唐岩回归半年之(zhī)后(hòu)，陌陌(mò)正(zhèng)在筹划它(tā)的(de)第5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工处获悉(xī)，近(jìn)两个(gè)月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启动了(le)三四(sì)个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目(mù)前均已走到立(lì)项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领(lǐng)头人(rén)均被(bèi)视为(wèi)唐岩心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司(sī)内(nèi)部(bù)，这被普遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程度(dù)上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的当下(xià)，奋力出海几(jǐ)乎(hū)是唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于(yú)2011年的(de)陌生人社交巨(jù)头，已经在(zài)舒适(shì)区(qū)里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎(hū)从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发优势让它在成立之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌生(shēng)人社交赛道(dào)的(de)头把交椅，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大(dà)的用户体量成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金(jīn)流依然稳定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通(tōng)用(yòng)会计准则）计量标(biāo)准下，自2015年实现(xiàn)盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季度持续盈利(lì)。放眼望去，没(méi)有哪(nǎ)个互联网公司能做到如(rú)此，更何况它(tā)账上还趴着(zhe)133亿元现金(jīn)和短期投资。

　　但在平(píng)静的水面之(zhī)下，陌陌危(wēi)机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司(sī)成立12年，主(zhǔ)力产品还是陌陌App，这款产品自2018年(nián)月活突(tū)破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始(shǐ)出现下(xià)滑(huá)，2022年四(sì)季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至(zhì)9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场直播开始(shǐ)显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收已(yǐ)经连(lián)续(xù)三年下滑，且(qiě)始终未能找(zhǎo)到新的增长点。

　　毋(wú)庸(yōng)置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮年。对此，公司管理(lǐ)层(céng)也毫不(bù)避讳。王力两(liǎng)年(nián)前(qián)接任陌(mò)陌(mò)CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示，他(tā)对(duì)陌(mò)陌没有什(shén)么(me)特(tè)别(bié)的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一个人平静(jìng)地(dì)接(jiē)受衰(shuāi)老，一天(tiān)比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王力(lì)推动陌陌改名挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加以区隔，希(xī)望借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单(dān)一产品的依赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只(zhǐ)可胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么惜(xī)，这(zhè)样的刺激还不(bù)足(zú)以给(gěi)陌(mò)陌带来实(shí)质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康(kāng)原因辞(cí)去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任(rèn)。创始人(rén)躬身入局，迷路的(de)陌陌能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变(biàn)卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷(juǎn)起(qǐ)来了。”这是唐岩回归后，陌(mò)陌员工(gōng)的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌陌(mò)在北京互联(lián)网(wǎng)行业都是(shì)中厂“小(xiǎo)而美(měi)”的(de)代名词。工作时间稳定，朝(cháo)十晚七极(jí)少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的(de)张超对时代财经表(biǎo)示，“曾经七(qī)点一(yī)过(guò)，领导就(jiù)不可(kě)能在(zài)工位上(shàng)发现我了。”

　　待(dài)遇(yù)上(shàng)，公(gōng)司稳定的16薪再叠(dié)加上季(jì)度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在(zài)同量(liàng)级企业里依旧(jiù)保持(chí)竞争力。每(měi)年年(nián)会，陌陌还(hái)会固定给每一(yī)位员工发(fā)一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷(fēn)高举降本增效大旗(qí)缩减福(fú)利的2022年，这项传统(tǒng)也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌陌还(hái)曾带领全球超1600名员工，从北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆(lóng)坡等多个城市(shì)出发，搭(dā)乘82架次航班到日本东京集中团建，一(yī)次性包(bāo)下了(le)当地近800间酒店(diàn)客(kè)房。这场盛大(dà)的(de)狂(kuáng)欢(huān)，吸(xī)引(yǐn)了不少艳羡的目光。

