今(jīn)年以来基金代销机构被基金公司解约的(de)情形明显增(zēng)多。

　　近日，又有多家基金公司发布与(yǔ)基金代销机构解约(yuē)的公告。截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，今年以来已有(yǒu)18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基金代销机(jī)构终止合作。而从机构类型看，中小型独(dú)立基(jī)金销(xiāo)售机构居多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提(tí)的是，近(jìn)年来由于经(jīng)营(yíng)不善或违(wéi)规，已有多(duō)家基金销售机构(gòu)主动或被动(dòng)注销牌照。

　　业内人士(shì)认为(wèi)，基(jī)金公司(sī)与基金销(xiāo)售机构之间的(de)合(hé)作本就是双向(xiàng)选择，在高质量(liàng)发展(zhǎn)背景下(xià)，基(jī)金公(gōng)司严(yán)格筛选(xuǎn)代(dài)销机构也(yě)是(shì)降本(běn)增效的主流(liú)选择。未来，基(jī)金代销行(xíng)业优胜(shèng)劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募(mù)密(mì)集终止与(yǔ)基金代销机(jī)构(gòu)合作(zuò)

　　6月1日，西部(bù)利(lì)得基金发布(bù)公告(gào)，自2023年(nián)6月9日起(qǐ)，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理(lǐ)该(gāi)公司旗下基金的相关销(xiāo)售业(yè)务。值得注意的是，今年以来，还有方正富邦基(jī)金、平安(ān)基金(jīn)，以(yǐ)及海(hǎi)富通基金停止了与浦领基金的基金销售合作关(guān)系。

　　5月29日，长盛基金发布(bù)公告，经与北(běi)京虹点基金销(xiāo)售有限(xiàn)公(gōng)司、上(shàng)海凯石(shí)财富基(jī)金销售有(yǒu)限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日起，上述基金销售(shòu)机构将(jiāng)不再代理销售(shòu)公(gōng)司旗下(xià)所有公募基金(jīn)。

　　就在(zài)此前的(de)5月18日，长盛基金也发布公(gōng)告称(chēng)，与(yǔ)方德保险代理有限公司、民商基金销售（上海）有限公司协商一致，自2023年5月(yuè)18日起，上述基金销(xiāo)售(shòu)机构将不再代理公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司不再办理本公司旗下(xià)基金的开(kāi)户、认购、申购等基金买入的相关业务，只保留赎回业务，直至(zhì)所有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西部利得基金(jīn)、上银(yín)基金也终止了与民商基金的基(jī)金(jīn)销售合作，上银基金则(zé)于2月(yuè)终止(zhǐ)与(yǔ)该机构的合作(zuò)关(guān)系，但也有(yǒu)宝盈基金、万家基金新(xīn)增与(yǔ)民(mín)商基金的销售合(hé)作。

　　据中国基金报记(jì)者统计，截至6月1日(rì)，今年以来，已有18家(jiā)基金公司宣布与28家基(jī)金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)终(zhōng)止合(hé)作(zuò)。

　　其中，2月(yuè)，有3家基(jī)金公司终止合计7家(jiā)独立基金销售机构的(de)合作；3月，有8家(jiā)基金公司(sī)终(zhōng)止了(le)合计17家独(dú)立基金(jīn)销售机(jī)构的代(dài)销合作，其中包括1家保(bǎo)险公(gōng)司；4月，有(yǒu)5家(jiā)基金公(gōng)司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)的合(hé)作(zuò)；5月以来，则(zé)已(yǐ)有9家基金公(gōng)司宣布终止了(le)合计12家(jiā)基金代销机构(gòu)的(de)合作，这(zhè)其中包括(kuò)独立基金销售机构、银行和(hé)保险(xiǎn)。

　　目(mù)前这(zhè)些代销(xiāo)机构中，正融基金(jīn)解除(chú)合作关系的基金公司最多，年内已有(yǒu)5家；而基金公司中，长盛(shèng)基金(jīn)解(jiě)除合作(zuò)关系最为频繁，3月以来几乎每月都会和(hé)基(jī)金代销机构(gòu)解除合作关系，目前已累计解(jiě)约11家，海富通基金今年2月和3月(yuè)分别解除(chú)5家合(hé)作关系，已累计10家。

