东(dōng)航373.86亿，国航386.19亿，南航(háng)326.83亿(yì)，这可不是他们的营收哈~在过去的2022年(nián)，这三(sān)大国有(yǒu)航司(sī)共亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽然是一(yī)家低价航空(kōng)，但人家(jiā)在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏损842个亿(yì)的时(shí)候，不但不亏钱，还不声不响的赚了3911万元(yuán)，成为当年唯一一家盈利的(de)上市航司。

　　你就说，明明是一家低价航(háng)空，怎么做到别人亏钱(qián)它还赚钱的？是凭它连杯水(shuǐ)都(dōu)不提(tí)供(gōng)？还是凭(píng)它(tā)位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但春秋航空能吊(diào)打同行，人(rén)家靠(kào)的(de)是这两招祖传(chuán)秘(mì)诀！

　　首先第(dì)一招(zhāo)：低价引流(liú)，附(fù)加消费。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时不时把机票压到199,299！大多(duō)时候，春(chūn)秋(qiū)航空同一时(shí)间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也就是(shì)八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇因为这低价，春(chūn)秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格(gé)打这么低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了，我搞附加消费八一勋章享受什么待遇，得了八一勋章享受什么待遇啊！

　　如(rú)果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航空时行李托(tuō)运的(de)价格超(chāo)过机票(piào)的价(jià)格，那是太正常不过(guò)了(le)。因为春秋只(zhǐ)提供7KG的行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带(dài)行李，人家节省燃油费，你带行李，人家(jiā)赚(zhuàn)了托运费，怎么(me)都不(bù)亏~

　　还(hái)有，在(zài)飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不好意(yì)思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮(yǐn)料，得(dé)掏钱；冷了想要(yào)条毯子，还是得掏钱；甚至(zhì)你还有可能看到空(kōng)姐推着(zhe)小车车向你推销面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就(jiù)是说(shuō)，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上飞机(jī)，哪哪都(dōu)要(yào)掏(tāo)钱。这(zhè)就是春(chūn)秋航空的终极(jí)致富密码，主(zhǔ)打的就是(shì)一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还得靠第二(èr)招：短途直航(háng)，提高使用(yòng)率。这(zhè)也是为什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春(chūn)秋把大量航线(xiàn)改(gǎi)成短途(tú)高频的直航，这样就可以用(yòng)高密度排班来提高飞机的日(rì)使(shǐ)用(yòng)率。也就是说，只要(yào)飞不死(sǐ)，我就往(wǎng)死里飞。别家的飞机(jī)一(yī)天飞 4-5 次，我一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小时。所以在过去的三年里，春秋航(háng)空的(de)客座率和飞(fēi)机日利用(yòng)率都(dōu)高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一(yī)张是(shì)一张，要是民航允许的话，我连站票都(dōu)卖(mài)。

　　而且，你会发现(xiàn)春秋大部(bù)分(fēn)航线都是来往二三线城市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也(yě)是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱(qián)的门路。我们(men)看(kàn)到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了(le)补贴(tiē)的帮助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的(de)差评(píng)是(shì)真不(bù)少(shǎo)。创始人王正(zhèng)华有一句(jù)名言：钱一(yī)半是赚的，一半(bàn)是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但现(xiàn)在航(háng)班(bān)逐(zhú)渐恢复，也有越来越多的廉(lián)价航空正在崛起，比如吉祥航(háng)空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春(chūn)秋还继续(xù)走之(zhī)前(qián)的老(lǎo)路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之后的选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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