今年以来(lái)基金代销机构被基金公司解约的情(qíng)形明(míng)显增多。

　　近日，又有(yǒu)多家基金公(gōng)司发布与基金代销(xiāo)机构解约的公(gōng)告。截(jié)至6月1日，今年以来已有18家基(jī)金公(gōng)司(sī)宣布(bù)与(yǔ)28家(jiā)基金代销机构终止合作。而从(cóng)机构类型(xíng)看，中(zhōng)小(xiǎo)型独(dú)立基(jī)金(jīn)销售机构居(jū)多(duō)，此(cǐ)外，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一(yī)提的(de)是，近(jìn)年(nián)来由(yóu)于经营不(bù)善或(huò)违(wéi)规(guī)，已(yǐ)有多家(jiā)基(jī)金销售(shòu)机构主动或(huò)被动(dòng)注(zhù)销(xiāo)牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与(yǔ)基金销售机构之间的合作本就是双向选择(zé)，在高质量发(fā)展背景下(xià)，基金公(gōng)司严格筛选代(dài)销机构(gòu)也是降本增效的主流(liú)选择。未来(lái)，基(jī)金(jīn)代销行业优胜劣汰生态(tài)或将(jiāng)持续(xù)。

　　公募密集终止(zhǐ)与基金代(dài)销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发(fā)布(bù)公告，自2023年(nián)6月9日起，终止浦领基(jī)金办理该公(gōng)司旗(qí)下基金(jīn)的相关销(xiāo)售业务(wù)。值得注意(yì)的是(shì)，今年以(yǐ)来，还(hái)有方正富邦基金、平(píng)安基金，以及海富通基金停止了(le)与浦领基金的基金销售(shòu)合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经(jīng)与北京虹点基(jī)金销售有限公司、上海凯石财富(fù)基金销(xiāo)售有限公司协商一致，自2023年(nián)5月(yuè)29日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理销售公司旗下所有公募基(jī)金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金也发布公告(gào)称，与方德(dé)保险代理(lǐ)有限公司、民(mín)商基金(jīn)销售（上海(hǎi)）有限公司协商一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机构将不(bù)再代理公司(sī)旗下所(suǒ)有公募基金。自公告之日(rì)起，上述公司不再(zài)办(bàn)理本公司(sī)旗下基金(jīn)的开户(hù)、认购(gòu)、申(shēn)购等基金(jīn)买入的相关(guān)业(yè)务，只保留赎回业务，直至所有(yǒu)客(kè)户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月(yuè)，西部利(lì)得基金(jīn)、上银基金也终止了与民商基金的基金销售(shòu)合作，上银基(jī)金(jīn)则于2月终止与(yǔ)该机构的合作关系，但也(yě)有宝盈(yíng)基金、万家基金新增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记者统计(jì)，截至6月1日，今年以来，已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构(gòu)终止合作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终止合(hé)计7家独(dú)立基金销售机构的合作；3月，有8家基金公司终止了合计17家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销(xiāo)售(shòu)机构的代(dài)销合(hé)作，其中包(bāo)括(kuò)1家保险(xiǎn)公(gōng)司(sī)；4月脱销什么意思啊，什么叫做脱销，有5家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计6家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；5月以来，则已有9家(jiā)基金公(gōng)司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基金代(dài)销机构(gòu)的合作(zuò)，这(zhè)其中包(bāo)括(kuò)独(dú)立基(jī)金销售(shòu)机(jī)构、银行和保险。

　　目前这些代销机(jī)构(gòu)中，正融基金(jīn)解除合作关系的(de)基金(jīn)公司最(zuì)多，年内已有5家(jiā)；而基金公司中(zhōng)，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构解(jiě)除合作关系，目前已(yǐ)累(lèi)计解约(yuē)11家，海富通(tōng)基金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除5家合作(zuò)关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严(yán)格筛选代销机构

　　助(zhù)推(tuī)降本增效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约(yuē)的基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)多为(wèi)中小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着(zhe)代销机(jī)构(gòu)数量(liàng)增多及监管趋(qū)严(yán)，近几年(nián)公(gōng)募基金公司(sī)对于代(dài)销机构的选择标准也在提高(gāo)。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金(jīn)代(dài)销(xiāo)机构，也是(shì)实(shí)现降本增效的一大举措(cuò)。

　　一家基金公(gōng)司内部人(rén)员表示，基金公司终止与销(xiāo)售(shòu)机构(gòu)的合作，无非是(shì)以下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不(bù)到有效增(zēng)长，对基金公司整体(tǐ)基金销售贡献不(bù)大；二是受到监管(guǎn)处罚；三(sān)是销售机(jī)构主(zhǔ)业发生改变。

　　“实际上，前(qián)两(liǎng)年(nián)就这样终(zhōng)止过一轮，理由(yóu)无(wú)非(fēi)就是这(zhè)些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也加速了对尾部销售机构(gòu)的淘(táo)汰(tài)。“上太多销售合作机构，没有太大意义(yì)，只是徒增后台工(gōng)作量。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表(biǎo)示，基金公司终止与代销(xiāo)机构(gòu)的(d脱销什么意思啊，什么叫做脱销e)合作，通常是基金(jīn)代销(xiāo)机构(gòu)销售能(néng)力较弱(ruò)，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除(chú)合作关系。“基(jī)金公司与基金代(dài)销机(jī)构的合作是市场化(huà)的，要考虑维护成本与合作的潜力(lì)，基金公司(sī)会依据自身的(de)发展(zhǎn)状况有选择的与基金代(dài)销(xiāo)机构合作(zuò)。”

