周嘉(jiā)宁在小说《基本(běn)美》中描述(shù)过音乐(lè)节(jié)：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的(de)啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩(hái)们都很好看，发着(zhe)光(guāng)，怎么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好看(kàn)的女孩。世界真好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美(měi)好代(dài)价是越(yuè)来(lái)越(yuè)大了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我(wǒ)也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日(rì)票(piào)价(jià)已经站上550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演唱会前排(pái)vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大(dà)家(jiā)一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又在各大平(píng)台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过(guò)去几年一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都(dōu)草(cǎo)莓(méi)音乐节为(wèi)例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音(yīn)乐(lè)节门(mén)票才80元(yuán)，现在(zài)则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一(yī)个原因。知名乐(lè)评人邓(dèng)柯在2022年曾发博声援，“这两年(nián)演出行业比餐饮(yǐn)还惨(cǎn)，让人家(jiā)提(tí)价回(huí)回血吧(ba)（优先满足(zú)购(gòu)买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是(shì)因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来(lái)越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几(jǐ)年(nián)前调(diào)查发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成(chéng)本(běn)在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以上(shàng)的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台(tái)等(děng)在(zài)内的硬性成本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不过更大的支(zhī)出还是(shì)出在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年(nián)一(yī)些大热综艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场费逐年(nián)飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地(dì)下乐队“重(zhòng)见天日”，《中(zhōng)国有说唱》等说唱综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以上，流量(liàng)大(dà)的艺人更是过(guò)了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前相对小(xiǎo)众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走进了大众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿(yuàn)意付费观看他们演(yǎn)出(chū)的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音乐(lè)节的票价也随之水(shuǐ)涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示，随着国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国(guó)外的知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多数(shù)人意料(liào)的是(shì)，即便(biàn)票价(jià)越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第(dì)一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节(jié)仍然(rán)无法(fǎ)盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎晖(huī)也曾在第(dì)一财经采访(fǎng)时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐节(jié)，大(dà)概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入局者(zhě)也(yě)越(yuè)来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音乐节带来的想象力太大(dà)了，几万(wàn)人(rén)来(lái)到(dào)一个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票(piào)价格仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参加音乐节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食(shí)物以及(jí)饮(yǐn)品等也藏着一笔大生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有三(sān)天(tiān)。科切拉音乐(lè)节还凭(píng)一己之力直(zhí)接拉动了举办地(dì)的经济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收(shōu)入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就(jiù)会(huì)产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的(de)主办方，不单单只是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有景区、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越多(duō)，而各路品牌(pái)也开(kāi)始(shǐ)陆续入局(jú)音乐节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十一”期间投(tóu)入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超(chāo)10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音乐节(jié)5天吸引了超(chāo)过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人玩一(yī)天平均消费500元(yuán)，每(měi)天10万(wàn)人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并(bìng)非直接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利。据华西都市报和(hé)都江堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州(zhōu)遵义赤(chì)水在(zài)2017年举(jǔ)办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢(xiè)天笑(xiào)等30组(zǔ)音乐人，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最(zuì)近频频出圈引发热(rè)议的淄博(bó)，除了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高声量的(de)赞助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平台(tái)上，每场音乐(lè)节都有上万人关注。为何(hé)？其最根(gēn)本的(de)目(mù)的还是在于(yú)品牌营销，即更进一(yī)步打入年(nián)轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此提(tí)高市(shì)场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群，该年(nián)龄(líng)段(duàn)在购票观众中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以(yǐ)女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节酒红色是哪几个颜色调出来的的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目(mù)标受众高度(dù)重(zhòng)合。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在(zài)线上(shàng)铺设(shè)自有品类的快闪店、体(tǐ)验(yàn)店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐(lè)节(jié)中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和(hé)加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节没有那(nà)么好做酒红色是哪几个颜色调出来的，比如隅田川(chuān)潮咖音乐节(jié)等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么，谁能再(zài)活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽(suī)然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日(rì)晚，山西伴山(shān)音(yīn)乐节、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定(dìng)延期举办(bàn)。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州(zhōu)向阳花音(yīn)乐节等(děng)数(shù)十个品牌接(jiē)连宣布延期或是取消，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同(tóng)时，不少(shǎo)乐队、艺人巡(xún)演也同样提到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗(kàng)力(lì)”什么(me)时候成了卖不动的(de)遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想(xiǎng)象空(kōng)间(jiān)，赞助能(néng)拉多少，又能带动(dòng)多少周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国(guó)外大(dà)型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房(fáng)，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个(gè)音乐节如果(guǒ)完(wán)全依赖于赞(zàn)助的话，那未来一定是不靠谱(pǔ)的。万一这个(gè)赞助没(méi)到(dào)你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群(qún)，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护(hù)你、喜(xǐ)欢你的人(rén)群的话，通过这些人群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的(de)情况下，音乐节票价还(hái)在狂飙，卖不动了属实是正常(cháng)现象，淘汰(tài)只(zhǐ)是早晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判单(dān)日千元的音乐节，并为了(le)庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票(piào)价压到单日(rì)全价199元。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底还是(shì)看演出内(nèi)容。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐(lè)节(jié)的时(shí)候，总会(huì)对比国外的(de)音(yīn)乐节。但(dàn)事(shì)实上，无论(lùn)是演出(chū)的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还(hái)是艺人资(zī)源，国内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经(jīng)有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更多的气力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

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