周嘉宁在小说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人(rén)们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地(dì)有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势(shì)仿(fǎng)佛在运送洪(hóng)水时的救灾物(wù)资(zī)。女孩们都很好看，发着光，怎么会(huì)有那么多好看的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客#。据不完全(quán)统计，整(zhěng)个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节(jié)就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站上550元高点，双日票(piào)价(jià)最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音(yīn)乐节的钱这么(me)好(hǎo)挣吗(ma)？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个很(hěn)明显(xiǎn)的趋势(shì)是，音乐节门票的价(jià)格在不停的(de)上涨。以成(chéng)都(dōu)草莓音乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓(méi)音乐节(jié)门票才80元，现在则(zé)要花(huā)费四五倍(bèi)的(de)金额才能买(mǎi)到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声(shēng)援，“这两年演出行业比餐(cān)饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足(zú)购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐(lè)迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐节出多(duō)了(le)票价会回(huí)落的”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来越高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现(xiàn)，万人以下(xià)的小型音乐节(jié)，单日成(chéng)本在200万(wàn)元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单日成(chéng)本则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音(yīn)乐(lè)节商业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大的支出还是出在(zài)乐队(duì)和(hé)艺人(rén)支出。

　　近年一些大热综艺(yì)帮助各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明(míng)星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费逐年(nián)飙升。比如《乐队的夏天》帮(bāng)助一(yī)大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有(yǒu)说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了(le)海量(liàng)rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人(rén)演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万以上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶(ǒu)像加盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队通过综(zōng)艺走进了大众视角，获得了更多(duō)的(de)关(guān)注，愿意付费观看他(tā)们演(yǎn)出(chū)的观众也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价(jià)也随之水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内(nèi)人士(shì)表示，随着(zhe)国内消费人(rén)群经济水平的提高，不(bù)止音(yīn)乐(lè)节，文化消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的(de)是(shì)，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财经》报道，2019年(nián)，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一(yī)财(cái)经采访时透露，“能(néng)连续(xù)办三年以上(shàng)的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的(de)音乐(lè)节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在(zài)音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大了(le)，几万人来到(dào)一个地(dì)方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第一届(jiè)时，科(kē)切拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿(yì)人民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉(lā)为期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐节还凭一(yī)己之力直接拉(lā)动了举(jǔ)办地(dì)的经济(jì)发展。Indio市(shì)在(zài)科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收(shōu)入(rù)。

　　大(dà)量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价值(zhí)。在国内，音乐节(jié)背后的主办方，不单单只是演出商迷(mí)笛、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地(dì)产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很多人会(huì)发现(xiàn)，现在(zài)地方性音(yīn)乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化帮(bāng)助都江(jiāng)堰打造(zào)了第(dì)一届西(xī)部音乐节(jié)，在“十一”期间投入7000万(wàn)元成(chéng)本，连续(xù)5天入园游客超10万人。活动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了(le)超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节拉动其他相关产(chǎn)业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报(bào)和(hé)都江堰政府发布(bù)的(de)数据(jù)显示，当(dāng)地2016年环比提升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州(zhōu)遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还有(yǒu)最近频频出圈(quān)引发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音乐节。因姓张的历史名人有哪些 张姓皇帝一共有几位(yīn)音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌方对于演出(chū)市场的(de)“野心”早已从(cóng)拉高声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡(dù)到尝(cháng)试(shì)自主打造音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元气森林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万(wàn)人关注(zhù)。为(wèi)何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即更(gèng)进(jìn)一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费(fèi)圈(quān)层，以此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国(guó)演出市场年度报告》数据，目前演出市场消(xiāo)费主力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人(rén)群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而(ér)言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度(dù)重合(hé)。

　　品牌(pái)自主操刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体验店，以及在音乐(lè)节线上线(xiàn)下最大程度(dù)曝光。不过，在市面上(shàng)现有的品牌(pái)音乐节(jié)中，食品饮料品牌(pái)的参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做(zuò)，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐节等均因演出阵容过(guò)于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人居多也就意味着(zhe)高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这(zhè)音乐(lè)节入(rù)局者越(yuè)来越多，那(nà)么(me)，谁能(néng)再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺活动(dòng)复苏，大众熟知的(de)音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐(lè)节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上(shàng)海站先后(hòu)发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因(yīn)素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗(kàng)力”延期(qī)或取(qǔ)消。

　　“不(bù)可抗力”什(shén)么时(shí)候成了卖(mài)不(bù)动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有多大(dà)的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动多少周边产业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音(yīn)乐(lè)节对(duì)观众(zhòng)有没(méi)有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张帆(fān)曾(céng)说：“国外大型音乐节，财政的持平甚(shèn)至(zhì)盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话，那(nà)未来一定是(shì)不靠谱的。万一这个赞(zàn)助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔(péi)钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话(huà)，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群对你的支持(chí)，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象不断、阵容同质(zhì)化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早(zǎo)晚的事(shì)。

　　而创办了30年的(de)迷(mí)笛，已经(jīng)公开批判单日千元的音乐(lè)节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单(dān)日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐节的时候，总(zǒng)会对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论(lùn)是演出的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已(yǐ)经有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了(le)。

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