东(dōng)航373.86亿，国航(háng)386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是他们(men)的营收哈~在过(guò)去的2022年，这三大(dà)国有(yǒu)航(háng)司共亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空(kōng)虽然是(shì)一(yī)家低价(jià)航空，但人家在2021年国(guó)内民航业整体亏(kuī)损(sǔn)842个亿的时候(hòu)，不但不亏(kuī)钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上(shàng)市航司。

　　你就说，明(míng)明是一家低价航空，怎(zěn)么做到别(bié)人亏钱它还赚钱的？是凭它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好(hǎo)放(fàng)？虽说是(shì)天怒人怨的(derx550相当于什么显卡，rx580相当于什么显卡)，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是(shì)这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān)第(dì)一招：低价引流，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不时把机票压到199,299！大(dà)多(duō)时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其(qí)他航司便(biàn)宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为这低(dī)价(jià)，春秋航(háng)空的直销(xiāo)比例高(gāo)达96.7％，直接把(bǎ)营销费用(yòng)给节省了。你看它的售费用(yòng)率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票(piào)价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自己的利润呢？春秋可太会(huì)了，我搞附加(jiā)消费啊！

　　如(rú)果你乘坐(zuò)春秋航空时(shí)行(xíng)李托运的(de)价格超过机票的(de)价(jià)格，那是太正常不(bù)过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额度，没超(chāo)过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油(yóu)费(fèi)，你带行李，人家赚(zhuàn)了(le)托(tuō)运费，怎么(me)都不亏~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想(xiǎng)吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得(dé)掏钱；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空(kōng)姐(jiě)推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就是(shì)说，机(jī)票是(shì)便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春(chūn)秋(qiū)航空(kōng)的终极致富密(mì)码，主打的(de)就是一个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都(dōu)是小钱，春秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率。这也是(shì)为什么在疫情(qíng)笼罩的2021年(nián)，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱(qián)了(le)。

　　为了实现(xiàn)薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就可以用高密度排(pái)班来(lái)提高飞机的日使(shǐ)用率。也就是说，只要飞不死，我就往死里飞(fēi)。别家的飞(fēi)机一天飞 4-5 次(cì)，我一(yī)天飞 8 次(cì)，别家的飞(fēi)机(jī)一天飞10个小(xiǎo)时(shí)，我一天飞12个小时。所以(yǐ)在过去(qù)的(de)三年(nián)里，春秋航(háng)空的(de)客座率和(hé)飞机日利用(yòng)率(lǜ)都(dōu)高于三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张(zhāng)是一张(zhāng)，要(yào)是(shì)民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你(nǐ)会发现春秋(qiū)大部分航线(xiàn)都是来往二三线城市(shì)，为(wèi)什么？因为(wèi)非核心城(chéng)市(shì)可以获得较(jiào)高的(de)财政补贴，这个也(yě)是(shì)春秋赚钱(qián)的(de)门(mén)路。我们(men)看到2021年它的净利润为3911万(wàn)，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助，如(rú)果减去(qù)这一块(kuài)的话(huà)，春秋(qiū)的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路线的这(zhè)些年，春(chūn)秋的差评(píng)是真不(bù)少(shǎo)。创始人王正华有一(yī)句(jù)名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春(chūn)秋(qiū)也的确做到了。但现在(zài)航(háng)班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的(de)廉价(jià)航空正在崛起，比如吉祥航空(kōng)、九(jiǔ)元航空等，秋香(xiāng)觉(jué)得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋(qiū)还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得rx550相当于什么显卡，rx580相当于什么显卡春秋(qiū)成(chéng)为大家无(wú)奈(nài)之(zhī)后的选(xuǎn)择，那还能走(zǒu)远(yuǎn)吗？

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