周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很(hěn)友善，烟递来(lái)递去(qù)，递到他(tā)这里，他没有抽(chōu)，又继续(xù)递了(le)下去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩(hái)们(men)都很好看，发着光，怎么会(huì)有那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但(dàn)这个美好代价是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前(qián)，音乐节(jié)票(piào)价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想问(wèn)问：#谁(shuí)来管管音乐节刺(cì)客(kè)#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音乐节(jié)就有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最(zuì)高1480元，作为(wèi)对比，周杰(jié)伦演唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头(tóu)……

　　大家(jiā)一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又(yòu)在各大反骨是什么意思 反骨是叛逆的意思吗平台(tái)“加价求票”，音(yīn)乐节的钱(qián)这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去(qù)几年(nián)一个很明显的(de)趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以(yǐ)成都草莓音乐节为例，有消费者(zhě)表(biǎo)示(shì)，最早的时候草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花(huā)费四五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐(lè)评(píng)人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援(yuán)，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价(jià)回回血吧（优(yōu)先满足购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的乐迷(mí)先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的(de)”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因(yīn)为大型音(yīn)乐节的(de)制作(zuò)成(chéng)本是越来越(yuè)高了。北(běi)京商报记者(zhě)几年前调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万(wàn)元左右；万人以上(shàng)的大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元(yuán)左右。

　　成本(běn)包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音乐(lè)节商业化的(de)逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音(yīn)乐(lè)节的硬件(jiàn)设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年(nián)一些大(dà)热(rè)综(zōng)艺帮助(zhù)各路(lù)独立音乐(lè)人(rén)“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地下(xià)乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺更是捧起了海量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头部艺人(rén)演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更是过(guò)了百万级，流(liú)量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过(guò)综艺走进(jìn)了大(dà)众视角(jiǎo)，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看他(tā)们演(yǎn)出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随(suí)之(zhī)水涨(zhǎng)船高(gāo)。有业内人士(shì)表示，随着(zhe)国(guó)内消费人群(qún)经(jīng)济水平的提(tí)高，不止音乐节(jié)，文化消费的门槛(kǎn)都在提(tí)高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多(duō)数人意料的是，即(jí)便票价越卖越(yuè)贵，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财经》报(bào)道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍(réng)然(rán)无法盈(yíng)利。摩登(dēng)天空(kōng)创始人(rén)沈黎晖(huī)也曾在第一财经采(cǎi)访时(shí)透露(lù)，“能连(lián)续办(bàn)三年以上(shàng)的(de)音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天空的(de)音乐节就占了一半以上。”

　　一个(gè)特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音乐节不盈利(lì)，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越(yuè)多，有什(shén)么猫腻？

　　藏在(zài)音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要(yào)还(hái)是音乐节带来的想象力太(tài)大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票(piào)价(jià)格(gé)仅(jǐn)为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜(yí)的入场门票，而想进入VIP区(qū)域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加(jiā)音乐节(jié)的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一(yī)笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为(wèi)8.05亿美(měi)元(yuán)，约等于54亿(yì)人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科切拉音(yīn)乐节(jié)还凭一己之力直接拉动了举(jǔ)办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济(jì)收入。

　　大量的人(rén)聚到一起，就(jiù)会产生巨(jù)大的价值。在国(guó)内，音乐节背后的主(zhǔ)办方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩登天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会(huì)发(fā)现，现(xiàn)在地方性(xìng)音乐节(jié)越来越多，而各路品(pǐn)牌也开(kāi)始陆续入局音乐(lè)节。

　　地(dì)方(fāng)性音(yīn)乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助都江堰(yàn)打(dǎ)造(zào)了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入7000万(wàn)元(yuán)成本，连续5天(tiān)入园游(yóu)客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账(zhàng)反骨是什么意思 反骨是叛逆的意思吗，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天(tiān)平均消费500元，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万(wàn)元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并非直接(jiē)依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关(guān)产业间(jiān)接实(shí)现盈利。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政府(fǔ)发布的数(shù)据显(xiǎn)示，当(dāng)地2016年环(huán)比提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤水在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请(qǐng)来崔健、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎(yíng)来187万人次游客(kè)，同比增长35％。还有最近(jìn)频(pín)频出圈引发热(rè)议的淄(zī)博，除了烧烤，还有音(yīn)乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势头越(yuè)来越(yuè)猛(měng)，品牌方对于演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过(guò)渡到尝(cháng)试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一(yī)前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林(lín)、隅田(tián)川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐(lè)节都有上万人关注(zhù)。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还是(shì)在(zài)于品牌(pái)营(yíng)销(xiāo)，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市(shì)场消费主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以女性为主(zhǔ)，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言之，音乐节的(de)主流(liú)受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅(jǐn)能灵(líng)活定(dìng)价(jià)，还能(néng)在线上铺设(shè)自(zì)有(yǒu)品类的快(kuài)闪(shǎn)店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上现(xiàn)有的品(pǐn)牌音乐节中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和这些品牌自身辐(fú)射的大众人群紧密相关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐(lè)节(jié)没(méi)有那么好做(zuò)，比如(rú)隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入(rù)局者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟知的(de)音乐节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐(lè)节却扎进了“不可(kě)抗(kàng)力(lì)”的怪圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山音(yīn)乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上(shàng)海(hǎi)站先后发布延(yán)期公告，表(biǎo)示因(yīn)“不(bù)可抗力”因素影(yǐng)响决定延期(qī)举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接(jiē)连宣(xuān)布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗力因素(sù)”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺(yì)人巡演(yǎn)也同样提到“不可抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时(shí)候成了卖不(bù)动的遮羞布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能(néng)拉多少，又(yòu)能带动多少周(zhōu)边产业(yè)，所有的前(qián)提(tí)都基(jī)于这(zhè)个音乐节对观(guān)众有没(méi)有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政(zhèng)的(de)持(chí)平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是(shì)靠赞助。赞助(zhù)是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞(zàn)助的(de)话(huà)，那未来一(yī)定是不靠(kào)谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关(guān)键还是(shì)培(péi)养观众人(rén)群，如果你有一个拥(yōng)护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出水平参差不齐的(de)情况下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖(mài)不(bù)动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘(táo)汰只是早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判单(dān)日(rì)千元的音乐节(jié)，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至(zhì)物超所值，说到底还(hái)是看演出内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的时候，总会对比(bǐ)国外的音乐(lè)节。但事实上(shàng)，无(wú)论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造(zào)还是(shì)艺(yì)人资源(yuán)，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在(zài)票价上，国内的(de)音(yīn)乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容和风格的打磨上了。

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