周嘉宁在(zài)小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续递了下去(qù)。远远地有人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩们都很好看，发着光，怎么(me)会有一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？那么多好看的(de)女孩。世(shì)界真好啊……”

　　但这(zhè)个(gè)美好(hǎo)代价是越来(lái)越(yuè)大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价贵被骂上(shàng)热搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不完全(quán)统计，整个(gè)五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个(gè)，平均单日(rì)票价(jià)已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价(jià)最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出头……

　　大家一边是(shì)在痛骂音乐节“恬(tián)不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好(hǎo)挣吗？

　　为什(shén)么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显的(de)趋(qū)势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在(zài)不停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有消(xiāo)费者表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓(méi)音(yīn)乐节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实(shí)在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因(yīn)为大型(xíng)音乐(lè)节的(de)制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记者几年前调查发现，万(wàn)人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成本(běn)在200万元左(zuǒ)右；万人以上(shàng)的(de)大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括场地、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性成本。随着音乐节商业化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬(yìng)件设备也(yě)在升级(jí)。

　　不过更大的(de)支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙(biāo)升。比如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有说(shuō)唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部(bù)艺(yì)人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对(duì)小众的(de)乐队通过综(zōng)艺走进了(le)大众视角，获得了(le)更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演出(chū)的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高(gāo)，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知名音乐节票(piào)价都在数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料的(de)是，即便(bià一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？n)票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见(jiàn)。据《第一财(cái)经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中(zhōng)国音乐节(jié)仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访(fǎng)时透露，“能连(lián)续办(bàn)三年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占(zhàn)了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个特别矛盾(dùn)的(de)地(dì)方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节(jié)炒得火(huǒ)热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是音(yīn)乐节带(dài)来的(de)想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方(fāng)，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节。1999年，举办第一届时，科(kē)切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜的入场门票，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外(wài)，参加音乐节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物(wù)以(yǐ)及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是(shì)，这个科(kē)切拉为期只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地(dì)的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切拉音乐节举(jǔ)办(bàn)期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产生巨大的(de)价(jià)值(zhí)。在(zài)国内，音乐(lè)节背(bèi)后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地(dì)产商、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化(huà)帮助(zhù)都(dōu)江堰打造了第一届(jiè)西部(bù)音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动(dòng)结束后，都江堰政(zhèng)府算过(guò)一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当(dāng)地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来(lái)5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈(yíng)利。据华西都市报和都江堰(yàn)政府(fǔ)发(fā)布(bù)的数据显示(shì)，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年举办赤(chì)水(shuǐ)河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔(cuī)健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆(qìng)长(zhǎng)假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人次游客，同比增长35％。还有(yǒu)最近频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐节。因(yīn)音乐节(jié)出(chū)圈的小众城市比比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪(xuě)冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其(qí)最(zuì)根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即更进一步打入年轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层(céng)，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据(jù)《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目(mù)前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群(qún)，该年龄段(duà一什么颗粒填量词二年级，一什么颗粒填量词？n)在购票观众中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其(qí)中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体其实(shí)和消费品牌们的目标受众高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以及在音乐节线上线下最(zuì)大程(chéng)度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节(jié)中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的(de)大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能真正(zhèng)对品牌(pái)进行释放和加持是个巨(jù)大的考验。毕竟音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音(yīn)乐人引起了一(yī)定争议，而(ér)流量艺人居(jū)多也就意味着高票(piào)价难(nán)以回落。

　　眼(yǎn)见这音(yīn)乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁能再(zài)活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海站先(xiān)后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗(kàng)力”因素影响决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐节等数(shù)十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期或是取(qǔ)消，理(lǐ)由(yóu)几乎皆因(yīn)“不可抗力(lì)因素”。同时(shí)，不少乐队、艺人(rén)巡演也同(tóng)样提(tí)到“不可抗力”延(yán)期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节(jié)有多大的想(xiǎng)象空间(jiān)，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节(jié)对观(guān)众有没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张帆曾说(shuō)：“国外(wài)大(dà)型音乐节，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的(de)话，那未来(lái)一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年怎么(me)办？关键还是培(péi)养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这些人群对你的(de)支持，你就可以逐(zhú)渐地把音(yīn)乐(lè)节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容(róng)同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不(bù)动了(le)属实是正常(cháng)现象(xiàng)，淘汰(tài)只是早晚的(de)事。

　　而(ér)创办了(le)30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压(yā)到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能(néng)值(zhí)回票价(jià)甚至物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论是演出的(de)主题理念打造还(hái)是艺(yì)人资源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已(yǐ)经有足够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放(fàng)在内(nèi)容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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