既(jì)是响(xiǎng)应消(xiāo)费复苏的大势，也(yě)是为(wèi)了应对激烈(liè)竞(jìng)争。

　　4月18日，国(guó)家统计局(jú)发布的数据显示(shì)，我国2023年(nián)一(yī)季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的出市场预(yù)期的(de)4％。其(qí)中，3月份消费(fèi)和出口大(dà)幅回升，是推动经(jīng)济加快恢(huī)复(fù)的(de)重要因(yīn)素(sù)。国家发展改革委(wěi)新(xīn)闻发言人(rén)孟玮表示，一季度消费市场(chǎng)形(xíng)势开局良(liáng)好。

　　在一(yī)季度(dù)消费回暖的背(bèi)景下，电(diàn)商行业(yè)正(zhèng)在迎(yíng)来新一轮的(de)价格战。面对「6.18」这个疫情后第一(yī)个电商购(gòu)物节(jié)，各大(dà)电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等的消费(fèi)券(quàn)和消费(fèi)补(bǔ)贴，以抓(zhuā)住(zhù)机(jī)遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多多，这(zhè)家主打「多实惠」策略的电商巨头也(yě)在进一步(bù)加大补贴力(lì)度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴(tiē)「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再次对手机、电视、空调、冰(bīng)箱(xiāng)等(děng)数码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其中小米(mǐ)等品牌产品的补贴力度甚(shèn)至(zhì)超(chāo)过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这家公(gōng)司(sī)还(hái)喊出(chū)了「天天都是(shì)618」的(de)购物(wù)口号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引更多(duō)低价(jià)商(shāng)品入驻。而京东也在(zài)4月20日(rì)举行「2023年京东618商家大会」，面向(xiàng)商家推出「减负增收」大礼包(bāo)，希(xī)望获得更多低价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场「鹬蚌相争」的价格(gé)战中(zhōng)，消(xiāo)费(fèi)者无(wú)疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消(xiāo)费(fèi)复苏(sū)、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿补贴

　　事实上，早在4月6日(rì)，拼(pīn)多多就启动(dòng)了「数码家电消费季(jì)」，首季将在拼多多原来百亿补贴的基础上再(zài)投入(rù)10亿。而这(zhè)次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴，相当于(yú)是百(bǎi)亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极客(kè)公(gōng)园对比(bǐ)了此次拼多多(duō)加补后的产(chǎn)品价格，确实有一(yī)定优势。

　　在手机领域，拼多多(duō)的补贴力度(dù)在20％左右(yòu)。比如(rú)小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券(quàn)后只用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台均为1049元；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价(jià)为499元，而在(zài)其它(tā)电商平台为620元、556元。

　　在家电领域(yù)，拼多(duō)多的(de)补贴力度也在20％左右(yòu)。比(bǐ)如(rú)小米电视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电(diàn)商平台售(shòu)价为(wèi)2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼(pīn)多多(duō)用(yòng)券(quàn)后售价3749元，而在(zài)其它平(píng)台(tái)售价4999元、4699元(yuán)；

　　「这次活动均为(wèi)官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网(wǎng)最具性价比的(de)产品，无惧比(bǐ)价(jià)。」拼多(duō)多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」的项(xiàng)目负责(zé)人(rén)表示(shì)。在五一消费(fèi)旺(wàng)季(jì)来临之前，这是(shì)拼多多推出的(de)近期最大(dà)的补贴力度。

　　「数码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费者(zhě)可(kě)以一站式购齐。其(qí)中，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣耀、小米(mǐ)、美的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类(lèi)包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调(diào)、智(zhì)能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴(tiē)确(què)实(shí)带动了消费业绩。上述负责(zé)人表(biǎo)示，消(xiāo)费季活动(dòng)上线(xiàn)半(bàn)个月以来，大部分产品(pǐn)均实(shí)现了翻倍增长。其中，手(shǒu)机(jī)类目的(de)销量实现环比翻倍增长(zhǎng)，尤其是4000元以上的高价(jià)位手机环比增幅(fú)超过(guò)180％。而家(jiā)电(diàn)类目更是全品类销量增长(zhǎng)了300％，在销量(liàng)最(zuì)高的空调单品(pǐn)中，美的1.5匹一级能效空(kōng)调销量增长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外(wài)便携式小家电也(yě)在热(rè)销。比如平台(tái)车载(zài)小冰箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外露营灯、小电(diàn)锅、烧水壶、煮蛋(dàn)器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品(pǐn)，均实(shí)现环比翻(fān)倍增(zēng)长。

　　此(cǐ)次拼(pīn)多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一方(fāng)面是(shì)宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反弹(dàn)，电商平台需(xū)要用更(gèng)低的价格(gé)刺激消(xiāo)费。另一方面是电商行(xíng)业的竞争加剧，价格(gé)再次成为电(diàn)商(shāng)平台之(zhī)间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多越是(shì)持(chí)续比拼「全网最低(dī)价」，就越有可能在这场大(dà)势中赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在过去十(shí)年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价格战逐渐从一个「商业(yè)名词」变(biàn)成了一个(gè)「带有贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的确(què)，当年的O2O大战和生鲜(xiān)电(diàn)商(shāng)补贴大战，产生了一(yī)些豪掷资本、却「一地鸡毛(máo)」的(de)现象。

　　但在今天中国市(shì)场(chǎng)急(jí)需从疫(yì)情中复(fù)苏的大背景下，企业良性的价(jià)格竞争，不论是(shì)对经济复苏、还是对(duì)消费者(zhě)都有好处。对经济而(ér)言，电商平台微(wēi)小的补贴刺激(jī)，都可能为经济复苏(sū)多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价格真正切切让消费者得到了实(shí)惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补活动中，小米旗下(xià)手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超(chāo)过20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不(bù)论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是(shì)其他电商平台来说，补贴(tiē)只是短(duǎn)时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目(mù)的。最终，赢得消费者还(hái)是要靠提升产品和服(fú)务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持续(xù)性地降低商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售(shòu)、到(dào)运输物流等全流程的成本。

　　在价(jià)格补(bǔ)贴之外，拼多多也(yě)在做更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升级了物(wù)流、售后等(děng)服务体系，为(wèi)消费者提供了「假一(yī)赔十、买(mǎi)贵必赔(你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的péi)、送货上门、上(shàng)门安(ān)装(zhuāng)」等服务，让消费者(zhě)「安心买(mǎi)、放心退」。

　　毕竟最终，企业不能(néng)仅靠价格去赢得消费者，更需要一套完整(zhěng)的(de)、优质的(de)服务(wù)体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之本(běn)。而这，也将是未来电(diàn)商平台共同需要(y你有一双会说话的眼睛什么歌曲 你有一双会说话的眼睛是谁唱的ào)面对和解决的(de)问题(tí)。

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