唐岩回归(guī)半年(nián)之后，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它的第5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内(nèi)部(bù)员(y人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么uán)工(gōng)处获悉(xī)，近两个月内，陌陌(mò)已经迅速启动(dòng)了三四个不同的出海(hǎi)项目，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地市(shì)场，目(mù)前均(jūn)已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在(zài)公司内部，这被普遍认(rèn)为是唐岩押注出海决心(xīn)的体(tǐ)现。

　　从某种程度上来说，在国内社交(jiāo)格局(jú)基本(běn)已定、监管不断加(jiā)强(qiáng)的当下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌的(de)最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在(zài)舒(shū)适(shì)区里待(dài)了太久(jiǔ)。成(chéng)立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战争，先发优势(shì)让它(tā)在成立之初(chū)迅速积累大量用户(hù)，稳坐陌生人社(shè)交赛(sài)道(dào)的头把交椅，随后又及时转型秀场直播，依靠(kào)庞大的用户体(tǐ)量成(chéng)功抓(zhuā)住(zhù)一(yī)只(zhǐ)商(shāng)业化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足(zú)。在Non-GAAP人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么（非美国通用(yòng)会(huì)计准则）计量标(biāo)准(zhǔn)下(xià)，自2015年(nián)实现(xiàn)盈利(lì)以(yǐ)来，陌(mò)陌已经(jīng)连续32个季度持续盈利。放眼望(wàng)去，没有哪个(gè)互联(lián)网(wǎng)公(gōng)司能做到如此(cǐ)，更何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在(zài)平静(jìng)的水面之(zhī)下，陌(mò)陌危机四伏(fú)。在产品端，公(gōng)司成立12年(nián)，主力产品还是(shì)陌陌App，这(zhè)款(kuǎn)产品自2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显增长(zhǎng)，甚至开始出(chū)现下滑，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌(mò)App月活(huó)跌至9460万(wàn)。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的(de)秀场直播开始(shǐ)显露疲态，公司(sī)营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增(zēng)长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮年。对此，公司管理层也毫(háo)不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾对《晚(wǎn)点》表(biǎo)示，他对陌(mò)陌没有什么特(tè)别的情感，整个公(gōng)司都非常(cháng)平淡(dàn)，就像一个人(rén)平静地(dì)接受(shòu)衰老，一天比一天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力推动陌陌改名挚文集团(tuán)，将产品与(yǔ)公司(sī)加以区隔，希望借此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的依(yī)赖，找到新的增长曲线。只可惜，这(zhè)样(yàng)的刺激还不(bù)足(zú)以(yǐ)给陌(mò)陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞去公司CEO一职，由董事长唐(táng)岩接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模(mó)裁员，陌(mò)陌(mò)开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起来了。”这是唐岩回归(guī)后(hòu)，陌陌员(yuán)工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间(jiān)内，陌陌在北京互(hù)联网行业都(dōu)是中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的代名词。工作时间(jiān)稳定(dìng)，朝十晚七(qī)极少加班，在(zài)陌(mò)陌工作的(de)张超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一过，领导就不可能在(zài)工位上发(fā)现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇上，公司稳定的16薪再(zài)叠加(jiā)上季(jì)度奖金，虽然(rán)比不过(guò)腾讯(xùn)、阿里、字节等大厂(chǎng)，但在(zài)同量级企(qǐ)业里依旧保持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌(mò)陌还会固定(dìng)给每(měi)一位员工发(fā)一(yī)台iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这项传统也没(méi)有改变。

　　在公(gōng)司顶峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超1600名员工，从(cóng)北(běi)京、上海、成都、新(xīn)德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发，搭乘82架次航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店客(kè)房。这场盛大的狂欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从(cóng)去年10月开(kāi)始，陌陌员工“躺平”的日子结束了。回归的唐岩开始出现在具体的业(yè)务(wù)层会议上，直接听(tīng)取(qǔ)来自一线的(de)汇报，并不时做出辛辣(là)点(diǎn)评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负(fù)责人。类(lèi)似情况(kuàng)在(zài)此前(qián)王力任期内几乎从未发生(shēng)。