　　严格筛选代销(xiāo)机构

　　助(zhù)推降本增效

　　整体(tǐ)来看，前述被解约(yuē)的基金销售机构(gòu)多为(wèi)中小型(xíng)机构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示(shì)，随着代销(xiāo)机(jī)构数量(liàng)增多及监管(guǎn)趋(qū)严，近几年公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择(zé)标准也在提高。在高质量发展背景(jǐng)下，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降(jiàng)本增效的一大举措。

　　一家基金(jīn)公司内部人(rén)员(yuán)表示，基金公司终止(zhǐ)与销售机构的合作，无(wú)非是以下三种(zhǒng)情(qíng)况：一是基金销量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长，对(duì)基金公(gōng)司整体(tǐ)基金销售贡献不大(dà)；二是受到(dào)监(jiān)管处罚；三是销售机构主业(yè)发生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止(zhǐ)过一轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部(bù)人员也坦(tǎn)言，今年(nián)以来权(quán)益市(shì)场低迷，基金销(xiāo)售困(kùn)难也加速了对尾部销售机构的淘(táo)汰。“上太多(duō)销售合(hé)作机构，没有太大(dà)意义，只是徒增后台工作量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理贾志(zhì)也表示，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)代(dài)销机构(gòu)的合作，通(tōng)常是基金代销机构销(xiāo)售能力较弱(ruò)，且(qiě)又(yòu)受到监管(guǎn)的处罚(fá)，就会很果断地(dì)解(jiě)除合作关系。“基金公司与基金代(dài)销机构(gòu)的合作是市场化的，要考(kǎo)虑(lǜ)维(wéi)护成本与合作(zuò)的潜力，基(jī)金公司会依(yī)据自身的发展状况有选择(zé)的与基金代销机构合作。”

　　北方(fāng)一家公募公司(sī)渠道负责人透露，其所在(zài)公司选择(zé)基金销售公司，有一(yī)套完整的基金销售评估办法，比如基金销售保有(yǒu)规模、机构(gòu)成立时间、综合(hé)能(néng)力(lì)，以及与哪些公司合作等都是考(kǎo)核的(de)要素，其中，要(yào)求(qiú)其公募基金(jīn)销售保有规模排(pái)名排名前100，是(shì)硬性指标。

　　“跟基金销售机(jī)构合作(zuò)后，需要对(duì)接系统，每年(nián)要付出系统维(wéi)护成(chéng)本，很多销售公司一年的保有量也(yě)没有多少，甚(shèn)至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责人透(tòu)露，即便是(shì)前100名(míng)，也有相当(dāng)一部分(fēn)达不到(dào)标准。

　　在贾志看来，基金(jīn)公司与基(jī)金代销机(jī)构的合作是双向选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的(de)机构合(hé)作，头部代(dài)销(xiāo)机构也(yě)会对基金公司(sī)的(de)投研能力(lì)，管理(lǐ)规模(mó)，也有一定的要求。

　　此外，另据某基金研究(jiū)人士称，目前(qián)基金代销的(de)机构(gòu)主要分为银行、第三(sān)方基金销(xiāo)售机构，以及券商，从禀(bǐng)赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如，银(yín)行(xíng)在渠(qú)道(dào)方(fāng)面基(jī)础较强，更擅长(zhǎng)固(gù)收类产(chǎn)品(pǐn)的(de)服(fú)务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天(tiān)天等(děng)互联网平台流量形成显著护城河(hé)，随着AI演(yǎn)进，领(lǐng)先(xiān)地位将更加(jiā)夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对权益(yì)类(lèi)产品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来(lái)的基(jī)金销(xiāo)售市场，主要还东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故是(shì)在银(yín)行(xíng)渠(qú)道和(hé)头部互联网公司，券商作(zuò)为后起之(zhī)秀，也是不容(róng)忽(hū)视的(de)力(lì)量。

