今(jīn国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人)年以来基金代(dài)销机构被基(jī)金公司(sī)解约的(de)情形明显增多。

　　近(jìn)日，又(yòu)有多家基金(jīn)公(gōng)司(sī)发布与基金代(dài)销机(jī)构解约的公告。截至6月1日，今年以来已有18家基金公司宣布与(yǔ)28家基金代销机构终止合(hé)作。而(ér)从机构类型(xíng)看，中小(xiǎo)型独立(lì)基金销售机构(gòu)居多(duō)，此(cǐ)外，也(yě)有银行和保险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近年来(lái)由于经营(yíng)不善或违规(guī)，已有多家基金销售机(jī)构主动或被动注销(xiāo)牌照。

　　业内人士认(rèn)为，基金公(gōng)司与基金(jīn)销(xiāo)售机构(gòu)之(zhī)间的合(hé)作本(běn)就是(shì)双向选(xuǎn)择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代(dài)销机构也(yě)是降本增效的(de)主流选(xuǎn)择。未来，基金代销行业优胜劣汰生态或将持续。

　　公(gōng)募密(mì)集终止与基(jī)金代销(xiāo)机构合(hé)作

　　6月1日(rì)，西部利得基金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办理该公(gōng)司旗下基金的相关(guān)销售业(yè)务(wù)。值得注(zhù)意(yì)的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平安基金，以及海富(fù)通基金(jīn)停止了与浦领(lǐng)基金的(de)基(jī)金销(xiāo)售合作关系。

　　5月29日，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京(jīng)虹点基金销售有(yǒu)限公(gōng)司(sī)、上海凯石财富(fù)基金销(xiāo)售(shòu)有(yǒu)限公司协商一致，自2023年5月(yuè)29日起，上述基金销(xiāo)售机构(gòu)将不再代理销售公司旗下(xià)所有(yǒu)公募(mù)基(jī)金(jīn)。

　　就在此(cǐ)前的5月(yuè)18日，长盛基金也(yě)发布公告称，与方德保险代理有限公司、民(mín)商基金(jīn)销售（上(shàng)海）有(yǒu)限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上述(shù)基金(jīn)销售(shòu)机构将不再代(dài)理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公(gōng)告之日(rì)起(qǐ)，上述公司(sī)不再(zài)办(bàn)理本(běn)公司(sī)旗下基(jī)金的开(kāi)户(hù)、认购、申购等基(jī)金买入的(de)相关业务，只(zhǐ)保留赎(shú)回业务，直(zhí)至(zhì)所(suǒ)有客户赎回全部份(fèn)额。而在今年4月，西(xī)部利得基金、上银基金也终止了与民商基金的基金销售(shòu)合作，上银(yín)基金则于(yú)2月(yuè)终止(zhǐ)与该机构的合作关系，但也有宝盈(yíng)基金、万(wàn)家(jiā)基金新(xīn)增与民商基金(jīn)的销售合作。

　　据中国基金报记者统计，截至6月1日，今年以(yǐ)来，已有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销(xiāo)机构终止合(hé)作。

　　其(qí)中，2月，有3家基金(jīn)公司终止(zhǐ)合计7家(jiā)独立(lì)基金销售机构(gòu)的合作；3月(yuè)，有8家基金公(gōng)司终止了合(hé)计17家独立(lì)基金销售机构的代(dài)销(xiāo)合作，其中包括1家保(bǎo)险公司；4月，有5家基(jī)金公(gōng)司终止(zhǐ)了(le)合计6家独(dú)立基金(jīn)销售机构的合作(zuò)；5月(yuè)以(yǐ)来，则已有9家(jiā)基金(jīn)公司宣布终止(zhǐ)了(le)合(hé)计12家基金(jīn)代销机构的合作(zuò)，这(zhè)其(qí)中包括独立基金销售机(jī)构(gòu)、银(yín)行和保险。

　　目前(qián)这(zhè)些(xiē)代销机构中(zhōng)，正融(róng)基金解除合作关系的基(jī)金公司最多，年内(nèi)已有5家(jiā)；而基金公司中，长(zhǎng)盛基金解除(chú)合作关系最为频繁，3月(yuè)以来(lái)几乎每(měi)月都(dōu)会和基金代销机构解除合(hé)作关系(xì)，目前已累计解约11家(jiā)，海富通基金(jīn)今年(nián)2月和(hé)3月分别(bié)解除5家(jiā)合(hé)作关系(xì)，已累计10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推(tuī)降本(běn)增效

