无需出(chū)镜，无需准(zhǔn)备话术(shù)与(yǔ)文案，更不用苦心探索个人风格，手机(jī)一开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业(yè)你心动了吗(ma)？打开搜索引擎，点击“无人直(zhí)播带货”，这便(biàn)是大多(duō)“培训老师”所描绘(huì)的雏(chú)形(xíng)。

然而细想便能找到其中(zhōng)的端倪——谁来负责(zé)选品？谁(shuí)来进行商品(pǐn)讲解与实物体验？直(zhí)播带货业态自2016年(nián)发端以来，靠的就是(shì)极致(zhì)的互动感与消费(fèi)者拉近距离(lí)，并缩短了(le)交易链路，但当前提要素消失，直播带货(huò)似乎失去了其存在的意义，消费者也无(wú)法获得(dé)任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中(zhōng)发展了起来，并且形成(chéng)了(le)一(yī)套灰色的产业(yè)链，与(yǔ)平(píng)台间玩起(qǐ)了你追我就躲、你封我重开的猫鼠游戏。在微(wēi)博、小(xiǎo)红书及知乎等(děng)公共平台(tái)上，都充(chōng)斥(chì)着售卖(mài)“无人直播(bō)带货教程”的广告。但宣传(chuán)话术中(zhōng)的漏洞及对监(jiān)管风(fēng)险的闭口不谈，几乎都暗示着(zhe)，合理合规(guī)的无人直播仍(réng)有很长的路要走。

拆解(jiě)“幽灵带货”模式

无人直播(bō)带(dài)货（以下简称“无人直播”）从(cóng)萌(méng)芽(yá)发展至(zhì)今大约经历了一年左(zuǒ)右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基(jī)本(běn)一致(zhì)，技术上没有太(tài)大(dà)的门槛，如(rú)今(jīn)在(zài)抖音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝等多个平台全面开花，其中抖(dǒu)音由于覆(fù)盖年龄层广，成为了(le)无人直播的重(zhòng)要落脚地(dì)。

《知识经济》对(duì)无人直播在(zài)抖音实践(jiàn)的(de)具体流程进(jìn)行了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对(duì)正式主播与品牌(pái)自播的(de)诸(zhū)多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴(bào)——大(dà)多专注于中老(lǎo)年(nián)服饰(shì)与食品赛(sài)道(dào)，其选(xuǎn)品共通点是客单价低且(qiě)为生活(huó)刚需。在某“教学课(kè)程”中，着重(zhòng)提(tí)到了该年龄(líng)层(céng)受(shòu)众对互联网的(de)了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他(tā)们不熟悉退货流程(chéng)，退货(huò)率相对(duì)更(gèng)低。

在货源问题上，无(wú)人(rén)直(zhí)播的发展的确具有(yǒu)先天(tiān)优势。作(zuò)为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自带的“抖音精选联盟”本身就(jiù)拥有丰富的产品(pǐn)品类，只需将相应(yīng)商品添加到橱窗挂(guà)在(zài)直播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣金，这也是无(wú)人直播盈(yíng)利的底层逻辑。

解决了选品与货源(yuán)问题(tí)，开(kāi)播前多(duō)发几条与(yǔ)带货品(pǐn)类相关的短视频(pín)，让算法熟悉账号(hào)的受众，就可零门(mén)槛开启无人直播。据(jù)了解，无人直播的发展经历了(le)“无人(rén)直播”与“半(bàn)无人直播”两(liǎng)个阶段，两者均(jūn)依赖软件(jiàn)实施，其核心在于“抓(zhuā)取(qǔ)已(yǐ)有的(de)直(zhí)播画面为(wèi)己所(suǒ)用(yòng)”。主流的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方(fāng)的(de)直播伴侣完成，前者编辑视频(pín)，后者链接与投射视频(pín)。达人只需用(yòng)特殊软件下(xià)载好他(tā)人完成的(de)直播，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进(jìn)行篇幅(fú)调(diào)整(zhěng)后，利用其虚拟摄像头(tóu)便(biàn)可开启直播(bō)。其中“编辑”的重点在(zài)于(yú)加上多个干扰式的视(shì)频，调低透(tòu)明度，躲避(bì)平台(tái)官方的审(shěn)查。