　　北方一家公募公司渠道负责人(rén)透(tòu)露，其(qí)所在公司选择(zé)基金销售公(gōng)司，有一套完整的基金(jīn)销售评估办法(fǎ)，比如基金销售保有规模、机(jī)构成立时间(jiān)、综合能力(lì)，以(yǐ)及(jí)与哪(nǎ)些(xiē)公司合作等都是考核的要素，其中，要求其(qí)公募(mù)基金销售保有(yǒu)规(guī)模排名排名前100，是硬性指标。

　　“跟(gēn)基金(jīn)销售(shòu)机构合作后，需要对接系统，每年要付(fù)出系统维护成本，很多销(xiāo)售公司(sī)一年的保有量也没(méi)有多少，甚至都覆(fù)盖(gài)不了(le)成本。”据该(gāi)负责人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也(yě)有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾(jiǎ)志看来，基(jī)金公司与基金代销机构的合作是(shì)双向(xiàng)选(xuǎn)择，基(jī)金公司希望(wàng)能有销售能力强的机构合作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对基(jī)金公司的投研能力，管(guǎn)理规模，也有(yǒu)一定的(de)要求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称，目前基金(jīn)代销的(de)机构主(zhǔ)要分为(wèi)银(yín)行、第三方基金销售机构(gòu)，以及(jí)券商，从(cóng)禀赋(fù)来说，各有(yǒu)千秋(qiū)，比如，银(yín)行(xíng)在(zài)渠道方面(miàn)基础较强，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销售渠道(dào)线上(shàng)渠道较(jiào)强(qiáng)，尤其是蚂蚁、天天等互(hù)联网平台流(liú)量形(xíng)成显(xiǎn)著护(hù)城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更加夯实，而券商(shāng)是以线下营业部为抓(zhuā)手，对(duì)权(quán)益类产品服务能(néng)力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主(zhǔ)要(yào)还是在银行(xíng)渠道和头部互联(lián)网公司，券商作为后(hòu)起(qǐ)之秀(xiù)，也(yě)是不容(róng)忽(hū)视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近年来，马太效(xiào)应依然是基金销售行业所面(miàn)脱销什么意思啊，什么叫做脱销临的(de)重要趋(qū)势。

　　中国(guó)基金(jīn)业协会最新公布(bù)的公募基(jī)金销售保有量数据显(xiǎn)示，一(yī)季度(dù)，三方机(jī)构(gòu)销售增长(zhǎng)最为(wèi)明显，互联网流量优势继续(xù)发力，银行、三(sān)方、券商代销占(zhàn)比已从(cóng)过(guò)去(qù)6：2：2变为(wèi)接近5:3:2。

　　而在(zài)第(dì)三方独立基金(jīn)销售渠道中，头部(bù)机构竞争优(yōu)势更为(wèi)突出。截(jié)至今年(nián)一季度末(mò)，公募基(jī)金(jīn)销售(shòu)保有规模前100强中，21家独立基(jī)金销售机构保有2.81万(wàn)亿(yì)非货币市场(chǎng)公募基金。而前三名蚂蚁基金、天天基金、腾安基(jī)金合计保有(yǒu)约2.06万亿(yì)，占比超73％；对比这(zhè)21家中排在末位(wèi)的泛华(huá)普益基金销售有限公司，其非货(huò)币市场公募基金保(bǎo)有规模为54亿元，首尾(wěi)差距十分明显，未上(shàng)榜的独(dú)立基金(jīn)销售(shòu)机(jī)构保有(yǒu)规(guī)模则更少(shǎo)。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在全(quán)市场473家基金代(dài)销机构(gòu)中，目前(qián)共有26家基金销售机构的(de)代(dài)销基金数量在(zài)7000只以上，与(yǔ)此(cǐ)同时，也有111家基金销售机构(gòu)代销数量不足百只。而在115家(jiā)独立基金(jīn)销售机构中，15家(jiā)代销(xiāo)数量在7000只以(yǐ)上，17家代销不足白只(zhǐ)。其中(zhōng)，还(hái)有6家目前只跟1家基(jī)金公(gōng)司合作(zuò)。

　　实际(jì)上，近些年来基金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型(xíng)基(jī)金销售机(jī)构在(zài)行业(yè)大洗(xǐ)牌(pái)中退场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯基金(jīn)销售有(yǒu)限(xiàn)公司向中(zhōng)国证券监督管理(lǐ)委(wěi)员会提交了注销公募证券投(tóu)资基金销售业务许可证的申请，根据《行(xíng)政(zhèng)许可法》《证券投资基金法》《公(gōng)开募集证券投(tóu)资基金销售机(jī)构监督管(guǎn)理办法(fǎ)》等有关规定，中国证券监督管理委员会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售有限公(gōng)司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了(le)注(zhù)销永(yǒng)鑫保险销售服务有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也(yě)是目前第一家主动注销(xiāo)基金销售牌照的保险(xiǎn)代理公司。

　　实际上，近年来，有不少基(jī)金代销机构由于经(jīng)营(yíng)困(kùn)难等原因，主动(dòng)注销基金销售(shòu)牌照，退出竞争(zhēng)行业。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多家机构都选择主动注销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于违(wéi)规等原因(yīn)被吊销(xiāo)牌照(zhào)，比如，去年12月(yuè)，上海证监局发(fā)布消(xiāo)息，宣布注销上海久富财富基金销(xiāo)售(shòu)牌(pái)照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大(dà)泰金石基金等(děng)第三方代销机构也(yě)被吊销了牌(pái)照。

　　业内人士认为，严(yán)监管态势下，未来基金代(dài)销行业优胜劣汰生态或将持续(xù)。

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