　　马(mǎ东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故)太效应显著

　　基金代销(xiāo)行业优胜(shèng)劣汰或将持续

　　近(jìn)年来，马太效应(yīng)依然(rán)是基金(jīn)销售行(xíng)业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协(xié)会最新公布的公募基(jī)金销售(shòu)保有量数(shù)据显示，一季度(dù)，三方机(jī)构销售增长最为明显，互联(lián)网(wǎng)流(liú)量优势继续(xù)发力，银行、三方、券商(shāng)代销占比已从过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠道(dào)中，头(tóu)部机(jī)构竞争优(yōu)势更为突出。截至今年一季度末，公(gōng)募基(jī)金销售保有(yǒu)规模(mó)前100强中(zhōng)，21家独立基金销售机构保有2.81万亿非(fēi)货币市(shì)场(chǎng)公(gōng)募基(jī)金。而前(qián)三名蚂(mǎ)蚁基(jī)金、天天基(jī)金、腾安(ān)基(jī)金合(hé)计保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对(duì)比这21家(jiā)中排(pái)在末位(wèi)的泛华普益(yì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)有限公(gōng)司，其非(fēi)货(huò)币(bì)市场公募基金(jīn)保(bǎo)有规(guī)模(mó)为54亿元，首(shǒu)尾差距十分(fēn)明显，未上榜的独立基金销(xiāo)售(shòu)机构保有规模则更少。

　　另据(jù)Wind统计，截(jié)至6月(yuè)1日(rì)，在全市(shì)场473家基(jī)金代销(xiāo)机(jī)构(gòu)中，目前共有(yǒu)26家基(jī)金销售机构的代销基金数(shù)量(liàng)在(zài)7000只以上，与此同时，也(yě)有111家基金销售机构代销(xiāo)数量(liàng)不足(zú)百只。而在115家(jiā)独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销(xiāo)数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中，还有6家(jiā)目前只跟(gēn)1家基金公司(sī)合作。

　　实际上(shàng)，近(jìn)些年来基(jī)金(jīn)销售行业分化(huà)更趋明显(xiǎn)，不少中小型基金销售机构(gòu)在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月(yuè)18日，根据(jù)证监会(huì)网站显示(shì)，近期深圳前海凯恩斯(sī)基(jī)金销售(shòu)有限公司向中国(guó)证券监督管(guǎn)理委员会提交(jiāo)了注(zhù)销公募证券(quàn)投资(zī)基金销售(shòu)业(yè)务许可证的申(shēn)请，根据(jù)《行政许可(kě)法》《证券投资基金法》《公开募集证(zhèng)券投资基金(jīn)销(xiāo)售机(jī)构监督管(guǎn)理办法》等有(yǒu)关规定，中国证券监督管(guǎn)理委员(yuán)会决定注销(xiāo)深圳前海凯恩斯基金(jīn)销(xiāo)售有(yǒu)限公司公募证(zhèng)券投资(zī)基金销售业(yè)务(wù)许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂出(chū)了注销永鑫保险销售服务有限公司(sī)公募证券(quàn)投资基金销售(shòu)业务(wù)许可证的公示(shì)。永鑫(xīn)保险销售也是(shì)目前(qián)第一(yī)家主动(dòng)注(zhù)销基金(jīn)销(xiāo)售牌照的保险(xiǎn)代理公司(sī)。

　　实(shí)际上，近年(nián)来，有不少基(jī)金(jīn)代(dài)销机(jī)构由(yóu)于经营(yíng)困难(nán)等原(yuán)因，主(zhǔ)动注(zhù)销基金销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南安存(cún)基金、科地瑞富基金、晟视天下基(jī)金、植信(xìn)基金、唐鼎耀华基(jī)金(jīn)等多家机(jī)构都选择主动注销基金代销牌照。

　　不(bù)过，也有机构是由于违规(guī)等(děng)原因被吊销牌照，比如，去(qù)年12月，上海证监局发布消息，宣布(bù)注销上海(hǎi)久(jiǔ)富财富基金(jīn)销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基金、大泰金(jīn)石(shí)基(jī)金等第三(sān)方代(dài)销机构也被(bèi)吊(diào)销了牌照。

　　业内(nèi)人(rén)士(shì)认为，严监(jiān)管态势下，未来基(jī)金代销(xiāo)行业优胜劣汰生态或(huò)将持续(xù)。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：橘子百科-橘子都知道 东边不亮西边亮的意思是什么，东边不亮西边亮典故