进(jìn)入半无人直播阶段(duàn)，工具与软件都进一步升级(jí)，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更(gèng)强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编(biān)辑完成便开启“挂播(bō)”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视频进行(xíng)二度干预(yù)；但(dàn)半无(wú)人直(zhí)播在绿幕直播(bō)软件的支持(chí)下，真人随时可(kě)以入(rù)镜，让带货效果(guǒ)看起(qǐ)来更逼真(zhēn)，同时也(yě)让平台的(de)处罚判(pàn)定精确度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互(hù)配合下，一个“直播间”就搭建好了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人(rén)选择的带货视频将(jiāng)一直播放，只要用户下(xià)单便可(kě)坐收佣金，唯一(yī)需要(yào)注(zhù)意的就(jiù)是(shì)以各(gè)种(zhǒng)手(shǒu)段逃(táo)避平台的监管，因此近期“幽灵(líng)带货”受(shòu)到(dào)了狂热的追捧，甚至有(yǒu)人花高价(jià)购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有得到太好的反(fǎn)馈——“老(lǎo)手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景、评(píng)论区多(duō)次(cì)重(zhòng)复也毫无反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实在在的互动性真人带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当无(wú)人直播被(bèi)炒作为“下一个风(fēng)口”，自然带(dài)着(zhe)强(qiáng)大的(de)诱惑(huò)力吸引了一个个投(tóu)机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相(xiāng)关关键词，立(lì)刻能找到(dào)多个宣(xuān)传(chuán)“无(wú)人(rén)直播带货课程”的账号(hào)，且定价(jià)几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最(zuì)高的(de)宣称“价值7980元”。其统一的(de)话术基本集中在“无门槛、无成本，有空就(jiù)能做”，暗示(shì)性(xìng)地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受(shòu)害者也多(duō)为该两者。调(diào)查发(fā)现，无(wú)人直(zhí)播被曝蓝宝石的寓意是什么光的(de)骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明(míng)面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑秘(mì)诀”。某论坛上，一学(xué)生用(yòng)户表示自己交(jiāo)了几千元的学费，拿(ná)到了一个(gè)层层包装(zhuāng)的精(jīng)美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的(de)剪辑(jí)技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程”对无人直播的(de)细节(jié)要么避重(zhòng)就(jiù)轻，要(yào)么巧妙略过，该学生表示“几(jǐ)千块(kuài)打(dǎ)了水漂(piāo)”。

教了大致(zhì)的直播方式，但学员实(shí)践(jiàn)的账号(hào)迅(xùn)速被封(fēng)，且无人(rén)为此售后。部分课程的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节(jié)发(fā)了出来(lái)（具体(tǐ)集中在如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了(le)“包教包会”，但让学(xué)员在平台的监管(guǎn)铁拳之下打游击战，被(bèi)封(fēng)了(le)就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自(zì)己跟着教程大致学会了(le)如何开直(zhí)播，但被(bèi)迅速识别不合规，试一次(cì)被封一次——然而这种本质就违(wéi)规的课(kè)程并(bìng)没有任(rèn)何售后(hòu)可言。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄都省(shěng)略了(le)，宣称“不满意(yì)无(wú)理由退款”，但(dàn)拿(ná)了钱直接跑路。

能吸引到(dào)众多的投(tóu)机者，“老师”当然有(yǒu)自(zì)己(jǐ)的套路。《知识经济》联系到(dào)的一位“老师(sh蓝宝石的寓意是什么ī)”在朋友圈表示(shì)，只(zhǐ)要(yào)准(zhǔn)备好话术与道(dào)具(jù)，“7天内(nèi)便可(kě)直接开播赚钱”，更是在朋(péng)友圈高频率(lǜ)地发学生的利(lì)润截图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底(dǐ)气”“赚钱(qián)一定要跟对(duì)趋势(shì)”等游说话(huà)术，看上去(qù)极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你(nǐ)用他们教的话术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上(shàng)自己也被“老师”的话术所引导着——这就是“卖课(kè)教学”的(de)本质所在。

事实上，目前的无人直播本身(shēn)就是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传授这种手段亦是违规的，“学费”被骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算的那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮打水一场空(kōng)的(de)心理(lǐ)准备。

平台(tái)出(chū)手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为(wèi)毒瘤(liú)般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态以(yǐ)及(jí)外(wài)部的口碑都(dōu)将受到重(zhòng)大(dà)影响。