　　“王(wáng)老(lǎo)板比较peace（温和），而且也不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名资深员工(gōng)向(xiàng)时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加班明显(xiǎn)多了(le)起来。大(dà)量的需求随着会议(yì)袭来，张超现(xiàn)在每天(tiān)最(zuì)早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动作。去(qù)年(nián)10月，与唐岩一同回归的(de)还有他的妻子张思川。她被任命(mìng)为挚文集团(tuán)的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领下，陌陌加(jiā)速降(jiàng)本增效。多名陌陌员(yuán)工对(duì)时(shí)代财(cái)经证实，2023年(nián)公司启动裁(cái)员，范围(wéi)覆(fù)盖大部分部(bù)门，一些职能部门甚至直(zhí)接被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻(xún)求业务增长(zhǎng)点的唐岩(yán)，正在奋力推动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半(bàn)年时间内，唐岩接(jiē)手(shǒu)了(le)陌陌创新事业部，并在公(gōng)司(sī)内部发(fā)起三次创业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的创意，试图从中孵化(huà)出(chū)新的机会。

　　当(dāng)公(gōng)司不再是(shì)一滩死水，机会随(suí)之而来(lái)。张超告(gào)诉(sù)时代财(cái)经(jīng)，如果不是唐岩的回归，他极有可能因没有发(fā)展(zhǎn)前(qián)景而离职(zhí)。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一系列(liè)举措，打消了他的(de)念头。他希望再赌一(yī)把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会上(shàng)他都能一(yī)针(zhēn)见(jiàn)血地(dì)指出问(wèn)题核心所在，对不同业务的理(lǐ)解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩(yán)一起干(gàn)，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错(cuò)。相比之(zhī)下(xià)，入职这么(me)几年我(wǒ)基本(běn)没有接触过(guò)王力(lì)。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这正是创始人与职业(yè)经理人的区别(bié)。前者往往代表(biǎo)着开(kāi)疆拓土，打破陈规(guī)，从(cóng)无到有(yǒu)；而后者却是预(yù)算管理，风险(xiǎn)控制，按(àn)部就班。唐岩通过自(zì)己的回归(guī)，再次吹响了陌(mò)陌(mò)冲锋的号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就遭(zāo)遇(yù)不顺。今年1月，挚文集团正式推出的虚(xū)拟社交(jiāo) App“壳儿”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场(chǎng)景落地。然(rán)而，这一新作没能打(dǎ)响(xiǎng)任何水花。据(jù)点点数据统计，上线(xiàn)至今该APP仅获得不到2万(wàn)次下载(zài)。

　　事实(shí)上，被唐岩接管(guǎn)的创新事业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友(yǒu)软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫(hè)兹(zī)、互动(dòng)拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项(xiàng)目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活(huó)跃在公众眼中的社交(jiāo)“第(dì)二梯队”创新产品，如(rú)Soul、映宇宙(zhòu)等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐岩(yán)将重心转(zhuǎn)向海外实属必然(rán)。可问(wèn)题在(zài)于，此前十年陌陌曾连续四(sì)次出海，几乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌(mò)再次重启出海(hǎi)战略(lüè)能否成功，还要打上一(yī)个问(wèn)号。

　　陌陌的前两(liǎng)次(cì)出(chū)海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品MO，以及将基(jī)于地理位置匹配(pèi)的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受限于文化差异，以及较发达地区相对老旧(jiù)的产品形态，这(zhè)些(xiē)应用并没(méi)有打开海外陌(mò)生人社交市场大(dà)门，草草收场。

　　2019年(nián)，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商(shāng)在东(dōng)南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴市场尽享(xiǎng)出海(hǎi)红(hóng)利之后，陌陌迅(xùn)速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地上线(xiàn)了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些(xiē)像早期陌陌的(de)陌(mò)生人社(shè)交产品Olaa。

