唐(táng)岩回归半年(nián)之后，陌陌正在筹划它(tā)的第(dì)5次出海。

　　时代(dài)财(cái)经从多位陌(mò)陌内部员(yuán)工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启动了三四个(gè)不同的出海项(xiàng)目，瞄准中东、北非等(děng)地市场(chǎng)，目(mù)前均已走到(dào)立项阶(jiē)段。这些(xiē)项目的领头人(rén)均被视为唐岩心腹，甚至还包(bāo)括唐(táng)岩的助(zhù)理。在公司内(nèi)部，这(zhè)被普遍认为是唐(táng)岩押(yā)注出海决心的体(tǐ)现(xiàn)。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格局基本已定、监管不断加强的当下，奋力出海几(jǐ)乎是唐岩拯救陌陌的最佳选择。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌(mò)生人社交(jiāo)巨(jù)头，已经在舒适区里待了太久。成立至今，陌陌几乎从未遭遇过战争(zhēng)，先发优势让它在成立(lì)之(zhī)初迅(xùn)速积累大量用(yòng)户，稳坐陌生人社(shè)交赛道(dào)的头把交(jiāo)椅，随后又及(jí)时转型秀场直(zhí)播，依靠庞大的(de)用户体(tǐ)量(liàng)成功抓住一(yī)只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国通用(yòng)会计(jì)准(zhǔn)则(zé)）计量标准下，自2015年实现盈利(lì)以来，陌(mò)陌已经连(lián)续32个(gè)季度持(chí)续盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个互(hù)联网(wǎng)公司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着133亿元(yuán)现金(jīn)和短期投资(zī)。

　　但在平(píng)静的(de)水面之下(xià)，陌陌危机四伏。在产品端，公司成(chéng)立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品(pǐn)自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌陌(mò)App月活跌至(zhì)9460万。抖音(yīn)、快手(shǒu)等电商直播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显露(lù)疲态，公(gōng)司营收已经连(lián)续三年(nián)下(xià)滑(huá)，且始终(zhōng)未(wèi)能找到新的增长(zhǎng)点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌(mò)正(zhèng)在走向暮年。对此(cǐ)，公司管理层也毫不避讳。王力两年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时就(jiù)曾对《晚点》表示(shì)，他对(duì)陌陌没(méi)有什么特别的情感，整个公司(sī)都非常(cháng)平淡，就像一个人平静地(dì)接(jiē)受衰老，一天比一天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王(wáng)力推(tuī)动陌陌改名挚(zhì)文集团，将(jiāng)产品与(yǔ)公司加以(yǐ)区隔，希望借此逐渐摆脱(tuō)对陌陌App单一产品的依(yī)赖，找(zhǎo)到新(xīn)的(de)增(zēng)长曲线(xiàn)。只可惜，这样的(de)刺(cì)激还不足以(yǐ)给陌陌带来(lái)实质(zhì)性(xìng)改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公(gōng)司CEO一职(zhí)，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始人躬(gōng)身入(rù)局，迷路的陌陌(mò)能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷(juǎn)起来了。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北京互联网行业都是中厂“小而美”的代名词。工(gōng)作时间稳定，朝十晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时(shí)代财经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就(jiù)不(bù)可(kě)能在(zài)工位上发现我了边际贡献的计算公式是什么呀。”

　　待(dài)遇上，公(gōng)司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾(téng)讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企(qǐ)业里依(yī)旧保持竞争力(lì)。每年年会，陌陌还会(huì)固(gù)定给(gěi)每一位员工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网(wǎng)大厂(chǎng)纷纷高举降本增效大(dà)旗缩减福利的2022年，这项传(chuán)统(tǒng)也没有改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌陌还曾带领全(quán)球超1600名员工，从(cóng)北京(jīng)、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里(lǐ)、吉(jí)隆坡(pō)等多(duō)个城市出发(fā)，搭(dā)乘82架次(cì)航班到日本东京集中团建，一次性包下了当地近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但(dàn)从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结束了(le)。回(huí)归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体的业务层(céng)会议上(shàng)，直接听取来自一线的汇报(bào)，并不时做(zuò)出辛辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况在此前王(wáng)力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和(hé)），而且也不(bù)喜(xǐ)欢越级管理。”一名资深员工向时代财经表示。