　　整体来看，前述(shù)被(bèi)解约的基(jī)金(jīn)销售机构多为(wèi)中小型(xíng)机(jī)构。

　　业内人士表示(shì)，随着代销机构数(shù)量增(zēng)多及(jí)监管趋(qū)严，近几年公募基金(jīn)公司对于(yú)代销机构(gòu)的选择标准也(yě)在提(tí)高(gāo)。在(zài)高质量发展背景下，严格筛选基金代销机构，也是实现(xiàn)降本(běn)增效的一(yī)大举措。

　　一家基金公司内部人员表示，基(jī)金公司终止(zhǐ)与(yǔ)销(xiāo)售机构的(de)合作，无非(fēi)是以下三种情况：一是基金销量一直(zhí)得不到有效增(zēng)长(zhǎng)，对基(jī)金公司整体基金销售贡献不大；二是(shì)受到监管处罚；三是销(xiāo)售(shòu)机构主业发生改变。

　　“实际(jì)上(shàng)，前两年就这样(yàng)终止过(guò)一轮，理由无(wú)非就是这些。”但该(gāi)内部(bù)人员也坦言，今年(nián)以来权(quán)益市场低迷，基金销(xiāo)售困难也加速(sù)了对尾部销售机构的淘汰。“上太多销售合作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只是(shì)徒增后台工作(zuò)量。”

　　华(huá)林证券董事总经理贾志也表示，基金公司终止与代销(xiāo)机(jī)构的合(hé)作(zuò)，通常是基金代(dài)销机构销售能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就(jiù)会很果断地解除(chú)合国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人作关系(xì)。“基金公(gōng)司与(yǔ)基金代销机构的合作是市场化的，要考(kǎo)虑维护成(chéng)本与合作的潜(qián)力(lì)，基金公司会依据自身的发展状况有选择的与(yǔ)基金代(dài)销(xiāo)机构(gòu)合作。”

　　北方一(yī)家公募公司渠道负责人透露，其所(suǒ)在公司选择基金销售公司，有一套完整的基金销售(shòu)评估(gū)办法，比如基金销售保(bǎo)有规模、机构成立时间、综(zōng)合能力(lì)，以及(jí)与哪些公司(sī)合(hé)作等(děng)都(dōu)是考核的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公募基金销售保有规(guī)模排名(míng)排名前100，是硬性指标。

　　“跟基金(jīn)销售(shòu)机构(gòu)合作后，需要对接系统，每(měi)年要(yào)付(fù)出系统维护(hù)成(chéng)本，很(hěn)多销(xiāo)售公司(sī)一年的保有量(li国际歌的作者是谁哪国人，国际歌作者是哪个国家的人àng)也没有多少，甚至都覆盖不了成本。”据该负责人透露，即便是前100名，也有相(xiāng)当一部分达不(bù)到标准(zhǔn)。

　　在(zài)贾志(zhì)看(kàn)来(lái)，基(jī)金公司(sī)与基金代销机构的合(hé)作(zuò)是双向选择，基金公司希(xī)望能(néng)有销售能力强的机构合(hé)作(zuò)，头部代销机构也会(huì)对(duì)基金公司(sī)的投(tóu)研能力(lì)，管(guǎn)理规模(mó)，也(yě)有一定的要求。

　　此外，另据(jù)某基金研(yán)究(jiū)人士称，目(mù)前基金代销的机构主要分为(wèi)银(yín)行、第(dì)三方(fāng)基金销(xiāo)售机构，以及券商(shāng)，从禀赋来说，各有千秋，比(bǐ)如，银(yín)行在渠道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产(chǎn)品的服务，第三方销售(shòu)渠(qú)道线上渠道较强，尤其是(shì)蚂蚁、天天等互联网平台(tái)流量形成显著护(hù)城河，随着AI演进，领先地(dì)位将更加(jiā)夯实，而券商(shāng)是以线下营业部(bù)为抓手，对权益类(lèi)产品服(fú)务能力(lì)较强。

