周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过(guò)音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没有抽，又继续(xù)递了下去。远远地有(yǒu)人(rén)把成箱(xiāng)的(de)啤酒运进来，阵(zhèn)势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光，怎么会有那(nà)么(me)多好看的女孩(hái)。世界真好啊(a)……”

　　但这个美好代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被(bèi)骂上(shàng)热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问(wèn)：#谁来管管(guǎn)音(yīn)乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月(yuè)（含“五(wǔ)一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个(gè)，平均单日票价(jià)已经站上(shàng)550元高点，双日票(piào)价最高1480元，作为对(duì)比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一边(biān)又在各(gè)大平台“加(jiā)价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什(shén)么那么贵

　　过(guò)去几(jǐ)年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐节门(mén)票(piào)的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节(jié)门票才80元，现(xiàn)在则要花(huā)费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名(míng)乐评人邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博(bó)声援，“这两年演出行业比(bǐ)餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先(xiān)满(mǎn)足购买力强的人群）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多(duō)了票(piào)价会(huì)回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为大型音乐(lè)节(jié)的制(zhì)作成本是越来越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调(diào)查发现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日(rì)成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的大型(xíng)音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台(tái)等在内的硬性成本。随(suí)着音乐(lè)节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设备也在升级。

　　不(bù)过更大的(de)支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各路独(dú)立音乐(lè)人“明星化”，音(yīn)乐节(jié)演出的艺人出(chū)场费逐年飙升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮助(zhù)一大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺更是(shì)捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主流”，其中头部(bù)艺人(rén)演(yǎn)出费普遍(biàn)已到(dào)达80万以(yǐ)上，流量大的(de)艺人更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小众的乐(lè)队通过(guò)综艺走(zǒu)进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意付费观看他们演出的观众也在快速增长，音乐节的票价(jià)也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平(píng)的(de)提(tí)高，不止音(yīn)乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提(tí)高。国外(wài)的(de)知(zhī)名(míng)音乐节票价都在数(shù)千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但出乎大多数(shù)人意料的是，即便票(piào)价(jià)越(yuè)卖越贵，音乐(lè)节(jié)盈利却(què)并(bìng)不(bù)常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节仍然(rán)无(wú)法盈利(lì)。摩登天(tiān)空创始人(rén)沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第(dì)一财经采访时(shí)透露，“能(néng)连续办三年(nián)以上(shàng)的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的(de)音乐节就占了一(yī)半(bàn)以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方是，虽说80％的音(yīn)乐节不盈(yíng)利，但音乐(lè)节炒(chǎo)得火热，入局者也越来越多，有(yǒu)什(shén)么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还(hái)是音乐节带来的想象力(lì)太(tài)大了(le)，几万(wàn)人来到(dào)一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一届时(中国一共有多少万亿钱shí)，科切拉(lā)的门票价(jià)格仅为50美元(yuán)。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美元(yuán)，最高级(jí)别的VIP门票已经(jīng)高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的(de)机票、酒店住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民币。更夸(kuā)张的是，这个科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之力直接拉动了(le)举办地的(de)经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐节举办期间获得(dé)了(le)2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单单只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩登天空(kōng)这类(lèi)专业机(jī)构，也有(yǒu)景区(qū)、房地产商、企业(yè)乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音乐(lè)节(jié)越来越(yuè)多，而各路(lù)品牌也开始陆续入局音(yīn)乐(lè)节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江(jiāng)堰打造了第一(yī)届西部音(yīn)乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政府算过(guò)一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩(wán)一天平(píng)均消费(fèi)500元，每天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非(fēi)直接依(yī)靠音乐(lè)节本身盈利，但通过音乐节拉动其他相关产业间(jiān)接实现(xiàn)盈利。据华西都市报和都江堰(yàn)政(zhèng)府(fǔ)发布的数(shù)据(jù)显示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州中国一共有多少万亿钱(zhōu)遵义赤水(shuǐ)在2017年举(jǔ)办赤(chì)水河(hé)谷音(yīn)乐节，请来崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音(yīn)乐节。因(yīn)音乐节出圈(quān)的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热(rè)衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前(qián)后办音乐节的品牌(pái)就有元(yuán)气森林、隅田(tián)川(chuān)咖啡、蜜雪冰(bīng)城和(hé)江小(xiǎo)白(bái)。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本的目(mù)的还是在于品牌营(yíng)销，即更进一步打入年轻(qīng)消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以(yǐ)此提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数据，目前(qián)演出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购(gòu)票(piào)观(guān)众中连续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受(shòu)众群体其实和消费品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活(huó)定价，还能在(zài)线(xiàn)上铺设自有品类的(de)快闪(shǎn)店、体验店，以(yǐ)及在音乐节线上线下(xià)最大程度曝光。不(bù)过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参与度最(zuì)高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释(shì)放和加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音(yīn)乐节(jié)没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐节等(děng)均因演(yǎn)出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型音乐(lè)人引起了一定争议，而流量艺人居多也就(jiù)意味着高票价难以(yǐ)回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么，谁(shuí)能再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年演艺(yì)活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音(yīn)乐嘉(jiā)年华上海站先(xiān)后发布延(yán)期公(gōng)告，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗(kàng)力”因(yīn)中国一共有多少万亿钱素(sù)影响决定延期举办(bàn)。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样(yàng)提(tí)到“不可抗力”延期(qī)或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大(dà)的(de)想象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提都(dōu)基于这个音乐节对观众(zhòng)有(yǒu)没(méi)有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节，财(cái)政(zhèng)的(de)持平甚至盈(yíng)利(lì)是靠(kào)票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是(shì)锦上添(tiān)花(huā)，任何一个(gè)音(yīn)乐节(jié)如果(guǒ)完全依赖于赞助的话，那未来一定是不(bù)靠(kào)谱的。万一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么(me)办？关键还(hái)是培(péi)养观众人(rén)群，如果(guǒ)你有一(yī)个拥(yōng)护你(nǐ)、喜(xǐ)欢你的(de)人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对(duì)你的支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节(jié)票价(jià)还在狂(kuáng)飙(biāo)，卖不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而创办了30年(nián)的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千元(yuán)的音乐(lè)节(jié)，并为(wèi)了(le)庆祝30周年(nián)，把票价压到(dào)单日全价199元。

　　音乐节到底能(néng)不能值(zhí)回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所(suǒ)值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽管许(xǔ)多人在(zài)谈起音(yīn)乐节的时候(hòu)，总会对(duì)比国外(wài)的音乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺(yì)人(rén)资源，国内都要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已经有足(zú)够的成长，是时候把(bǎ)更多的气(qì)力放在内容和风格的(de)打磨(mó)上了。

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