dī)的价格刺(cì)激消(xiāo)费。另(lìng)一(yī)方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电商平(píng)台之间(jiān)竞争(zhēng)的关键。拼多多越是持续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场(chǎng)大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年互(hù)联(lián)网崛起(qǐ)的过程中，价格(gé)战逐渐从一个(gè)「商业名词」变成了一个「带有贬义的(de)名词(cí)」。一些戴(dài)着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战与「恶性(xìng)竞(jìng)争(zhēng)」划等号。的(de)确，当(dāng)年的O2O大战和生(shēng)鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一(yī)些(xiē)豪掷资本、却「一地鸡(jī)毛」的现象。

　　但(dàn)在今天(tiān)中国市场急需从(cóng)疫情中复苏(sū)的大(dà)背(bèi)景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是对(duì)消费者都有好(hǎo)处。对经济而言，电商(shāng)平台微小的补贴刺(cì)激，都可能为经济复苏多添一把火。而对消费者(zhě)而(ér)言，更低的价格(gé)真正切切让消费者得到(dào)了(le)实惠(huì)。

　　在此(cǐ)次(cì)加补活(huó)动中，小米旗下手机(jī)、家(jiā)电产品(pǐn)补贴力度均超过20％，最(zuì)高补贴(tiē)1250元

　　然而(ér)，不论是对于拼多多、还是其他(tā)电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消费者的手段(duàn)，而不是目的(de)。最终，赢(yíng)得消费者(zhě)还是要(yào)靠提升产品(pǐn)和(hé)服务质(zhì)量、提升(shēng)商(shāng)家运营效率，以及持续性(xìng)地降低商(shāng)品从生(shēng)产、到(dào)销售、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在(zài)价格补(bǔ)贴之(zhī)外(wài)，拼多多也在做更多事情。比如(rú)，拼多多升级了物流、售(shòu)后等服务体系(xì)，为(wèi)消费者提供了「假一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不(bù)能(néng)仅靠价格去(qù)赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整(zhěng)的、优质(zhì)的服务体系。这才是今天企(qǐ)业的立足(zú)之本。而这(zhè)，也将是(shì)未来电商(shāng)平台共同需要面对和解决的问(wèn)题(tí)。

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