　　但(dàn)从去(qù)年10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺平”的日(rì)子结束(shù)了。回归(guī)的唐岩开始(shǐ)出现在(zài)具体的(de)业务层会议(yì)上，直接听取来自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不时(shí)做(zuò)出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而(ér)且也不喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向时代(dài)财经表示。

　　压力自上而(ér)下传导，员(yuán)工加(jiā)班明显多了(le)起(qǐ)来。大量的需求随(suí)着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才能(néng)离开公司。

　　此(cǐ)外，陌陌(mò)还(hái)同(tóng)步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回(huí)归的还有(yǒu)他的妻子张思川。她(tā)被任命为挚文(wén)集团的COO，并接手行政(zhèng)、采购等工作，在其带领(lǐng)下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工对时代财经证实，2023年公(gōng)司启动裁员，范(fàn)围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部(bù)门甚至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻(xún)求业务增(zēng)长点的唐(táng)岩，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年(nián)时间内，唐(táng)岩接手(shǒu)了陌陌创新(xīn)事业部，并在公司内(nèi)部发起三(sān)次创业营活动，鼓(gǔ)励(lì)员工提出(chū)新(xīn)的(de)创意，试图从中(zhōng)孵化出新的机会。

　　当(dāng)公司(sī)不再是(shì)一滩死水，机(jī)会随之而来(lái)。张(zhāng)超告诉(sù)时代财经，如果不是唐岩的回归，他(tā)极有可能因没有发展前景而(ér)离职。但(dàn)唐岩回归后的一(yī)系列举(jǔ)措，打消了他的念(niàn)头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格魅力(lì)很强大(dà)，业(yè)务会上他都(dōu)能一针见血地指出问题核心所在，对不同业务的理解也(yě)都很透彻(chè)。我肯(kěn)定(dìng)更愿意跟着唐(táng)岩(yán)一起(qǐ)干，起码大(dà)方向上感觉(jué)不会出错。相(xiāng)比(bǐ)之下，入职(zhí胡服骑射的故事及启示感悟，胡服骑射的故事告诉我们什么)这(zhè)么几年(nián)我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如此表(biǎo)示。

　　某种(zhǒng)程度上，这正(zhèng)是创始人(rén)与(yǔ)职业经理(lǐ)人的区别。前者(zhě)往往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈规，从无到有；而后(hòu)者却是(shì)预算管理(lǐ)，风(fēng)险控制，按部(bù)就班。唐岩通过自己的回归(guī)，再次(cì)吹响了陌陌冲(chōng)锋(fēng)的(de)号角。

　　可惜的是，其(qí)首战就遭(zāo)遇(yù)不顺(shùn)。今年1月，挚文(wén)集团正式推出的虚(xū)拟(nǐ)社交(jiāo) App“壳儿”，主打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术(shù)场景落地。然而，这一(yī)新作没能打响(xiǎng)任(rèn)何水花。据点点数(shù)据(jù)统计，上线至今(jīn)该APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上(shàng)，被唐岩接管的创(chuàng)新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫(hè)兹、互动拍照软件贴贴、换脸软(ruǎn)件ZAO、种草社(shè)区树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件对(duì)对(duì)等众多新项目，但至今无一爆(bào)款(kuǎn)。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今(jīn)的业内(nèi)共识是(shì)，社交(jiāo)寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今(jīn)活跃(yuè)在公众眼(yǎn)中(zhōng)的社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等(děng)，基(jī)本(běn)也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国(guó)内市(shì)场突破难寻，唐岩将重心转向海外实属必(bì)然。可问题在于，此前十年(nián)陌(mò)陌曾连(lián)续四次出海，几乎均为败(bài)局。如今(jīn)陌陌再次(cì)重启出海战略(lüè)能(néng)否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾(céng)分(fēn)别推出(chū)自己的英文版(bǎn)复(fù)制品(pǐn)MO，以及将基于地(dì)理位置匹(pǐ)配的聊天室Blupe投放(fàng)到北美市场。然(rán)而，受(shòu)限于文化差异(yì)，以及较(jiào)发达地区相对老旧的产品形态，这些应用并没有打开海(hǎi)外陌生人社(shè)交(jiāo)市(shì)场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交(jiāo)厂商在东(dōng)南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市(shì)场尽享出海红(hóng)利之后，陌(mò)陌(mò)迅速(sù)重启海外战略，在印(yìn)尼、菲(fēi)律宾(bīn)等(děng)地上线(xiàn)了一(yī)款功能(néng)上有些像早期陌(mò)陌的陌生人社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头(tóu)撞上的陌陌在市场认知、本地化运营(yíng)等多(duō)个方面均处于劣势，最后也以失败告终(zhōng)。

