周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人(rén)们都很友善，烟递来递去，递到他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了(le)下去。远远地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾(zāi)物资(zī)。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会有(yǒu)那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大(dà)了。

　　五(wǔ)一前，音乐节票价(jià)贵被骂(mà)上热搜(sōu)。我(wǒ)也想问问(wèn)：#谁来(lái)管管音乐(lè)节刺(cì)客#。据不(bù)完全(quán)统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全(quán)国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前排vip票也就(jiù)一(yī)千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节(jié)“恬不知(zhī)耻”涨价，一边又在各大平台“加价求(qiú)票”，音乐节的钱这么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那(nà)么贵

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节门票的价格在不停的(de)上涨。以成都草莓音乐节为例，有消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早的时候草莓(méi)音乐节门(mén)票才(cái)80元(yuán)，现在则要(yào)花费(fèi)四五倍的(de)金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人邓柯在2022年曾发(fā)博声援，“这两年(nián)演(yǎn)出行业比餐(cān)饮还(hái)惨，让人家(jiā)提价回回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回落的(de)”。

　　但更主(zhǔ)要还(hái)是因(yīn)为(wèi)大型(xíng)音乐节的(de)制作成本是越来越高了。北京商报记者几年(nián)前调查发现，万人以(yǐ)下的小型音(yīn)乐节(jié)，单日成本在(zài)200万元左右(yòu)；万(wàn)人以上的(de)大(dà)型音(yīn)乐节，单日成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一(yī)是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内的硬性(xìng)成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的(de)硬件设备也在升(shēng)级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐(lè)队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些(xiē)大热(rè)综艺帮助各(gè)路独立(lì)音乐人“明星化”，音(yīn)乐节演出(chū)的(de)艺人出场费逐年(nián)飙升。比如(rú)《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐(lè)队(duì)“重见天日”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺(yì)更(gèng)是捧起了海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍(biàn)已到达80万以上，流量大的艺(yì)人(rén)更是过了百万(wàn)级，流量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视(shì)角，获(huò)得了更(gèng)多(duō)的关注(zhù)，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的观众(zhòng)也在(zài)快速增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的提高，不止音(yīn)乐节，文化消费的门槛都在提(tí)高。国(guó)外的知名音乐(lè)节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经(jīng)》报(bào)道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天空创始人(rén)沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访(fǎng)时透露，“能连续办(bàn)三年以上(shàng)的(de)音乐节(jié)，大概(gài)20％都不到(dào)。这20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐(lè)节就占(zhàn)了(le)一半以上。”

　　一个(gè)特别矛盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈(yíng)利，但音乐节炒得火热，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音乐节带来的想象(xiàng)力太(tài)大了，几万人来到一个地方，主打(dǎ)“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节(jié)。1999年(nián)，举(jǔ)办(bàn)第(dì)一(yī)届时，科(kē)切拉的门(mén)票价格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入(rù)场(chǎng)门票(piào)，而想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的VIP门票(piào)已经(jīng)高(gāo)达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物(wù)以(yǐ)及饮品(pǐn)等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿(yì)人(rén)民币(bì)。更夸张的(de)是，这个科切(qiè)拉为期只有(yǒu)三天。科切拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发展。Indio市在科(kē)切拉(lā)音乐(lè)节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的(de)主(zhǔ)办方，不单单(dān)只是(shì)演出(chū)商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机(jī)构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音乐节越来(lái)越多，而(ér)各路品牌(pái)也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西部音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连(lián)续5天(tiān)入园游客(kè)超10万(wàn)人。活动结束后，都江堰(yàn)政府算过一笔经济账，音乐节5天吸(xī)引了超过50万人，按(àn)照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人(rén)玩一天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当(dāng)地餐饮、酒店等(děng)带来(lái)5000万元(yuán)收(shōu)入，5天(tiān)就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说(shuō)并非直接依靠音乐节本(běn)身盈利，但(dàn)通过音(yīn)乐节(jié)拉动其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市(shì)报和(hé)都江堰政府发布(bù)的数据显示(shì)，当(dāng)地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量(liàng)，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请(qǐng)来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄(zī)博，除了烧(shāo)烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小众城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越(yuè)来越猛，品牌方对于(yú)演出市场(chǎng)的(de)“野(yě)心”早已从拉高声量的(de)赞助、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场(chǎng)音(yīn)乐(lè)节(jié)都有上万(wàn)人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的(de)目的还是在于品牌营销，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入年(nián)轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年度(dù)报(bào)告》数(shù)据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连(lián)续三年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超过76％，其中又以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超过66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和(hé)消费品牌们(men)的目标受众(zhòng)高(gāo)度重合。

　　品(pǐn)牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下(xià)最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在(zài)市面上(shàng)现有的(de)品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品牌自身辐射(shè)的(de)大众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是(shì)个(gè)巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有(yǒu)那么(me)好做，比如隅田川(chuān)潮(cháo)咖音乐节等均(jūn)因三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式演出阵容(róng)过于(yú)偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争(zhēng)议(yì)，而流量(liàng)艺人居多(duō)也就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那么(me)，谁能再活个(gè)三角形的边长公式小学，等边三角形的边长公式10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复(fù)苏(sū)，大众(zhòng)熟知的(de)音乐节一票(piào)难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐节、潮(cháo)CHAO音(yīn)乐嘉年华上海(hǎi)站先(xiān)后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示(shì)因(yīn)“不可抗力”因素影(yǐng)响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄(nòng)潮(cháo)音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌接连宣布(bù)延期或(huò)是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不(bù)少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力(lì)”什(shén)么(me)时候成了(le)卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多大(dà)的想象(xiàng)空间，赞助能拉多(duō)少，又(yòu)能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型(xíng)音(yīn)乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音(yīn)乐节如果(guǒ)完全依赖于赞助的话(huà)，那未来一定是不(bù)靠谱的。万一这个赞助没到你搞不搞？搞了(le)你就赔(péi)钱，明(míng)年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持(chí)，你就可(kě)以逐渐地把音乐(lè)节运作大(dà)。”

　　所以，在(zài)观演乱象不断、阵容同质化严重(zhòng)、演出水平参差(chà)不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年，把票价压到(dào)单日(rì)全价(jià)199元(yuán)。

　　音乐节到底能不(bù)能值回票价(jià)甚至(zhì)物(wù)超所值，说到(dào)底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容。尽(jǐn)管许多人在谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外(wài)的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念(niàn)打(dǎ)造还是艺人资源，国内都要差(chà)上一筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已经(jīng)有(yǒu)足够的成长，是时候把更(gèng)多的气(qì)力(lì)放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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