最(zuì)直(zhí)接的后果是侵犯平台内(nèi)真人主播的合法权(quán)益(yì)，打(dǎ)击(jī)直播的(de)积极性。目前(qián)无人直播普遍存在着盗用他人视(shì)频(pín)来直播的现象，对于被盗播的真人主播而言(yán)，不仅要(yào)为自(zì)己所带(dài)货(huò)的产(chǎn)品负责(zé)，还在(zài)不知(zhī)情的情况(kuàng)下(xià)替(tì)“幽灵(líng)直播间”背了(le)锅。无人(rén)直(zhí)播没有(yǒu)信用保障可言，一旦商品出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受到影响。与此同时，频繁被盗用形象，也将影响其直播的积极性。

对(duì)于(yú)平台本身而言，内部的直播(bō)生态(tài)将(jiāng)被(bèi)破坏(huài)，虚假售卖等乱象横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘宝这(zhè)类重(zhòng)度依赖直播(bō)带货、货源更独立(lì)的平台(tái)，无人(rén)直播将严重影响带货(huò)的互动性与交流感，付款不发(fā)货、货不对板等问(wèn)题将(jiāng)大大影(yǐng)响消费者的消(xiāo)费(fèi)体验；对于抖音一类短视频起(qǐ)家的平台，无(wú)人(rén)直(zhí)播(bō)让消费者的售前售后(hòu)都无法获得保(bǎo)障，对平(píng)台的信任度降低(dī)，不利于其电商业务的(de)进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直播(bō)存在的乱象，目前尚(shàng)未有平台(tái)发布(bù)系(xì)统化的(de)惩处(chù)条(tiáo)例，但对相关违规情况均进行了细化的处理(lǐ)，大致(zhì)分为违规警告与封锁(suǒ)直(zhí)播间两种处罚。在抖音，若检(jiǎn)测(cè)出直播(bō)中存在音频循环(huán)、话术利(lì)益诱导等情况，都将判定其为违规行为，并及时断播。多次违规后，直播(bō)间将存(cún)在被封禁(jìn)的风险(xiǎn)，甚至该账号(hào)将永久无法(fǎ)再度开播。2022年9月(yuè)，抖(dǒu)音再(zài)度更新《直播(bō)行为规范》，亦体现出其加强打击违(wéi)规直播间的决心。

淘宝直(zhí)播则重(zhòng)在处罚(fá)使用无人(rén)直播的店(diàn)家。淘(táo)宝支持对(duì)盗(dào)播、无人播等行为进(jìn)行举报(bào)，若检(jiǎn)测(cè)出相关违规行为，店家将(jiāng)被扣除信(xìn)誉分，严重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对(duì)无(wú)人直播的(de)监管仍(réng)然趋(qū)严。若未来能有针对性的(de)条例或处理(lǐ)办法实施，也许将有(yǒu)助于更高(gāo)效(xiào)地肃(sù)清乱(luàn)象。

无人(rén)直(zhí)播的未来(lái)方(fāng)向

目(mù)前的无人直播，似乎浑身都(dōu)写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根(gēn)本，是(shì)由于其被投(tóu)机滥用，以损害(hài)他人(rén)利益(yì)为前提来攫取利益。无人(rén)直(zhí)播本身也许并非是不可为的方向。

在数字(zì)产业(yè)飞速(sù)发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术都(dōu)逐渐为电商(shāng)行业所接(jiē)纳，并投入到实际应(yīng)用中。虚拟偶像洛天依、屈晨曦等都曾(céng)现身(shēn)直播间(jiān)带(dài)货，不(bù)仅满足了(le)用(yòng)户的新鲜(xiān)感，开播时间长、人设稳定(dìng)且干(gàn)货(huò)丰富(fù)的特(tè)质让(ràng)销量连连增(zēng)长(zhǎng)，为数(shù)字产业与电商融合展现出了优秀的范本。未(wèi)来的无人(rén)直播若能与数字(zì)技术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个(gè)更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在(zài)幕(mù)前带货，人(rén)工(gōng)智能则可作为客服提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和(hé)精准，还能升级消费(fèi)者的观看体验。

但门槛(kǎn)高(gāo)、成本高(gāo)与对技术(shù)条件的要(yào)求(qiú)，都预示着该(gāi)产(chǎn)业的成(chéng)熟(shú)还(hái)非常需要时间。如今已经有公司对此进行尝试，但在(zài)虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品与货源(yuán)问题仍然需(xū)要真(zhēn)人(rén)斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人(rén)的灵活度与交(jiāo)互能力，目前尚且无法达到(dào)真(zhēn)人的水准。因此全自动(dòng)的(de)无人直播虽然前景(jǐng)可观，但要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 蓝宝石的寓意是什么