　　唯一至今留有火(huǒ)种(zhǒng)的是陌陌的第四(sì)次(cì)出(chū)海。

　　2020年初，陌(mò)陌再次(cì)组建起一个(gè)50余(yú)人(rén)的出海业务部，推(tuī)出了(le)两款瞄准(zhǔn)中东市场(chǎng)的出(chū)海陌生人社(shè)交产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一款游(yóu)戏化社(shè)交产品。然而在中东(dōng)，同类产品市(shì)场份额(é)早(zǎo)已被2016年(nián)开始出海的Yalla等国(guó)产厂商(shāng)分割(gē)完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的(de)Soulchill留存至今。其依(yī)靠陌生(shēng)人语聊社交方式，避开了(le)中(zhōng)东地(dì)区的宗教(jiào)文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况(kuàng)下迅速打开(kāi)市场。据内(nèi)部员工(gōng)透露，目前(qián)Soulchill的产品规模至少(shǎo)可以排(pái)到(dào)中东市场前三。

　　这一仅存的(de)硕果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的症(zhèng)结(jié)。前(qián)陌陌员工(gōng)佳睿向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝大(dà)部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播(bō)分成，以(yǐ)换(huàn)取他们的合作，如此(cǐ)一来产品(pǐn)便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司采取了降低分成比例(lì)的策略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以(yǐ)外，陌陌出海业务(wù)只剩(shèng)一个(gè)收购而来的探探海外版还在持(chí)续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指(zhǐ)出(chū)，自2021年7月(yuè)以来(lái)，探(tàn)探海外版在印(yìn)尼市场下载及活(huó)跃(yuè)用户规模已超越Tinder，并(bìng)在印度(dù)和马来西(xī)亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在(zài)佳(jiā)睿(ruì)看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司战略失误(wù)。长期(qī)以来，管理层(céng)对于出海业务并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长一段(duàn)时(shí)间内，公(gōng)司出海产品的优先(xiān)级都要低(dī)于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务上的投(tóu)资太慎重了，好几个海外业务只投了十几万(wàn)元试水，看(kàn)到没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力在接(jiē)受采(cǎi)访(fǎng)时还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得国内市场还没有到(dào)一个特(tè)别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只有打通美国市场，你的产(chǎn)品(pǐn)才(cái)有辐(fú)射能力，去(qù)做一个印(yìn)度市场有什(shén)么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导致陌陌(mò)错(cuò)过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂商冲向(xiàng)社交赛道以(yǐ)来，7年(nián)时间已(yǐ)过(guò)，如今摆在唐岩(yán)面前的，已(yǐ)是一个群狼环绕(rào)的红海市(shì)场(chǎng)，要从中虎口夺(duó)食并不容易。缺乏积(jī)累的(de)陌陌必须加大各(gè)方(fāng)资源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒(lěi)的同时，做出产品形态(tài)跟玩法上的创新，才有可能成(chéng)功。

　　于唐岩(yán)而言(yán)，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后的底牌，当下(xià)陌陌的境遇还远称不上是绝境(jìng)。但面对摆在陌(mò)生人社交赛道眼前(qián)的限制(zhì)和天花板，留给其试错和调整的时间已经(jīng)不(bù)多了。

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