　　压力自(zì)上而下传导，员工加班明显多(duō)了起(qǐ)来。大量的需求随着会(huì)议(yì)袭来，张超现在每天最早也要九点(diǎn)才能离开公(gōng)司(sī)。

　　此(cǐ)外，陌陌还同步开启了大规模的裁员动(dòng)作。去(qù)年10月(yuè)，与唐岩一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并(bìng)接(j边际贡献的计算公式是什么呀iē)手行(xíng)政、采购等工作(zuò)，在其带(dài)领下(xià)，陌陌加速降本增效。多名陌陌员(yuán)工对时代财经证实(shí)，2023年公(gōng)司启动裁员，范围覆盖大部分部门，一(yī)些职(zhí)能(néng边际贡献的计算公式是什么呀)部门甚(shèn)至直接被砍、合并。

　　极力寻求业(yè)务增(zēng)长点的唐岩，正在奋力推动公(gōng)司创新(xīn)齿(chǐ)轮(lún)转(zhuǎn)动。半年时间(jiān)内，唐岩接手了(le)陌陌创(chuàng)新(xīn)事业部，并在公(gōng)司(sī)内部(bù)发起三(sān)次创(chuàng)业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提(tí)出新的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出(chū)新的机会。

　　当公(gōng)司不再是一滩死水(shuǐ)，机会随之而来(lái)。张超告诉时代财经(jīng)，如(rú)果不(bù)是唐岩的回归，他极有(yǒu)可(kě)能因没有发展前景而离(lí)职。但(dàn)唐岩回(huí)归后的一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一把，看陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的(de)人格魅力很(hěn)强大，业务会(huì)上(shàng)他都能一(yī)针见(jiàn)血地(dì)指出(chū)问题核心所在(zài)，对不(bù)同业务(wù)的(de)理解(jiě)也都很(hěn)透彻。我肯定更愿意跟着唐(táng)岩一起干(gàn)，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比(bǐ)之下，入职这(zhè)么几年我基本没有接触(chù)过(guò)王力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人(rén)与职业经理人的区(qū)别。前者往往代表着开疆拓土，打破陈规，从无到有；而后者却是(shì)预算管理，风险控制，按(àn)部就班(bān)。唐岩(yán)通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋的号角。

　　可惜的是(shì)，其首战(zhàn)就遭遇不(bù)顺(shùn)。今(jīn)年1月，挚文集(jí)团正式推出(chū)的虚拟社(shè)交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动(dòng)态捕捉”两大(dà)技术场(chǎng)景(jǐng)落地。然而，这一新作没能(néng)打响任何水花(huā)。据点点数据统计，上线至(zhì)今(jīn)该(gāi)APP仅(jǐn)获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管(guǎn)的(de)创(chuàng)新事业部自成立以来，已先后(hòu)孵化了照片交友软(ruǎn)件咔咔、声音交(jiāo)友软(ruǎn)件赫(hè)兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换脸软件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失(shī)败

　　如今的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格局已(yǐ)定，后来者机会寥寥(liáo)。如今(jīn)活跃在(zài)公众(zhòng)眼(yǎn)中的社交(jiāo)“第二梯队”创新产品，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场(chǎng)突破难(nán)寻(xún)，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可问题在于，此(cǐ)前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎均为(wèi)败局。如(rú)今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否成功(gōng)，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌(mò)的前(qián)两次(cì)出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推出自(zì)己的(de)英文版(bǎn)复制品MO，以及将基于地理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投放到北美(měi)市场。然(rán)而，受限于文(wén)化差异，以及较发达地区(qū)相对老旧的产品形态(tài)，这(zhè)些应(yīng)用并没有打(dǎ)开海(hǎi)外陌(mò)生人(rén)社交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交厂商在东南(nán)亚、中(zhōng)东等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌(mò)陌迅速重启海外战(zhàn)略，在印(yìn)尼、菲律宾等地上线了一款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本地(dì)化运营等多个(gè)方(fāng)面均处(chù)于劣势(shì)，最后也以失败告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的(de)是陌陌的第(dì)四次出海(hǎi)。