　　但(dàn)类似的产(chǎn)品(pǐn)形态已经(jīng)被有“海外版陌陌”之称的(de)Mico跑通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运(yùn)营等(děng)多个方(fāng)面均处于劣(liè)势(shì)，最后也(yě)以失(shī)败告(gào)终。

　　唯一(yī)人类的菊花能扩大到多少，人类的菊花是什么至(zhì)今(jīn)留(liú)有火种的是陌陌的第四次出海。

　　2020年(nián)初，陌(mò)陌(mò)再次组建(jiàn)起一(yī)个50余人的出海业务部，推出了两款瞄准中东市(shì)场的出海(hǎi)陌(mò)生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游(yóu)戏化(huà)社交产品(pǐn)。然而在中(zhōng)东，同(tóng)类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始出海(hǎi)的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割完(wán)毕(bì)。玩法缺乏创新的Voga没有任何优势，迅(xùn)速消(xiāo)失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为(wèi)是(shì)海(hǎi)外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生(shēng)人语聊社交(jiāo)方式，避开了中东(dōng)地区的宗教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞(jìng)品的(de)情况下(xià)迅速打开市场(chǎng)。据(jù)内部员工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模(mó)至少可以排(pái)到中(zhōng)东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕果，却(què)存在营收结(jié)构的症结(jié)。前陌陌员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财(cái)经透露，Soulchill流水虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益(yì)用于与公会、主播(bō)分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作(zuò)，如此一来产品便难(nán)以盈(yíng)利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公(gōng)司采(cǎi)取了降(jiàng)低分成比例的(de)策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环(huán)比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外(wài)，陌陌出海业(yè)务只(zhǐ)剩一个(gè)收(shōu)购(gòu)而(ér)来的探探(tàn)海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出，自2021年7月以来(lái)，探探海外(wài)版在(zài)印(yìn)尼市场下载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并(bìng)在印(yìn)度(dù)和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市场(chǎng)勉强站稳脚跟。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难(nán)源(yuán)于公司(sī)战略失误。长期(qī)以来(lái)，管理层(céng)对于出(chū)海业(yè)务(wù)并不(bù)重(zhòng)视(shì)，乃至于在(zài)很长(zhǎng)一段时间内，公司出海(hǎi)产品的优先级(jí)都要低于其他国内(nèi)创新(xīn)产品。“陌陌在(zài)海外业(yè)务上的投资太慎重了(le)，好几(jǐ)个海外业务只投了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水花就(jiù)被放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访时还在(zài)强(qiáng)调，“我其(qí)实不建(jiàn)议(yì)出海，因为我觉得国内市(shì)场(chǎng)还(hái)没有到一个特别成(chéng)熟的状态。”“只有打通美(měi)国市场，你(nǐ)的(de)产品才有辐射能力，去做一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的(de)失误(wù)导致(zhì)陌陌错过了最好的出(chū)海(hǎi)时(shí)机(jī)。

　　自2016年国(guó)内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交(jiāo)赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是(shì)一个(gè)群狼(láng)环(huán)绕的红海市(shì)场(chǎng)，要(yào)从中虎口夺食并不容易(yì)。缺乏(fá)积累的陌(mò)陌必须加大各方资源投(tóu)入，在奋(fèn)力突破文(wén)化壁垒的同时，做(zuò)出产品形(xíng)态跟(gēn)玩法(fǎ)上的创(chuàng)新，才有可(kě)能成功。

　　于唐岩而言，充裕(yù)的现金(jīn)流成为最(zuì)后的底牌，当下陌陌的境遇还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境。但面对摆在陌(mò)生人(rén)社(shè)交赛道眼前的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的(de)时间已经不多了。

　　（应受访者要(yào)求，文中(zhōng)人物(wù)均为化名）

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