周嘉(jiā)宁(níng)在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递(dì)了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女孩们都(dōu)很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个(gè)五月（含“五一(yī)”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家(jiā)一边是在痛骂(mà)音(yīn)乐(lè)节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大(dà)平台(tái)“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那(nà)么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的上涨。以成(chéng)都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的(de)金额(é)才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因(yīn)。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实(shí)在看不(bù)起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍(rěn)忍，音乐(lè)节(jié)出(chū)多了票(piào)价(jià)会(huì)回落(luò)的”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成本是越来越高(gāo)了(le)。北京商报记(jì)者几(jǐ)年前(qián)调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万(wàn)元左右；万(wàn)人以(yǐ)上(shàng)的(de)大型音乐节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一(yī)是包括场地、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着音乐(lè)节(jié)商业化(huà)的逐渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件设(shè)备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出还(hái)是出在(zài)乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮助(zhù)各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比如《乐队的(de)夏天(tiān)》帮(bāng)助(zhù)一大(dà)批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱(chàng)》等说(shuō)唱综艺更是捧(pěng)起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达(dá)80万以上，流量大的(de)艺人(rén)更(gèng)是过了百(bǎi)万级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的(de)乐队通过综艺(yì)走(zǒu)进了大(dà)众视角，获得了更多的关(guān)注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国外(wài)的知名音乐节票价都在数(shù)千元水平(píng)。

　　但出乎大(dà)多数人意料的是，即便(biàn)票(piào)价越卖越贵，音乐(lè)节盈利(lì)却并不常(cháng)见。据《第(dì)一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音乐节仍(réng)然无(wú)法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连(lián)续办三年以(yǐ)上(shàng)的音乐(lè)节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占(zhàn)了一半以上(shàng)。”

　　一(yī)个特(tè)别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节(jié)里的(de)生意经(jīng)

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门(mén)票(piào)已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除了(le)票价外(wài)，参加(jiā)音(yīn)乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着(zhe)一笔大生无法企及是什么意思，不可企及是什么意思意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸张的(de)是，这(zhè)个科切(qiè)拉(lā)为期(qī)只有三天(tiān)。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国(guó)内(nèi)，音(yīn)乐(lè)节背后的主办方，不(bù)单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这(zhè)类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区、房地(dì)产商、企(qǐ)业(yè)乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越来越多，而各(gè)路品(pǐn)牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节(jié)。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化帮助都(dōu)江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节(jié)，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来(lái)计算，包(bāo)含所有的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节(jié)本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都(dōu)市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的(de)数(shù)据显示，当地(dì)2016年环(huán)比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在2017年举办(bàn)赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假迎来187万(wàn)人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了(le)烧(shāo)烤，还(hái)有音乐节。因(yīn)音(yīn)乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌(pái)就有元(yuán)气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城和江(jiāng)小白(bái)。在票务(wù)平台(tái)上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于品牌营销(xiāo)，即更进一步打入年(nián)轻(qīng)消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提(tí)高市场占有(yǒu)率(lǜ)。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市场年(nián)度报告(gào)》数据，目前演出(chū)市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻(qīng)人群，该(gāi)年(nián)龄段在购票(piào)观(guān)众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而(ér)言之(zhī)，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众(zhòng)群(qún)体其实(shí)和(hé)消费品牌们的(de)目标受众(zhòng)高度(无法企及是什么意思，不可企及是什么意思dù)重合。

　　品(pǐn)牌(pái)自主(zhǔ)操刀不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快闪店、体验店，以及在音乐节(jié)线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝(pù)光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度(dù)最高，说到底和这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐(fú)射的大(dà)众人群(qún)紧密相关(guān)。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行(xíng)释(shì)放和加持是个巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均(jūn)因(yīn)演出阵容过于偏重流量型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居(jū)多也(yě)就意味着高票价(jià)难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者越(yuè)来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽(suī)然今年演(yǎn)艺活动复苏，大众(zhòng)熟知(zhī)的音乐节一票难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因(yīn)素影响决定延期(qī)举办。在此(cǐ)之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节(jié)、德(dé)州向阳(yáng)花音(yīn)乐(lè)节等数十个品牌接连宣布延期或是取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同(tóng)时(shí)，不少乐队、艺人巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不可抗(kàng)力”什么时候成了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大(dà)的想象空间(jiān)，赞助能拉多(duō)少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边(biān)产业，所有的前(qián)提都基于这个音乐节(jié)对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的(de)持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐节如(rú)果(guǒ)完全依赖于赞(zàn)助的(de)话，那(nà)未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你搞不搞(gǎo)？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么(me)办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人(rén)群的话(huà)，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容同(tóng)质化严(yán)重、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在(zài)狂飙，卖(mài)不(bù)动了属实(shí)是正常现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音(yīn)乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底能不(bù)能(néng)值回票价(jià)甚至物超所(suǒ)值，说到底还(hái)是(shì)看演(yǎn)出内容。尽管许多(duō)人在谈起(qǐ)音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打造还(hái)是艺人(rén)资(zī)源，国内(nèi)都要差上一(yī)筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是(shì)时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打磨上(shàng)了。

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