　　贾(jiǎ)志表(biǎo)示，未来的基金销售市场(chǎng)，主(zhǔ)要还是(shì)在银行渠道和头(tóu)部互联(lián)网公司(sī)，券商(shāng)作为后起之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马(mǎ)太效应(yīng)显(xiǎn)著

　　基金代销行业优(yōu)胜劣汰(tài)或将持续(xù)

　　近年(nián)来，马太效(xiào)应依(yī)然(rán)是基金销售行业所面临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基(jī)金(jīn)业协(xié)会(huì)最新公布的公(gōng)募(mù)基(jī)金(jīn)销售保(bǎo)有(yǒu)量(liàng)数据显示，一季度，三方机构销(xiāo)售增长最为明显，互联(lián)网流(liú)量优势(shì)继续(xù)发(fā)力(lì)，银(yín)行(xíng)、三方、券商代(dài)销占比已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基(jī)金销售渠道中，头部(bù)机构竞争(zhēng)优势更为突出。截至今年一季度末(mò)，公募基(jī)金销售保有(yǒu)规模前100强中，21家独立基(jī)金销售(shòu)机构保有2.81万亿(yì)非货币(bì)市场公募(mù)基金。而(ér)前三名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金合计(jì)保有约(yuē)2.06万亿，占(zhàn)比(bǐ)超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华(huá)普益(yì)基金销(xiāo)售有(yǒu)限公司(sī)，其非货币市场公(gōng)募基金保(bǎo)有规模为(wèi)54亿元，首尾差距十分明显(xiǎn)，未上榜(bǎng)的(de)独立基(jī)金销(xiāo)售机构保有规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日，在(zài)全市场(chǎng)473家基(jī)金代销机(jī)构中，目前(qián)共有26家(jiā)基金销售机构的代销基金(jīn)数量在7000只以上，与(yǔ)此同时，也有111家基(jī)金(jīn)销售(shòu)机构代销数量不足(zú)百只。而(ér)在115家独立基金销售机构中(zhōng)，15家代销数量在7000只以上(shàng)，17家代销不足(zú)白(bái)只。其中，还有6家目前(qián)只跟1家基金公司合作。

　　实(shí)际上(shàng)，近些年(nián)来基金销售(shòu)行业分化更趋明(míng)显，不(bù)少中(zhōng)小(xiǎo)型基金销售(shòu)机构在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证监会网站显(xiǎn)示，近期深圳前海(hǎi)凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国(guó)证券监督管理委员会提(tí)交了(le)注销公募(mù)证(zhèng)券投资基金销售(shòu)业务许可证的申(shēn)请，根据《行政(zhèng)许可(kě)法》《证(zhèng)券投资基金法(fǎ)》《公开(kāi)募集证券投(tóu)资基金销售机构监(jiān)督管理办(bàn)法(fǎ)》等有关规(guī)定，中国证(zhèng)券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前海凯恩斯基金销售有限公司公募证券投资基金销售业务许(xǔ)可证。

　　同样是在4月，上海证监局挂出了注销永鑫保险(xiǎn)销售(shòu)服(fú)务有限(xiàn)公司公募证券投资(zī)基金销售业务许可(kě)证的公示。永鑫保险销售也是目前第一家主动(dòng)注销基金销售牌照的保险代(dài)理公(gōng)司。

　　实际上，近(jìn)年来，有不少基(jī)金代销(xiāo)机构由于经营困(kùn)难(nán)等原因，主动(dòng)注销基金销售牌照，退出竞争行业(yè)。比如河南安存基金(jīn)、科地瑞富基金、晟视天下(xià)基金、植信(xìn)基金、唐鼎(dǐng)耀华(huá)基(jī)金(jīn)等多家机构(gòu)都(dōu)选择主(zhǔ)动(dòng)注(zhù)销基金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机(jī)构是由于(yú)违规等原因被吊销牌(pái)照，比如，去年12月，上海证监局发(fā)布消息，宣(xuān)布注销上(shàng)海久富财富(fù)基金销(xiāo)售牌照。此前，泰(tài)诚财(cái)富、财路(lù)基金、大泰金石(shí)基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士(shì)认为，严(yán)监管态势下，未来基金代(dài)销(xiāo)行业(yè)优胜劣汰生态或将持(chí)续。

　　编辑：舰长(zhǎng)

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