周嘉宁(níng)在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到(dào)他这里，他没有抽，又继(jì)续(xù)递了下去。远远地(dì)有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前(qián)，音乐(lè)节票价贵被(bèi)骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁(shuí)来管管音乐节(jié)刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全(quán)国的音乐(lè)节就有(yǒu)30多(duō)个，平均(jūn)单日票价已经站上(shàng)550元(yuán)高点，双日票价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演唱(chàng)会前排vip票也就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一个很明(míng)显的趋(qū)势(shì)是，音乐节门(mén)票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节(jié)为例，有消费(fèi)者表示，最早的(de)时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现(xiàn)在则(zé)要花费四五(wǔ)倍的金(jīn)额才能(néng)买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评人(rén)邓柯在(zài)2022年曾发(fā)博(bó)声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回回(huí)血吧（优先满足购买(mǎi)力(lì)强的人(rén)群）。实(shí)在看不起的乐(lè)迷先忍忍，音(yīn)乐节出(chū)多了票价会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是因为(wèi)大型音乐(lè)节(jié)的制作成(chéng)本是(shì)越(yuè)来越(yuè)高了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人(rén)以上的大型音乐(lè)节，单(dān)日成本则需500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等在内(nèi)的(de)硬性成本。随着音乐(lè)节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐(lè)节的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还是(shì)出在乐(lè)队(duì)和艺(yì)人支出。

　　近年一些大热综艺帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙升(shēng)。比如(rú)《乐队(duì)的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻(jī)身主流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人(rén)演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的(de)艺人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通过综艺走进了大(dà)众视(shì)角(jiǎo)，获得了更(gèng)多(duō)的关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他们演出的观众也在快(kuài)速增长，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨船高。有业内人士表示，随着国内消费人群经济水平的(de)提高(gāo)，不止(zhǐ)音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名音乐(lè)节票价(jià)都在数千元水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人意料(liào)的是，即便票价(jià)越(yuè)卖(mài)越(yuè)贵，音(yīn)乐节盈利(lì)却(què)并(bìng)不(bù)常见。据《第一财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音(yīn)乐节仍(réng)然无法盈利。摩登天空创(chuàng)始人沈黎(lí)晖也曾在第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有(yǒu)什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其实主要还是音乐节(jié)带来(lái)的想象(xiàng)力(lì)太大了，几万人(rén)来(lái)到一(yī)个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年(nián)，举办(bàn)第(dì)一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐(lè)节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接拉动了(le)举(jǔ)办地(dì)的经济发展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间(jiān)获得(dé)了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的(de)人(rén)聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价(jià)值(zhí)。在国(guó)内，音乐(lè)节背后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这类专业(yè)机(jī)构，也有景区(qū)、房地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而各路品牌(pái)也开始陆(lù)续(xù)入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间投(tóu)入7000万元成(chéng)本，连续5天入园游客超10万人。活动(dòng)结束后，都江堰(yàn)政府算过一(yī)笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人(rén)均来计(jì)算，包含(hán)所有的吃住行，每人玩(wán)一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人消费(fèi)就为(wèi)当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音(yīn)乐(lè)节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音乐节拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西(xī)都(dōu)市(shì)报和(hé)都(dōu)江堰政府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年环(huán)比提升了18％的(de)客流量，增加了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义(yì)赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节(jié)，请(qǐng)来崔健、朴树、谢(xiè)天笑等30组(zǔ)音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近(jìn)频(pín)频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热(rè)衷(zhōng)音乐节

　　音(yīn)乐节势头(tóu)越(yuè)来越(yuè)猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声(shēng)量的赞(zàn)助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试(shì)自(zì)主打造音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后(hòu)办音乐节的品牌就有元气森林、隅(yú)田川咖(kā)啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节都有上万(wàn)人关注(zhù)。为何？其最根本(běn)的目的(de)还是在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入年轻消费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思p>

　　根据《2022年中(zhōng)国演出(chū)市场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前(qián)演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众(zhòng)高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活(huó)定价(jià)，还能在线上铺设自有(yǒu)品类的快闪店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到(dào)底(dǐ)和(hé)这(zhè)些品(pǐn)牌自身辐射(shè)的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不(bù)能真正对(duì)品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有(yǒu)那么好(hǎo)做(zuò)，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等均因演(yǎn)出阵容过于偏重流(liú)量型音乐人引起了一定争议，而流量(liàng)艺(yì)人居多也就意味着高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节(jié)入(rù)局(jú)者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众(zhòng)熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布延期公告(gào)，表示因(yīn)“不可抗力”因素(sù)影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十(shí)个品(pǐn)牌(pái)接连宣布(bù)延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多大(dà)的想象空间，赞助能(néng)拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有(yǒu)的前提都基于这个音乐节对(duì)观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆(fān)曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的(de)持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于(yú)赞(zàn)助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定(dìng)是不(bù)靠谱的。万一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎(zěn)么办？关键还是(shì)培养观众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你(nǐ)的人群(qún)的(de)话，通过(guò)这些(xiē)人(rén)群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐(zhú)渐(jiàn)地把音乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱象(xiàng)不断、阵(zhèn)容(róng)同质(zhì)化严重(zhòng)、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙(biā未置可否和不置可否的区别在哪，未置可否的置是什么意思o)，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚(wǎn)的(de)事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷笛，已经公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周年，把(bǎ)票价(jià)压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚至物超所值，说到底(dǐ)还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对比国外的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演(yǎn)出的主题理念(niàn)打造还是艺(yì)人资源，国(guó)内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足(zú)够的成长，是(shì)时候把更多的气力放在内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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