东航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是(shì)他(tā)们的(de)营收哈~在过去的(de)2022年，这(zhè)三(sān)大国有(yǒu)航(háng)司共亏(kuī)损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽(suī)然(rán)是一家低(dī)价航空，但人(rén)家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏(kuī)损842个亿的时候(hòu)，不但不亏钱，还不声不(bù)响的赚(zhuàn)了(le)3911万元，成为当年唯一一家盈利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是一家低价航空，怎么(me)做到(dào)别人亏钱它还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都不提供(gōng)？还是(shì)凭它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说(shuō)是天怒人怨的(de)，但春秋航(háng)空能吊打同行，人家靠的是这两招祖传(chuán)秘诀！

　　首先(xiān)第一招：低价引流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(pià形容一晃十年的诗句，含有十年的诗句o)压到(dào)199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间(jiān)的价格普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直(zhí)销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它(tā)的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加(jiā)消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐(zuò)春秋航空时行李托运的价格超(chāo)过机票的价格，那是太正常不过了(le)。因为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行(xíng)李额(é)度，没(méi)超过10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不(bù)带行李(lǐ)，人家节省燃(rán)油费，你(nǐ)带(dài)行李，人家赚了(le)托运(yùn)费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏(tāo)钱；冷了想要条(tiáo)毯(tǎn)子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可(kě)能看(kàn)到空姐推着小车车向你推销面膜丝巾披(pī)肩(jiān)……就是说，机(jī)票是(shì)便宜(yí)，但你一上飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这就是春秋航空(kōng)的终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字(zì)：抠(kōu)。

　　当然，这(zhè)省下来的都是小钱，春秋不(bù)过冬还得(dé)靠(kào)第二招：短途直(zhí)航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什(shén)么在疫情(qíng)笼罩的(de)2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就形容一晃十年的诗句，含有十年的诗句可(kě)以用高密度(dù)排班来提(tí)高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的飞机(jī)一天飞10个小时(shí)，我一(yī)天飞12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客(kè)座率(lǜ)和(hé)飞机(jī)日(rì)利(lì)用率都高(gāo)于三大航。

　　对(duì)于(yú)春秋来说，在保证成本(běn)的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一(yī)张(zhāng)是一张，要是民航允许的话(huà)，我连站票(piào)都(dōu)卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来往二三(sān)线(xiàn)城(chéng)市，为(wèi)什么？因(yīn)为非核心城(chéng)市可以获得较高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋赚钱的(de)门路。我们(men)看到2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就少不了(le)补贴(tiē)的帮助(zhù)，如(rú)果(guǒ)减去这一块的(de)话，春秋的亏损可是达(dá)到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉价路线的这些年，春秋的差(chà)评是真(zhēn)不少。创始人王正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的，春(chūn)秋也的(de)确做(zuò)到了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复(fù)，也(yě)有越来越多的廉价航空正在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得啊，要是春秋还(hái)继(jì)续走(zǒu)之(zhī)前的老路(lù)，搞得春秋(qiū)成为大家无奈之后的选择，那还能走远吗？

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