　　2020年(nián)初，陌陌再次组(zǔ)建起一个50余人的(de)出海业务部，推出(chū)了(le)两款瞄准中东市场的出海陌生人社交(jiāo)产品Voga和Soulchill。其(qí)中，Voga是一(yī)款游戏化(huà)社(shè)交产品。然而在中东，同类产品市(shì)场份额早已被2016年开始出海的Yalla等国产厂商(shāng)分割完(wán)毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只(zhǐ)有被(bèi)认为是(shì)海外版Soul的Soulchill留存至(zhì)今(jīn)。其(qí)依靠(kào)陌(mò)生人语聊社(shè)交(jiāo)方式，避开了中东地区的宗教(jiào)文(wén)化约(yuē)束，在没有同类竞品的情(qíng)况(kuàng)下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产(chǎn)品规模(mó)至少可以排(pái)到中东(dōng)市(shì)场前三。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存在营收结构(gòu)的症(zhèng)结。前陌陌员工(gōng)佳睿(ruì)向时代财经透露，Soulchill流水虽高，但其绝大部分(fēn)收益(yì)用于与(yǔ)公会、主播分成，以(yǐ)换取(qǔ)他(tā)们的(de)合作(zuò)，如此一来产品便(biàn)难以盈(yíng)利。

　　2022年6月(yuè)，挚(zhì)文集团(tuán)曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策(cè)略，Soulchill亏损(sǔn)规模才环比大幅(fú)缩(suō)窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌出(chū)海业务只剩一(yī)个收购而(ér)来的探探海外版还在持续运营。曾有消息指出，自2021年7月(yuè)以来，探探海(hǎi)外(wài)版在(zài)印(yìn)尼市场下载及(jí)活(huó)跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来(lái)西亚等东南(nán)亚市(shì)场勉强(qiáng)站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难(nán)源于公司战略失(shī)误。长(zhǎng)期以(yǐ)来(lái)，管理层对于出海业务并不重(zhòng)视，乃至于(yú)在(zài)很长一(yī)段时(shí)间(jiān)内，公(gōng)司出海产品的优(yōu)先级(jí)都要低于其他国内创(chuàng)新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的(de)投资太慎(shèn)重了，好几个海外业务只投了十几(jǐ)万元试水，看到(dào)没有水花就被(bèi)放弃了。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采(cǎi)访时还在强调，“我其实不建议出海，因为我觉得国内市场还(hái)没有到一个特别成熟的状态。”“只有打通(tōng)美国(guó)市场，你(nǐ)的产品才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上的失误导(dǎo)致(zhì)陌陌错过了最好(hǎo)的出海(hǎi)时机(jī)。

　　自2016年国内厂商冲向社交赛道(dào)以来，7年时间已过(guò)，如(rú)今(jīn)摆在唐岩(yán)面(miàn)前的(de)，已是一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口夺食并不(bù)容易。缺乏积累的陌陌必须加大各方(fāng)资(zī)源投入，在(zài)奋力突破(pò)文化壁垒的(de)同(tóng)时(shí)，做出产品形态跟玩法上的(de)创新，才有可能成功。

　　于唐岩而(ér)言，充(chōng)裕的现金流成为最后的底牌(pái)，当下陌陌的境遇还远称不上(shàng)是绝境。但面(miàn)对摆在(zài)陌生人社交赛道眼前的(de)限(xiàn)制(zhì)和天花(huā)板，留给其试错和(hé)调整的时间已经不多了。

　　（应受(shòu)访(fǎng)者要(yào)求(qiú)，文中人物均为(wèi)化名）

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