周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说《基(jī)本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去(qù)。远远地有人把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎么(me)会有那么多好看(kàn)的女孩。世(shì)界(jiè)真(zhēn)好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越来(lái)越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票(piào)价贵(guì)被(bèi)骂上(shàng)热搜。我(wǒ)也(yě)想问问(wèn)：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多(duō)个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高(gāo)1480元(yuán)，作为对比，周杰伦演(yǎn)唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消费者表示，最(zuì)早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现在则要(yào)花(huā)费四(sì)五倍(bèi)的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情是(shì)一个(gè)原因。知(zhī)名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这(zhè)两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强(qiáng)的人群）。实在看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音(yīn)乐(lè却的部首叫什么名称拼音，卩是什么偏旁怎么念)节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节的制作成本(běn)是越(yuè)来越高(gāo)了(le)。北京商报记者几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的(de)小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人以(yǐ)上的大型(xíng)音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面(miàn)，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的(de)硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐节商业化的逐渐成熟(shú)，现在音乐节的硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的(de)支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支出(chū)。

　　近年(nián)一些大(dà)热综艺帮助各路独立音乐人“明星化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐(zhú)年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地(dì)下(xià)乐队“重见(jiàn)天日”，《中(zhōng)国(guó)有说唱》等(děng)说唱综艺更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部(bù)艺人演出费普遍已(yǐ)到达80万以上，流量大的艺人更是过了百(bǎi)万(wàn)级，流量歌(gē)手(shǒu)、偶(ǒu)像加盟(méng)后(hòu)更(gèng)明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通(tōng)过综艺走进了大众视角，获得(dé)了更多的(de)关(guān)注，愿意付费观看(kàn)他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节的票(piào)价也随(suí)之水涨船高(gāo)。有(yǒu)业(yè)内人士表(biǎo)示(shì)，随(suí)着国(guó)内消费人群经济水平的提(tí)高，不止音乐(lè)节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国外的知名音乐节(jié)票(piào)价都在数千元水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据却的部首叫什么名称拼音，卩是什么偏旁怎么念《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈利。摩登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连(lián)续(xù)办(bàn)三(sān)年以上的音乐节(jié)，大(dà)概(gài)20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天(tiān)空的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐(lè)节(jié)不盈利(lì)，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐(lè)节带来的想象力太大了，几万人(rén)来到一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的(de)机票(piào)、酒店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐(lè)节(jié)营收为(wèi)8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭(píng)一(yī)己之力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市在科切(qiè)拉(lā)音乐(lè)节举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一(yī)起，就(jiù)会产生巨(jù)大(dà)的价值。在国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方(fāng)，不单单只(zhǐ)是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人会发现，现(xiàn)在(zài)地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入(rù)局音乐节。

　　地(dì)方性音(yīn)乐节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文化帮(bāng)助(zhù)都江堰打造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一(yī)笔(bǐ)经济(jì)账(zhàng)，音乐节(jié)5天吸(xī)引了超过(guò)50万(wàn)人(rén)，按照人均来计算，包含所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每(měi)人玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元收(shōu)入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐(lè)节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔(cuī)健、朴树、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来(lái)187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出(chū)圈引发热议的淄博(bó)，除了(le)烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈的(de)小众(zhòng)城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越(yuè)猛，品牌(pái)方对于(yú)演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠(guān)名，逐(zhú)渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自主打(dǎ)造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在(zài)票务平台上，每场(chǎng)音(yīn)乐节都有上万人(rén)关注。为何？其(qí)最根(gēn)本的目的(de)还(hái)是(shì)在(zài)于品(pǐn)牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以(yǐ)此提高市(shì)场占(zhàn)有率。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中(zhōng)国演(yǎn)出市(shì)场年度报(bào)告》数(shù)据，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主力为18岁至34岁的(de)年轻人(rén)群，该(gāi)年龄段在(zài)购票观(guān)众中(zhōng)连续三年占比(bǐ)超过(guò)76％，其(qí)中又以女性为主，占比(bǐ)超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流(liú)受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品(pǐn)牌(pái)们的目标受众高度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能灵活定价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品(pǐn)牌(pái)的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众(zhòng)人群紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音乐节等均因演出阵容(róng)过于偏重流(liú)量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺(yì)人(rén)居多也(yě)就(jiù)意味着高票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者越来越多，那么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽(suī)然今年演艺活动复(fù)苏(sū)，大众熟知(zhī)的音(yīn)乐节(jié)一票(piào)难求(qiú)，但有的(de)音乐(lè)节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山(shān)西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年(nián)华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因“不(bù)可抗力”因(yīn)素影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆(jiē)因(yīn)“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提到“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成了卖不动的遮羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想象空间，赞助能(néng)拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷(mí)笛(dí)创始人(rén)张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添花(huā)，任何(hé)一个音乐(lè)节(jié)如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助却的部首叫什么名称拼音，卩是什么偏旁怎么念没到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱(qián)，明年怎(zěn)么(me)办？关键还是培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果你有(yǒu)一(yī)个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人群对你的支(zhī)持，你就可(kě)以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容(róng)同质(zhì)化(huà)严重、演出水平(píng)参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛(dí)，已经公开批判单(dān)日(rì)千元(yuán)的音乐(lè)节，并为了庆祝(zhù)30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票(piào)价甚至物超所(suǒ)值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐(lè)节的时候(hòu)，总(zǒng)会对比国(guó)外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无论(lùn)是演出的主(zhǔ)题理念打造还是(shì)艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是时候(hòu)把(bǎ)更多的气力放(fàng)在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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