周(zhōu)嘉(jiā)宁在小说(shuō)《基(jī)本美》中(zhōng)描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善(shàn)，烟递来递去，递到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人(rén)把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那(nà)么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好啊……”

　　但这个美好代价是越来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜(sōu)。我也想问问：#谁来管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日(rì)票(piào)价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票(piào)也就一千(qiān)出头……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价(jià)求票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为什么(me)那么贵

　　过去几年一(yī)个很明显的(de)趋(qū)势是(shì)，音(yīn)乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例，有消(xiāo)费者(zhě)表(biǎo)示，最早(zǎo)的时候草莓音(yīn)乐节门票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业(yè)比餐(cān)饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧（优(yōu)先满足购买力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票价会回(huí)落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还是(shì)因(yīn)为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越(yuè)来越高(gāo)了。北(běi)京(jīng)商(shāng)报记者几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上的大(dà)型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性(xìng)成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设(shè)备也在升级(jí)。

　　不(bù)过更大的支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综(zōng)艺帮助(zhù)各路独立音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的艺人出场费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队的夏(xià)天(tiān)》帮助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更是捧起(qǐ)了海量(liàng)rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视(shì)角(jiǎo)，获得了更多(duō)的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也(yě)在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有(yǒu)业内人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高(gāo)，不(bù)止音乐(lè)节，文(wén)化(huà)消费(fèi)的(de)门(mén)槛都(dōu)在提高。国外的(de)知名音乐节票价都(dōu)在数千元水平。

　　但(dàn)出(chū)乎大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报(bào)道(dào)，2019年，80％的中国(guó)音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采(cǎi)访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个(gè)特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的(de)音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多(duō)，有什(shén)么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节带来(lái)的想(xiǎng)象力(lì)太大了，几万(wàn)人(rén)来到一(yī)个地方，主打“享受(shòu)”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当(dāng)然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品等也藏着一(yī)笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于54亿人民币(bì)。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉(lā)为(wèi)期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接拉动了举办地的(de)经(jīng)济发展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿(yì)美元的经(jīng)济(jì)收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起，就会产生巨(jù)大(dà)的价值(zhí)。在国内，音乐(lè)节背后的主办(bàn)方，不单(dān)单只是演出(chū)商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类(lèi)专业机构，也有景区、房(fáng)地产商、企业(yè)乃至政甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女府。

　　很(hěn)多(duō)人会发现，现在(zài)地(dì)方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮(bāng)助都(dōu)江堰打造了第一届西部音乐节，在“十一”期间(jiān)投入7000万(wàn)元(yuán)成(chéng)本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸引(yǐn)了超过(guò)50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含(hán)所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非(fēi)直接(jiē)依靠(kào)音乐节本身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实现盈利。据华西都市报和都江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比提(tí)升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人(rén)，赤水在国庆(qìng)长假迎来187万(wàn)人(rén)次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除了烧(shāo)烤(kǎo)，还(hái)有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈的小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音(yīn)乐节势头越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于演出市场的(de)“野心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节的品(pǐn)牌(pái)就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是(shì)在(zài)于品牌营销，即更进(jìn)一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年中国演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市场消费主力(lì)为18岁至(zhì)34岁(suì)的年轻人(rén)群(qún)，该年龄段(duàn)在购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女性为主(zhǔ)，占比超过66％。简(jiǎn)而言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其实(shí)和(hé)消费(fèi)品牌(pái)们的(de)目标(biāo)受(shòu)众高(gāo)度(dù)重(zhòng)合(hé)。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快闪(shǎn)店(diàn)、体验店，以及在音(yīn)乐节(jié)线上(shàng)线下最大程(chéng)度曝光。不过(guò)，在市(shì)面上(shàng)现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最高，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外，能不能(néng)真正对品牌进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐(lè)节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音(yīn)乐节等(děng)均因演出阵容过于偏(piān)重流(liú)量(liàng)型音乐人引起了(le)一(yī)定争议(yì)，而流(liú)量艺人(rén)居多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越来(lái)越多，那(nà)么，谁(shuí)能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音乐节一(yī)票难求，但有的音(yīn)乐节却扎(zhā)进(jìn)了“不可(kě)抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(h甜蜜惩罚类似的有哪些 推荐一下满是车的剧男女uá)上海站先后发(fā)布(bù)延(yán)期公告，表(biǎo)示(shì)因“不可(kě)抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮(cháo)音乐节(jié)、德州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期(qī)或(huò)是取(qǔ)消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不(bù)可抗力(lì)因素”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演也(yě)同样提到(dào)“不可(kě)抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候成了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的前提(tí)都基(jī)于这个音乐节对观(guān)众有(yǒu)没(méi)有吸(xī)引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利是靠票房(fáng)，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是(shì)锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节(jié)如果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱(pǔ)的。万一这个赞助没到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞了(le)你就赔(péi)钱，明年怎么办(bàn)？关键还(hái)是培养观众人群，如果你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱象(xiàng)不断(duàn)、阵(zhèn)容同质(zhì)化严重、演(yǎn)出(chū)水平(píng)参(cān)差不(bù)齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还(hái)在狂飙，卖不(bù)动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰只是早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了(le)30年的迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价(jià)压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物(wù)超所值，说(shuō)到底还(hái)是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会(huì)对(duì)比国外的音乐(lè)节(jié)。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的主题理念打造还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的(de)音乐节已经(jīng)有足够的成长，是时候(hòu)把更多的(de)气(qì)力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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