周嘉宁在小说《基(jī)本美(měi)》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来(lái)递去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的(de)啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救灾物(wù)资。女孩们都很好(hǎo)看(kàn)，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价是越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵(guì)被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完全统(tǒng)计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(d玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次uō)个，平均单日(rì)票价已(yǐ)经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一千出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一边(biān)又在各大(dà)平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年(nián)一个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音(yīn)乐节门票(piào)的价格在不停(tíng)的上涨。以成都草(cǎo)莓音乐节为(wèi)例，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门(mén)票才80元，现(xiàn)在则要(yào)花费四五倍(bèi)的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这(zhè)两年演出行(xíng)业比餐饮还惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满足购(gòu)买力(lì)强(qiáng)的人(rén)群(qún)）。实在看不(bù)起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会(huì)回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者(zhě)几(jǐ)年前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音乐节，单日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方(fāng)面(miàn)，一(yī)是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业(yè)化(huà)的逐渐(jiàn)成熟，现在音(yīn)乐节的(de)硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐(lè)队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一(yī)些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人更(gèng)是过了(le)百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对小众(zhòng)的乐队(duì)通过综(zōng)艺走玛丽黛佳是哪个国家的品牌，玛丽黛佳是什么档次进了大众视角，获得(dé)了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他(tā)们演(yǎn)出的(de)观众也在快速增长，音乐节(jié)的票价也随(suí)之水涨船高。有业内人士(shì)表(biǎo)示，随着国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门(mén)槛都在提(tí)高。国外的(de)知名音(yīn)乐节票价都在数千元水平。

　　但出乎大多数人(rén)意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登(dēng)天空创始人沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能(néng)连(lián)续办三年以上的音乐(lè)节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个(gè)特(tè)别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热，入局(jú)者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节(jié)里的生意经

　　其实(shí)主(zhǔ)要还是音乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个地方，主(zhǔ)打“享受(shòu)”。

　　比如(rú)科切(qiè)拉音乐节(jié)。1999年，举办(bàn)第一(yī)届时，科(kē)切拉的门票价(jià)格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一(yī)张最便宜的(de)入场门票(piào)，而(ér)想(xiǎng)进(jìn)入VIP区域(yù)，最少要花费(fèi)929美元，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音乐(lè)节的机票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐(lè)节营收为(wèi)8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民(mín)币。更夸张的是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力(lì)直接拉动了举办地的经济发(fā)展。Indio市在科切(qiè)拉音(yīn)乐节举办期间获得了2.12亿(yì)美元的(de)经济收入。

　　大量的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的(de)价值(zhí)。在国内，音(yīn)乐(lè)节背后(hòu)的主办方，不(bù)单单(dān)只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商、企业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越多，而(ér)各路(lù)品(pǐn)牌也(yě)开始陆(lù)续入局音乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都(dōu)江堰(yàn)打造了第一届西部音乐(lè)节，在“十(shí)一”期(qī)间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活动结束(shù)后(hòu)，都(dōu)江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸(xī)引了超过50万人(rén)，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行(xíng)，每(měi)人玩一天(tiān)平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消(xiāo)费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠(kào)音(yīn)乐节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江堰政府发布的(de)数据(jù)显(xiǎn)示(shì)，当(dāng)地2016年环比提升(shēng)了18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有(yǒu)贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐节(jié)，请(qǐng)来(lái)崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在(zài)国庆长假迎(yíng)来(lái)187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频(pín)频出圈引(yǐn)发(fā)热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势(shì)头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节(jié)IP，光是(shì)五一前后办音乐(lè)节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在(zài)票务平台上，每(měi)场音(yīn)乐节都有上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进(jìn)一步打(dǎ)入年轻(qīng)消(xiāo)费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大(dà)消(xiāo)费(fèi)圈层(céng)，以此提高(gāo)市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市(shì)场(chǎng)年度(dù)报告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市(shì)场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续(xù)三(sān)年(nián)占比超过(guò)76％，其(qí)中(zhōng)又以女性为(wèi)主，占(zhàn)比超(chāo)过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的主流(liú)受众群体其实和消费品牌们(men)的目标受众高(gāo)度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的(de)快闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节线(xiàn)上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的(de)品牌音乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度(dù)最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做(zuò)，比如隅田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年？

　　写在最(zuì)后(hòu)

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺(yì)活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年华(huá)上(shàng)海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示(shì)因“不可抗力”因素影响决(jué)定延期举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节、德州(zhōu)向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延(yán)期或是取消，理由几乎皆因(yīn)“不(bù)可抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺人巡演也(yě)同样提(tí)到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了卖(mài)不动(dòng)的遮羞(xiū)布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助能拉(lā)多(duō)少，又能带动多少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆(fān)曾说：“国外大型音乐(lè)节，财(cái)政的持平甚至盈利是靠票房，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添(tiān)花(huā)，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你就赔钱，明年怎么(me)办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一(yī)个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些(xiē)人(rén)群对(duì)你的支持，你就可(kě)以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属(shǔ)实(shí)是正常现象(xiàng)，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日千元的音乐节(jié)，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元(yuán)。

　　音(yīn)乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说到底还是看演(yǎn)出内容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在谈(tán)起音乐节的(de)时候(hòu)，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实上(shàng)，无论是(shì)演出的主题理念(niàn)打造还是艺人资源，国内都要差上一筹。

　　在(zài)票(piào)价(jià)上，国(guó)内的(de)音乐节已经有足(zú)够的成长，是时候(hòu)把更多的气力放在内容和风格的打磨上了。

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